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一、导读 作为创业者，你的创业动机是什么? 通过创业获取财富，这是很多创业者都在努力实现的目标。 那通过创业，如何获取财富?通俗点，如何赚钱? 以前云访谈写过一篇文章，创业赚钱有三种途径。第一种：卖东西(产品或服务)赚钱;第二种：卖模式赚钱;(常见的如代理、招商加盟等)。第三种：做企业价值赚钱。(企业融资、企业被并购、企业上市等)。 第三种，被很多创业者给忽略掉，或者觉得这个遥不可及。 本期云访谈五十一的嘉宾，创业一年不到，项目估值2亿元。他如何开始的创业?又如何搭建的创业团队?在什么时间节点他开始考虑融资的?为什么要融资?投资人为何会给他们这么高的估值并投他们?让我们一起走进云访谈五十一。 二、被访谈者资料 姓名：陈康 年龄：30 星座：双鱼 目前常驻地：深圳
创业经历： 2007年夏，陈康从中国人民大学毕业后，曾先后就职于华润深国投信托有限公司、中科创金融控股集团、百城基金管理(深圳)有限公司，具有4年阳光私募产品研究和运营管理经验，4年财富管理行业产品研发和市场推广经验。 2013年与朋友合伙成立“深圳市高搜易信息技术有限公司”，2014年8月16日，深圳五洲宾馆深圳厅，高搜易与创东方正式签约接受创东方的投资并举办新闻发布会。 三、访谈正文 不死之癌 1，你曾经患过强直性脊柱炎，这个病被西医称为“不死之癌”，你是什么时间被确诊的? 在人民大学商学院读大三时。 那时候，本来过着恬静而安逸的学习生活，畅游于书山学海之中，憧憬着有一天能够像师兄学姐那样成为社会精英、国之栋梁。 直到浑身各关节开始间歇性疼痛，我才开始意识到可能梦想不会来得那么容易。 最初只是在校医院就诊，但疼痛一直无任何缓解。 经过与校方医院长达半年的沟通和争执，学校才终于肯把我转到北京当时有名的北大六院接受检查。 检查结果让我有点懵，从医生判决官似的口吻里，我听到了一个新名词–AS，即强直性脊柱炎，西医称之为"不死的癌症"。 医生给出冷冰冰的治疗方案叫做"终生服药"，并且即使终生服药也没法避免瘫痪的命运。 当天我拿着那纸判决书，跟游魂一样在北京学院路飘荡，不知道自己头顶的天空还是否依旧湛蓝，更不知道明天的太阳还能否照常升起，脑海里面全是父母送自己离家时那两双殷切的眼神，那眼神里是满满的期待和满足…… 但我除了面对，别无他法。 2，你如何面对的? 那天我回到宿舍后，跟往常一样与舍友打个招呼，就钻进了自己的床帘，将自己隔绝于别人的世界，开始构思接下来可能不太完美的人生。 经过一个晚上的思考，我作出了一个人生中的重要决定，生病的事儿由自己一肩独扛，无需打扰任何人的生活，也包括老家那两双殷切的眼神和身边的好友，当然首当其冲的是找个理由跟相处了一年多的小女友分手。 自小性格独立的我不愿意让任何人来分担我的伤痛，我将接下来的旅程定义为自己独自一个人的清修! 每天早上一睁开眼睛，我心里就涌出一股莫名的激动，因为我把生病后活着的每一天都当作是人生的最后一天，所以显得对时间尤为珍惜，不允许自己有一丁点的浪费，只有做到这样，哪怕我在下一秒就闭眼，也不会给人生留下遗憾! 我经过全国各地寻医问诊，发现天下医生面对强直这个怪病，要么是束手无策的消极论，给病人开安慰剂，让病人吃了等死;要么就如周杰伦的医生一样，通过一些激进疗法，给我推荐干细胞，打类克之类的生物制剂，延缓病情发作，可谓饮鸩止渴; 我通过自己不断研读各种病例，与大量得了强直的病友交流，向一些民间的老中医讨教的方式，慢慢总结出自己的抗病秘方–畅心志、重食疗、勤锻炼!让那些所谓的医学泰斗见鬼去吧，我开始了自己与病痛的长期抗争，通过简单的"管住嘴、迈开腿"，保持每天乐观向上的心态，激发身体的自我修复能力，偶尔服用一些中药。 3，现在怎么样了? 我现在还能这么投入的创业，就证明我肯定控制得相当不错。 刚到深圳工作时，有一段特别严重。记得到深圳三个月后，由于气候与北京差异很大，我病情急剧恶化，开始全身浮肿，所有的鞋子都穿不上了，只能换大码拖鞋，各大关节的韧带都已钙化，也就是说关节里面滑液消失，韧带变成了骨刺，每活动一下关节，就意味着被骨刺扎一下，所以我一度丧失了生活自理能力，连穿袜子都都艰难。 几年下来，虽然病痛从未间断，但我已经练就了一身本事，可以把疼痛如一日三餐一样当成生理习惯。 喝中药跟喝茶一样还可以品出熬制中药的火候，一边疼得背脊冒冷汗，却还能与人谈笑风生…… 第一份工作 4，你的第一份工作是在“华润深国投信托有限公司”，这个公司在你毕业那会，算是一家很好待遇的公司吧?回顾下你大学刚毕业时的就业历程，可能会对很多人有启发? 毕业时我斩获了学院里面最好的两个OFFERS–中粮集团管理培训生和深国投信托的信托经理岗位，同时还通过了国内最变态的注册会计师考试，拿了优秀毕业生荣誉和优秀社会活动奖。 我在众多OFFERS里面最终选择了深国投信托，原因很简单，当时深国投在招聘学生时那种人性化深深打动了我，时任深国投董事长的李南峰同志与这些刚毕业的小孩儿开了三天座谈会，给到这些新兵蛋子的承诺是，要给到大家一个体面的生活。 所谓体面的生活有三个标准： A、在深圳一套不错的房子; B、一辆跑得动的车子; C、出国旅游签单时手不发抖。 同时，李董事长践行我的承诺，主张读万卷书，还得行万里路，所以每年都送公司全体员工出国考察半个月，开阔大家的视野。 2007年，大学毕业后我进入深国投开始工作。 5，进去之后，怎样的经历? 如前面所说，到深圳三个月后，由于气候与北京差异很大，我病情急剧恶化。 压力出现在我眼前，由于当时我还算深国投的实习生，实习结束前夕，负责考核的部分领导认为我这种状况会影响公司形象，建议不予转正，很快这种声音成为了公司决策层的主流声音。 好在当时部门里面的几个大姐热心的为我奔走活动，希望能够为我保住这份工作，如果我在那时候再丧失工作的话，估计连生存都会受到威胁。 在一些同事的提醒下，我向公司人事处和李董事长写了一份保证书，首先为了不影响公司形象，我愿意从事很少与人打交道的中后台部门工作，并且保证不会因为身体原因影响公司工作进度，同时承诺如果一旦发现我不能胜任工作，可以立即开除。我的这个保证书很快引起李董事长的关注，李董力排众议，要求公司领导要有社会责任感，从大局出发，再给我一个工作机会。 就这样，我保住了这份工作，顺利转为正式员工，工作期间，为了兑现我在保证书上对公司的承诺，我四年时间里面，没有因为身体原因请过一天假，每天都保质保量的完成工作，并且主动帮助那些年龄较大跟不上互联网发展速度的前辈。连续三年获得"优秀员工"荣誉称号，并且每年都有提级加薪，一度在公司360度评分中摘得全公司第一名的桂冠。 6，这期间，身体没再出现问题? 我一边忍痛坚守工作岗位，一边寻求一些自我调节和治疗的途径，在深国投的四年下来，我不仅出色的完成了公司的各项工作，带队攻克了公司整条业务线的流程再造和系统化、自动化，同时我的身体状态不断好转，打破了那些所谓专家的魔咒，虽然脊柱有些许变形，疼痛感未曾减轻，但没像医生说的瘫痪那么严重，反倒活蹦乱跳的，成了医学界的一个奇迹…… 跳槽——折腾 7，在深国投一切都很顺，为何还选择辞职呢? 照理说，2011年的我，正值走上社会后最好的时光，身体的疼痛已经有迹可循，我已经能够与那匹如影随形的恶狼(指不死之癌)和谐相处，工作上正值上升区间，如果不出意外很快就能被提拔为部门副总，与公司上下的领导同事相处都很愉快，行业积累也到了一定程度。加上我的身体状况，最适合在深国投这样的国有企业里面养老，提前过上"退休生活"。 但我抑制不住内心的焦虑，开始不安分起来，我看到公司那些年长20岁的元老们所谓惬意的生活，一下子就想到了自己20年后的生活场景。 这种一眼望穿的生活方式让我非常恐慌，自己的每一天生命都是上天的奖励，可不能这样虚度了。 所以，我决定放弃那种安逸的生活，离开国有体制，出去闯一个更有宽度和张力的生活方式。 有了这个想法，我很快就作出了离职的决定，放弃了体制里面的种种诱惑，开始与深圳几家民营的资产管理公司频繁接触，并且很快确定了其中一家正在走上市流程的金融控股集团，过去担任产品开发部总监一职。 8，一转身，肯定会碰到很多新挑战。这次碰到的挑战是什么?如何应对的? 这次跳槽对于我来说，是个巨大的跨越，让我从中后台一步跨到了前台部门，开始为公司研发金融产品，对接各种合作机构，这时候在深国投几年的积累让我得心应手，开局大胜。 但很快，经济形势快速扭转，由于民营机构资源有限，销售能力不足，我研发和引入的产品很快遇到销路不畅问题，销售团队不给力。 为了兑现给供应商和融资方拍出去的胸脯，为了对人有交代，我带着产品团队开始了销售渠道的攻坚战，走上海、访北京，四处拜码头，在北京那样交通拥堵的情况下，我一天能够拜访八家机构，寻求支持和合作。 我的真诚和执着很快打动了几家有实力的渠道方，销量开始稳步提升，我所在的产品团队一度成为公司销售冠军，也是公司唯一能够养活自己的团队，不仅能做产品，还能自产自销，弄得公司其他同事纷纷表示希望加入我的部门，求被收编。 一晃就是一年半过去了，我在这家公司不仅完成了从中后台向前台的转变，同时还具备了金融产品承揽、承做、承销等募投管退全线作战能力。 9，这么顺，怎么会再次离职，并走上创业之路? 随着公司的业务迈上正轨，我的理念开始与老板的理念出现冲突，毕竟民企还是有它固有的缺陷，于是喜欢折腾的我再次离职，加盟了一家律所旗下的基金公司，律所拥有全行业最好的金融律师，触角遍及各行业的上市公司和政府机构，手头能够对接大量优质的融资项目。 我加盟其旗下的基金公司，担任投行部总经理一职，开始了被其戏称为"皮条客"的中介业务，一年下来也有颇多斩获。但好景不长，由于中介业务准入门槛极低，恶性竞争严重，很快行业就被做烂了。 我一咬牙带着这两年赚下的一些中介费，与朋友合伙开了一家私募基金公司(我只有5%的股份)，准备进军房地产基金业务。打算在资产管理行业大展拳脚。 但老天不会永远眷顾一个人，就跟他不会永远折腾一个人一样，我这次照旧除了斩获300万的损失和失败教训之外，还赢得了一个重新认识自己的机会。 10，你对自己的新认识是? 经过从深国投跳槽出来后这几年的折腾，成也好、败也罢，很多同事都替我惋惜，觉得我不该从体制里面跳槽出来，我除了回之以淡淡一笑之外，也开始思考自己的定位问题，究竟我适合做点什么事情? 要专业有专业，要激情有激情，要市场有资源，但为什么每件事情都做不长久呢?经过长时间的反思后，我意识到了一个现象，发现任何人、任何事，都是时代和趋势的产物，谁都干不过趋势，我发现不仅仅是自己出了问题，更多的是我所热爱的资产管理和财富管理行业出了问题，长时间的恶性竞争和野蛮发展，让行业生态被破坏殆尽。 想到这里，我突然兴奋起来，冥冥中有种力量驱使我做点事情，来改变这种状况，只有改变了环境，改变了行业的不良规则，我才能够真正做成些事情! 那究竟靠谁来改变呢?求人不如求己，我毅然决定自己做一个平台，发起一个半公益的组织，致力于改变我一直从事且非常热爱的财富管理行业现状，打造一个更为健全的财富管理行业生态圈，为自己，也为后来的从业者打造一个心中理想的从业王国! 创业征程 11，这次怎么搭建的创业团队? 我第一个找的是正在创业的高中同学高啸，跟高啸一番讨论后，高啸很快关闭了自己的公司，决定跟我一起干。 但光靠我们两个人，还不够，我很快又想到了在香港上市公司康宏金融集团任高管的好友韦添誉，并成功说服韦总加入到我的创始人团队里面来。 韦总还拉了跟我长期搭档做事的天使投资人林政一起加盟，于是四人的明星创业团队很快凝聚到了一起，开始了兴奋的创业之旅。 12，这次创业又碰到哪些困难? 创业首先得确定方向，大家一致看好打造财富管理行业生态圈的概念，但究竟如何落地? 就这个话题，我们四个创始人在福田中心区的紫苑茶楼进行了几次激烈的头脑风暴会，最终确定先从构建一个金融产品的垂直搜索平台入手，打造一个全国最好的金融产品推荐平台，真正站在投资者角度出发，打造一个投资者喜欢、行业从业者乐于参与的平台，然后再逐步完成行业规则，重塑行业生态;最终实现构建一个更为完善的财富管理行业生态圈的梦想。 方向确定后，我们又经过多轮讨论，确定了公司名称和域名，几个合伙人凑了100万就打算开干了。 终于在2013年的11月份，在互联网金融元年的尾巴上，一个新的创业公司–深圳市高搜易信息技术有限公司就此诞生。 创业之初，为了节省成本，公司选址在福田区景田路的一个商住楼里面，由于地处比较偏僻的城中村，环境比较差，这对前期招人造成了很大压力。一开始过来面试的几个应聘者一看办公条件，觉得公司没实力，掉头就走了; 后来我为了吸引员工，还专门在附近的五星级酒店咖啡厅面试员工，终于说服了两个员工加盟，但刚上班两天，人家又因为对股东缺少信心离开了。 实在没有办法，我们几个合伙人只能从自己之前老部下着手了，先调了几个老部下过来撑场面，有了人气后，才开始陆陆续续招聘到一些员工，高搜易这个创业公司才逐步像个团队了，人员从三五个很快发展到20余人。 13，你们在什么时间节点开始考虑引入风投的呢? 时间转瞬即逝，很快半年过去了，公司业务初步成型，在广东的财富圈里开始小有名气，并且靠着以前的一些人脉积累，高搜易也在2014年5月开始拉到了创业以来的第一笔广告费20万元，实现5月份单月扭亏。 2014年6月份又顺利拉到几个广告，使得创业半年的高搜易在6月份实现公司整体扭亏为盈，公司网站点击量突破10万。在互联网金融创业圈里，能够在半年内扭亏为盈的公司可谓凤毛麟角，高搜易可谓一个奇迹; 但我们几个创始人并不满足于现状，反倒是觉得公司发展速度需要不断提升，原因很简单，互联网金融行业发展迅猛，竞争开始加剧，跟高搜易具有相似业务模式的还有几家企业已经引进了风投，给高搜易造成了一定的压力。 当时，同处深圳的金斧子刚刚引进红杉资本1000万美金风投，远在北京的91金融引入6000万人民币，融360引进3000万美金B轮，这些消息不断传入高搜易合伙人耳中，给我们带来两个信号： 1、互联网在线理财业务火了，并且有估值了，这是一个利好; 2、别人引进风投后会有突飞猛进的发展，高搜易的明星创业团队不居人下，高搜易的业务模式也有领先之处，不怕与人竞争，就怕被其他平台大额的风投资金给砸死了。 收到这些信号后，高搜易合伙人紧急召开闭门会议，觉得接触风投的时机到了，于是股东会决议由我牵头开始主动寻找风投，并且必须在三个月内拿下第一笔资金，扩张团队，加速前进，才能不落人后。 虽然我之前从未接触过风投机构，但我在百城基金做投行业务时，攒下了丰富的行业资源。 14.创投机构有很多，你为何会选择与创东方联姻呢? 在对投资过互联网金融的各大创投机构进行一轮排网式比对后，我们将目光定格在了曾投资过100多家企业，12家上市的国内知名风投机构–创东方投资身上。
高搜易与创东方合作新闻发布会 原因很简单，首先，创东方投资经验丰富，在互联网领域已经做了一定的布局，但还缺少一个理财行业的垂直平台，需要一个专业切领先的互联网金融创业团队加入，才能补齐创东方的互联网金融版图。 而91金融、融360和金斧子已经引入了A轮甚至B轮投资，估值过高，在剩下几个创业团队里面，高搜易无疑是团队最强大，业务模式最清晰的。 其次，我跟创东方的董事长肖水龙还有一段在深国投共事的渊源，彼此互相了解，切互相认可对方的为人和性格，具备合作的基础。 高搜易与创东方的联姻，显得出奇的迅捷和顺利，在高搜易创业团队到创东方拜访并表明希望获取投资的意向后，创东方的项目组第二天就到当时景田路的商住楼里面考察。 当时高搜易办公室虽然拥挤，但很干净，员工队伍精神面貌很好，个个都把自己的美好未来押注在高搜易的发展上，每周六天，每天12小时的奋斗，个个不仅没有怨言，还处处为公司着想，这种氛围深深感染着创东方的项目组成员李享和肖珂。 15.投资到位后，你又是怎样的心态? 高搜易之前是自己在战斗，还可以无所顾忌，但创东方进驻高搜易后，高搜易拿的是投资人的钱去战斗，所以随时随地考虑更多的是如何将公司做到最好，如何有效控制风险，如何带领团队活下去。 因为只有活下去才有机会等到上市敲钟的那一天! 在我眼里，我活着的每一天，都比别人更弥足珍贵。唯有不断的进取，不断的创造各种奇迹，才能算是一种自我的救赎! 感谢所有在路上给予过我帮助和支持的人! 给嘉宾的广告时间 高搜易官网：www.gaosouyi.com “要想高收益，就上高搜易” 微信公众号：高搜易 ………………………………. 全文访谈结束 感谢嘉宾陈康的时间 ………………………………..
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发表于 2015-4-9 20:08:32
发表于 2015-4-9 20:09:56