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做项目?找三俗！

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发表于 2015-5-12 21:30:41 |只看该作者 |倒序浏览

7月13日，北京，北四环。

车流，洪水冲过一样，横七竖八，往前缓慢挪动。

今天，是一位老大哥儿子的百日宴！中年得子，贵若至宝。来的，都是江湖中人。这是一个曾经的传奇江湖。远比网络江湖，更传奇和动人心魄。

做网络以来，我基本在实体圈内销声匿迹，有些熟人，都好几年没见了，甚是想念。

被称为鼻祖的顶级大哥，也来了。

现场的人，基本，年过40，50，多年征战生意场，相互熟识，三三俩俩围成小圈，勾肩搭背，甚是亲热。很多人的打扮，挺有意思，一件看不出牌子的体恤，一条西裤，一双铮亮的皮鞋，留着小平头，左腕劳力士，右腕一串乌黑铮亮的佛珠。一脸风霜，操着一口东北口音，内蒙口音。

仪式开始，一片温馨祥和，中年得子的老大哥，激动得说话打哆嗦，平时潇洒斯文之形象，付之一炬。台下起哄，愈发热烈。顶级大哥读稿后，致辞结束，酒宴，真正开场了！

“哎呀兄弟，几年不见，忙乎啥捏，做啥项目捏？”

“呆着呢，没啥事儿干，你捏？”

……

“当年他吧，这项目只挣了5000多万，没有外边说的那么多，纯扯犊子！”

“老李那产品，当时价格拉低点，当年能过亿”。

……

全是话当年。贵人犹在，江湖，已经不是那个江湖。现在，是谁的时代？

网络。

对他们这样的老江湖来讲，要接受网络，很难——“网络？电脑咋开啊？”，“这个拼音，怎么打？”

“啥推广啊，不就是打广告么？”

“花几百，找人建个网站，打打广告就行了！”

真的这么容易？

网络的多元化，让人手足无措。曾经，传统行业挣钱，比抢钱还快，1年能抢5000万变成常态后，今年只抢到了1000万，就气得只想骂娘！

想转行？难！转行的，都是没挣到钱的，尤其是转行后倒戈相向的，更是被人看不起的。

挣钱，挣大钱，是个上瘾的事，比吸毒还上瘾，你信么？

因此，网络在他们眼里，不想了解，也不屑于了解。

这叫什么？这叫牛逼！也叫固步自封！

期间，一位老大哥跟我聊上了，他，跟我是老乡，我俩认识于09年。他现在，定居在南方某省省会，卖手机，开了300多家实体店，玩得风生水起。

“网络好干吗？”

“还行！”

“你一年能挣多少钱？”

我说了一个数字。

“相当不错啊！电子商务是个趋势，我现在最困惑的就是不懂网络，我打算上网干干，兄弟你干了这么多年营销策划，也懂网络，你帮我出出主意。”

“O2O是未来。”

“什么是O2O?”

“就是线上和线下的结合，你有实体，结合网络更是如虎添翼。去年，我跟一家干实体的企业打交道，他们当时线下是亏本的，我帮他重新策划了下产品卖点和网络推广模式，现在网络干的还可以，也带动线下盈利了。”

这家企业，在江西，老板姓谢。尝到了甜头，老谢每两个月都来北京，找我喝喝茶，吹吹牛逼，挺好。上次找我喝茶，他说：如果有实体，不干网络，干不好网络，真是可惜了……明明能挣1000万，谁甘心只挣500万？

看看，尝到了甜头，终于发出这样的感慨。

“兄弟，那8月初，你一定要来我这一趟，我们聊聊，这事，说定了。”

“没问题！”

对这位老大哥，我挺佩服，听过他的故事，此人，胸怀极大，能力极大。

成大事者。必定如此。

网络很难？刚开始，我也认为难。现在，越做越简单——当你看透了一些规律和本质。

遇到传统企业干网络，我更是犯了策划人的臭毛病，喜欢诊断策划适合它的网络营销模式，一不小心，干货吐完了，恨不得亲自上阵，立刻开干！

这是病，得吃药。

喝酒期间，也有人问我：“流量怎么来？”

只要有钱，流量真不是问题。说流量质量差的，倒过来，为什么不想想，是你的转化差？现在，百度，天猫的流量，都是相对的精准流量，你犯错有两点，第一，不会利用流量，第二，不会洗脑成交。

洗脑成交，是一门大学问。网络洗脑成交，比地面，容易10倍！

酒宴结束，离席，老大哥相送，只见，无数萧瑟和牛逼的背影。每个名字，拿出去，都曾经如雷贯耳。

回到办公室，见到了老虎。几天不见，依然帅气，老虎此人有个特点，见了别人眼里的大人物，也是谈笑风生，他为什么能做到这一点呢？因为，他的格局，是成大事的格局！

我俩，交流了下工作上的事。

“刀歌，我觉得你玩O2O的营销策划，有很大的优势！”

“什么优势？”

“第一，你是传统行业转网络的，你懂传统行业，而现在很多干网络的，都是直接干网络，对传统行业两眼一抹黑！”

“是，我干过实体终端策划，也为传统产品策划过线下推广，还是感觉网络挣钱更轻松。”

“我知道挣钱轻松。但是，网络，还是泡沫多，要想做个上市公司，网络还差点劲。你看看淘宝，天猫，有几个上市的？上市的，大多数是网络平台。而线下，更容易实现这个吹牛逼的梦想。线上结合线下，那更牛逼！”

“我说上市公司，你还真当真了？”

“当真了，而且必须当真，要敢想，才有实现的可能。第二，你干过网络，而且挣了不少钱，不像有些网络营销策划人，培训大湿那样，没自己的项目，只会吹嘘。这一点，你够落地。”

“他们所谓的策划，其实只是推广技巧，或者策划里的一个环节，玩小项目行。真的整体策划一个项目，呵呵，只能给我打个下手……”

“刀爷，能不吹牛逼不，谦虚点。”

我承认，我又不谦虚了，这也是策划人的臭毛病。文无第1。不过，O2O的营销实战，越发成为我今年的兴趣点。跟老虎又吹了会儿牛逼，回到了家。

网上，有一个叫网友，叫韩愈，等了我一天。

“刀哥，我现在想OEM个产品来做做，请教下，在策划这个项目的时候，我该注意哪些方面呢？

“做项目，找三俗！”

“三俗，怎么理解？”

“广告通俗化，推广低俗化，卖点媚俗化！”

"广告通俗化是什么意思？"

"通——大家都能听明白，俗——大家不光听明白，还都能理解。广告通俗化，就是说人话。说人能听懂的话，不要玩天马行空的创意，不要一味讲究精美，把难以理解的概念和术语，用简单的话说出来，打形象的比喻也可以。总之，要通俗。你看有些电视广告，太装逼，上来就是美女和唯美画面，结果最后消费者就记住了美女，产品呢，没记住！”

“推广低俗化怎么个意思？”

“推广，不要脸。曾经，高朋团购，那么大个公司，还通过竞价，截取我小产品的流量，你说他无耻不？但是无耻，往往是直接的。低俗，讲究的就是低——最接近消费者的地方，俗——最直白的方法，不要玩技巧，不要跟消费者玩悬念，打哑谜！另外，你完全可以去百度知道，去诋毁你最直接的竞争者，别要脸，要脸没钱挣！推广，要能敢玩大手笔，也能干点偷鸡摸狗的勾当。”

“哦哦，那卖点媚俗化呢？”

“媚——挤眉弄眼，俗——俗人的需求。卖点媚俗化，就是点头哈腰，迎合大部分俗人的最基本需求。策划产品卖点，打个粗俗的比喻，你策划卖点，不能还没别人的解决勃起障碍，就讲我能帮你延长高潮时间。比如你明明是卖的祛痘产品，祛疤只是你的延伸卖点，你不能，祛痘还没讲明白，就迫不及待的讲祛疤。比如你卖手机，你不能还没解决别人最想知道的手机待机时长问题，就先告诉别人我这功能多。”

当一个人，站在大庭广众之下讲：我就是个俗人。

这个行为，是不俗的。也是引人注目的。

某个网游大鳄在微博自称：大嘴巴屌丝

你真敢以为他是屌丝？

脱光，睡觉。

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