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第 5~54 节：适合竞价的产品

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发表于 2015-4-23 18:16:19 |只看该作者 |倒序浏览

● 一般竞价类产品，大约有多少利润空间？

★ 竞价和报纸以及电视购物广告一样，目前基本上都让暴利产品占领着，自然也就哄抬了
广告价位，适合利润空间在 2/3 左右的产品，对于绝大多数产品来说，是不可能达到这样的
利润空间的，所以这三类平台上的产品，多数都是利润在 100 元以上的产品。

● 那什么样子的产品，最适合做竞价呢？

★ 对于报纸和电视购物不是很熟悉，竞价最适合的产品是卖价 300 元以内的，成本在 50
元以内的产品，符合这两个条件的正规性的产品，主要就是保健品和教育培训类的概念性产
品，所以目前竞价的主导，就是保健品和教育培训类产品，并非说其他行业都没意识到，而
是高额的广告费，使绝大多行业的产品，投放竞价进行销售就亏损，就如同用电视购物来卖
白菜一样，肯定亏损。

● 竞价产品，一般销售价是多少？

★ 一般情况下，竞价都是货到付款，个人钱包里，一般都有 300 元的现金，另外超过 300
元，消费也都比较谨慎，所以通过测试发现，300 元以内，是最容易销售的，保健品主要是
以代理为主，教育产品主要是以教育机构为主。

● 你认为虚拟类的产品中，什么产品比较适合做竞价，是不是你的《日赚 600 元》类的教
程？

★ 我认为，未来在网上最有市场的，不是《日赚 600 元》，而是日赚 50 元，很多时候，读
者都告诉我：我们不需要 600 元一天，让我们做到 50 元一天就可以"，所以当时我就说过，
其实如果有人提供网站程序和数据以及相关的流量培训给别人，打日赚 50 元的旗号，比《日
赚 600 元》还火，因为在很多人眼里，日赚 50 元是比较靠谱的。

● 樱桃大哥，他是竞价一线人员，那么他未来的发展方向是什么？

★ 他认为，未来的趋势是妈妈类的网站，所以他准备做一个旗帜站，然后全国招商，走类
似法国吃饭网的模式，因为通过竞价推广招商是很容易的，很容易就可以招到几百个地方分
站，每个分站都是独立域名，独立经营，他提供程序和数据以及空间，并且提供经验支持，
因为他先做一个样本站，并且做到赢利，每家收 1 万元的加盟费，然后再用这几百万的资金
用来做大面积的品牌宣传，因为本身就有几百家网站，同时使用一个品牌，自然品牌发展的
也比较快，法国吃饭网就是个例子。

● 做竞价，最容易犯的错误是什么？

★ 其实对于所有的人来说，最容易犯的错误，就是想拿着自己的产品，去找寻竞价方法，
而不是根据竞价市场，来去选择产品，这是我熟悉竞价 1 年来的时间，最大的感慨，道理每
个人都懂，但是错误也是每个人都犯。

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