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这也算是一个移动互联网的项目， 就是我们在上海操盘的一个鲜果切项目， 不卖， 免费送。
因为当时我们的团队在一个商务园区，我们就想把这个园区的白领圈到微信端，然后卖产品，
后来我们考察选择了水果这个领域。
选择水果项目有四点优点：
1.水果能带来健康
2.切好的水果拼盘方便， 有卖点
3.水果的受众广， 老少皆宜
4.操作简单， 投资小， 易上手
项目启动
我们花 3000 元一个月在园区租了一个房间， 稍微装修了一些， 买了点切水果的工具， 总计
投入 3 万多,开始我们想以卖为主， 因为地段和消费习惯的原因， 真正花钱买水果的人不多，
促销就好卖， 不促销就难卖， 不怎么赚钱。 于是我们就在想不如免费送， 把园区的白领都圈
到微信端， 有了人再说。 当时确实是没有什么好的思路， 只想着有了流量就肯定可以赚到钱。
我们打印了 100 张单页， 内容就是当天 10 点前， 通过微信下单， 只要 1 毛钱红包给我们，
12 点以后就可以凭记录来领取水果， 连续送了 1 周， 一个不到 5000 人的园区， 有 3000 多
人成为我们的微信好友和体验客户。
这样亏钱也不是办法， 怎么赚钱那？
我们分析园区白领最刚需的就是吃饭， 园区周边有 7 家饭店， 于是我们就开始蹲守， 每天在
饭店门口观察就餐的人都是哪里来的， 后来发现大部分是园区里的员工。 特别是在午餐时，
过来吃饭的人特别的多。 我们和其中的 4 家去谈合作。
商家合作
怎么合作那？ 就是在我们水果店冲饭卡， 充值 100 元， 我们送 5 分鲜果切、 之后我们放刷卡
器在饭店， 消费时候刷饭卡， 饭店通过刷卡总额给我们提成百分之 20。
这个刷卡器我解释一下， 就是和大学的食堂一样的， 在我这里充值， 到饭店可以刷这个饭卡
一样， 饭店老板也不是傻子， 不会无缘无故给我们分钱的， 于是我们就邀请饭店老板到水果
店来看， 老板一看， 哇， 这水果店人流太大了， 我要是合作的话， 至少能增加三成的销售，
如果不合作别人也会去合作， 别人合作就相当于抢了他的生意， 还是合作比较的划算。
结果第一个月充卡总金额就达到了 30 万， 出去水果的原料和人工成本， 净赚 3 万。 后来我
们又建立了一个微信商城， 在上面卖一些上班族需要的东西， 那时候不知道淘宝客， 如果那
个时候再做淘宝客的话， 利润还会高 。 商城每个月还可以赚 2 万。 这样一个园区的店月利
润就达到了 5 万多。
项目拓展
这样的模式一看可以行得通， 我们马上复制到了另外一个园区， 效果也是非常的好， 月利润
超过 5 万元。 就这样我们迅速扩张了 2 个园区， 到目前为止仍然在用这种方法操作着。
大概就是这样的一个操作流程， 我给大家总结一下， 受众广但非刚需的产品， 让大家持续买
单难度大， 免费吸引， 让很多人愿意参与， 于是建立了信任感和线上流量入口。 然后从刚需
产品切入， 选择利益相关的 b 端商家， 实现三赢的模式。
其实这种模式适合很多的线下商家， 只是很多商家不会用流量思维和互联网思维， 我们用相
同的免费思维还操作了一个冻货的案例， 非常成功， 直接实现地区垄断。
就是别人最赚钱的产品我亏本卖， 这样才会吸引到流量， 由于时间的关系就分享到这了， 主
要就是为了大家拓展思路。 希望这个思维对大家能够有所帮助。
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发表于 2017-6-26 07:20:07
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发表于 2017-8-9 05:02:47
