我的创业观：从零到一千万的秘密

canglang

本想总结这过去的一年创业经历，这一次，换个玩法。归零，说说，从零到一千万那些秘密。

换言之，如果再次创业，怎么从零到一千万？哪怕是，销售额。

我一直是个重视利润率的人，特别是净利润。包括投资回报率，现金周转以及库存周转。

船大了，不好调头。

资金？团队？技术？这些都不重要。

我认识太多的技术牛人到头来还逃不过重新上班或者沦为屌丝，为什么？技术，永远都是长江后浪推前浪。

我称之为短线。

资金，找个合伙人？我去年告诉很多朋友，从合作开始，而不是合伙。一字之差，相去万里。

团队？还是老王那句话，自助者天助。最难驾驭的是，人心。

每次看到谁谁融资几百几千万，都在想，一将功成万骨枯。

我一直试图总结一个方法，放之四海而皆准。因为相信，赚钱是有方法的。

今天有个朋友问，土豆兄，未来的主流是什么？你13年的观点，现在还这么认为吗，有需要改的地方吗？

实际上她说的还是10-12年操作的一些项目积累而成的意见领袖的理论。

1基于利基市场的免费

2基于意见领袖的社会化营销

3基于精准数据库的软文营销

不如沿着这个话题，继续深入下去。

什么是利基市场？简单说，就是小众市场。广义上，也可以理解为垂直市场。

卖的不是产品，而是一个群体的情调。用一个词汇很贴切，就是社群。

比如服装市场，作为一个垂直类目可以分为男装，女装，老年装，童装等等，而大码女装就是其中的利基市场。

裂帛主打什么？民族风。韩都衣舍主打什么？韩风快时尚。茵曼主打什么？棉麻艺术家。

12年帮韩都衣舍做官方论坛，借助网站统计和数据分析工具发现，顾客原来可以具象化以及延伸关联化。

比如说具体什么年龄，什么职业，什么时段访问以及跳转转化购买。

为何免费？不如去看看周鸿祎的新书。

这类的书很多很多，长尾理论，免费，众包，轻公司等等。

意见领袖简单说，就是做专业或者行业第一或者唯一。

你看，结合利基市场做意见领袖就是把一件小事做到极致，成为行业标杆或者主导话语权。

再看看市面上流行的自媒体和自明星，也不过就是这个道理。道理，说透了就是不是秘密的秘密。

再看看数据库营销，更简单说就是基于潜在消费者的精准营销。

最后说说软文，即是，用心写的文字。

好了，上实战案例。12年自己买房子的经历，间接的帮助房地产公司成交几十套房子。

http://shanhaiwanhe.fang.com/bbs ... 59209_183159209.htm

利基市场是具体的一个楼盘，意见领袖是小区论坛版主加业主，数据库是搜房小区论坛，软文是买房记录。

再延伸下，也差不多那个时候，做了一个更疯狂的事情，就是全网的数据库营销。

分为三个端口，妈妈群、房产群、汽车群。

如果结合以上的案例怎么理解？如果有全国几十万个房产QQ群，精选青岛本地的房产群精准软文营销。

因为周边的很多小区的房产群隐匿着大量的潜在购买者，再结合百度品牌框架营销和SEO优化。

也就是把我们传统的营销的发传单，电视媒体广告转变为零成本的数据库营销。

我们继续延伸思维，如果单纯一个盘太单一，那么换作是房租装修呢？

我很早就发现这个社会有个群体很擅长数据库营销，就是家门口那些贴开锁，通下水道以及搬家的小广告。

客户精准，紧急事件的解决方案，那时候，价格已经不是最重要的事情了。

那么回答刚才那个朋友的那个问题，就是这套理论依然适用，如果加上延伸的全网营销以及解决方案提供方案。

我们再看这个意见领袖的全网营销理论，是不是越来越具象了。

再说一个例子，就是13年通过一己之力成为一个细分类目天猫新店第一以及C店新手三个月月赚12万的案例。

什么产品不说啦，那时候立下一个不破的原则是不投放一分钱的广告。比如，直通车，钻展等等。

1人人网：真人对比模式精准人群推广，以及创业的日志式的图片记录。记住，这是个读图的时代。

2分销体系：成本价并提供辅助的操作方案，全套素材以及技术支持。

3淘宝客：通过此前积累的资源操作一个周成为细分产品全淘宝推广量前三。

不花一分钱，800元的产品投入，毛利百分之94，投资回报率百分之800，单品三个月单人操作12万净利润。

从全套的VI、标题以及宝贝详情，诉求专业的解决方案以及真实感。

行业最高价意味着，你卖的不是产品，而是专业的解决方案。

再说一个简单的一招，点击索取、、、直接链接到在线客户，然后通过电话回访，转化率百分之百。

说到了淘宝，再说说淘宝客。这是，一个神奇的行业。月赚几万几十万甚至几百万的人大有人在，只是现在幸存的不多。

推广的方法不说，我们看看几乎全部的打发和我们说的理论几乎也是差不多的路数。

要么是基于海量流量的概率玩法，要么是基于精准流量的高转化玩法。

前边说的三个流量端口，12年双十一仅仅是通过QQ群营销创造了几十个日赚过万甚至几十万的菜鸟。

关键是，对的方法，和坚持。

同样，商家推广也是这个道理，不要硬广宣传，换位思考，意见领袖加解决方案。

12年在淘宝联盟当讲师的时候，指挥几万淘宝客成就了几个单品全网推广第一的案例。

先完善单品，比如优化页面以及评价，提高佣金率，提供推广素材和技术指导，注入海量的淘宝客流量。

还是那句话，不管任何时候，给对方提供专业级的解决方案。剩下的就是数量，以及坚持。

任何行业，都是。

实际上，打法是一致的。

好了，扯回来，继续说说从零到一千万的秘密。

听惯了那么多煽情的理论和励志故事，估计母猪也会飞了。貌似，实战案例更实际点。

说说最火的微商，俏十岁创造了一个时代，然后造就了一个面膜的混战时代。

十个微商，九个卖面膜。作为一个做了5年化妆品的老兵，再去看看这套模式，清晰不过。

广州代工厂，30左右成本，品牌都整体解决包装和噱头，标价300，按照代理等级几十到一百多不等，实际成交100多。

你看，代理商为嘛疯狂的推广？如果按照实际成交价180算，如果进货成本为80，一单利润100哇！

而商家呢，中间有50的毛利，就可以打广告吸引更多的中间商加入，最后形成一个金字塔模式。

貌似，和CX有点接近了。

但是我一直对这种生意敬而远之，一直相信，出来混迟早是要还的。

因为，这种急功近利的玩法沉淀不住顾客，更成就不了品牌。偶尔的一两个品牌，也只是把握住了先机而已。

这里得说说另一个真实的案例，莫小城全球购。

从14年3月份开始做，到14年底只靠两个几乎对互联网和电商甚至微商一窍不通的女人年流水过千万。

5000个顾客，200多个代理，清一色的国外一线二线品牌。利润，怎么滴也过百万了。

我们暂且不看她的成功，而是看她最难的一步，就是从零到一。

当我问她这个问题的时候，她很简单地说，如果你身边的人都不买，注定你只是个生意人。

我，没有听懂。只是，有一天开车的时候和朋友聊起这个事，她说，莫小城卖的压根不是产品。

那是什么？

她说，是给身边人提供更好的生活品质。以及，对美的虔诚。

很多身边的朋友想做面膜，都被我喊住了，与其做短线的生意，为什么不去做点长久而有意义的事。

莫小城为什么成功？

1 品牌产品解决了顾客的信任问题，也就是品牌背书，同时只卖正品也诉求了经营的理念。

2个人本身为大学旅游学院老师，学生遍布全球旅行社以及酒店，解决了货源的获取问题。

3产品推广重视情感营销，以其独有的个人故事化的产品描述充分激发女性的个人感性的细胞。

4精准的顾客群，从学生到身边的朋友服务开始延伸到更多的朋友，对应了一个理论。6度人脉。

5不定时采购直播以及限量策略，并且借助分销代理渠道围剿单品。

当然，还有她的坚持。殊不知，她都是半夜两三点才能休息，一天到晚都不能离开手机。

有时候，生活就是这样，让我们选择了什么，又放弃了什么。

那么如果是我做微商，怎么开始？

复制！再超越。

要么做利基市场的意见领袖，比如卖海参类的特产，比如定制产品，比如莫小城的代购模式。

没有货怎么办？不要试图去创造产品或者被洗脑一番就屯一堆货，从一件代发做起。

这个只要跟这些做微商的谈，基本上都没有问题。

赚钱最大的秘诀是什么？坚持！

你看，一个菜鸟都知道赚钱的秘密。

所以说，有时候不是我们太笨，而是太聪明。

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非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！  

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看或者不看，贴子就在这里，不急不忙  

haohao8

来上茶~~~~  

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慢慢来，呵呵  

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人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。  

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我的啦嘿嘿  

小鱼儿

慢慢来，呵呵  

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