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免费模式不是互联网万能商业模式

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发表于 2015-5-17 20:55:04 |只看该作者 |倒序浏览

克里斯·安德森在《免费：商业的未来》一书指出，免费是一种新商业模式，它代表着数字化网络时代的商业未来。周鸿祎在最新出的书也提到，当年360通过免费模式打败了所有传统杀毒软件提供商，并通过360浏览器构建了商业模式。我们是否可以继承他们的观点——互联网时代也是免费的时代!但是免费模式适用于任何领域吗?互联网时代，如何通过免费重构商业模式?

免费模式

关于免费模式，不能所有的都认为可以免费，关键看产品的价值链，如果产品有一条好的价值链，你可以在用户认为核心的地方考虑让利或零利润或全免费，可以得到很多基础用户，有了很多用户就可考虑在第三方收费和高端用户盈利。

免费是一把利剑。不必对每个敌人都拔剑，但宝剑出鞘，伤敌一千，自损八百。

拥有精深内力的互联网高手方能驾驭自如。

而内力的修炼就是你的生态，你的链条。

未来所有商业模式的竞争，都不是点对点的竞争，而是生态对生态，链条对链条的对抗。

免费模式，其实是用免费换取用户资源，以前的用户资源都是靠广告获得，免费要比广告获得更多资源。至于免费后的回报，一种方式是羊毛出在猪身上，让大家都免费来，人流多了，我卡位卖广告，淘宝、360都是这个套路，另外一种方式则还是收用户的钱，只是基础的免费，高级版本收费，好比360免费杀毒，但如果需要上门杀毒，就可以收费了。免费只是一种营销的手段，后面会有可盈利的后续手段，为免费而免费那就是真正的冤大头了。

免费模式不是万能模式，需要跟商业模式深度结合。想玩免费模式，首先要考虑好赚钱的地方在哪里，并且能够保证在免费期间有效获得收入来支撑后续的计划，否则免费不过是镜花水月。免费也不是重构商业模式的唯一方法，甚至在某些行业会成为毒药。重构商业模式最根本的是重新构建企业、产品、渠道、用户之间的关系，也就是可获益产品和用户间的关系重构。别人都是线上，你O2O了，是一种重建。琢磨好你的产品与用户间，你通过什么能够搭建一个快捷而又紧密的联系，你的产品和信息能否方便的触及你的用户，找到这个答案就会衍生新的模式，很有可能成为新的商业模式重构。

内容整理自黑马问答

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书生碎语

1、老话怎么说来着——天下没有免费的午餐！在互联网，免费的恰恰是最贵的。

2、世界上根本不可能有什么万能的商业模式适用于任何企业。迷恋于小米模式成功的互联网思维的企业，你们是否该醒醒了？你真的以为小米的成功只是参与感？

互联网

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