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把产品卖出去只需要搞定这3道坎儿

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电梯直达

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发表于 2015-5-15 20:08:34 |只看该作者 |倒序浏览

互联网的迅速发展大家是有目共睹的，本着互联网的康庄大道被一批批90后走成了羊肠小道，话说回来我们没有成功做好营销并不是败给了90后，而是输给了互联网的趋势，对于营销二字，如今并不是随便可以通过一个交友软件或某聊天工具就可以做成营销的，在营销的路上，我经历的不算很多但也不少，分析出营销路主要有这三大门槛需要我们突破。

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一道坎：平台

当你拿着一个iPhone6在路边四处询问路人是否需要的时候，你是不是觉得你已经输给了那些iPhone6的专卖店，这就是专卖店的优势，专卖店拥有一个豪华装修的店面平台，而你却只能四处询问陌生人。

那么在互联网上也是一样，如果你有一个淘宝、阿里巴巴或者自己的独立商城，这样相对你用QQ或微信到处询问别人是否需要你的产品时好的多。

而如今平台的门槛已被几个大公司降到最低了，所以这一道坎看似麻烦其实也很简单，但由于互联网的商家越来越多，相对竞争也偏大，所以门槛低了而要拿到一个好的平台还是非常困难的，比如：京东、天猫、淘宝皇冠、拍拍金冠等。

商家的竞争使得我们在淘宝、阿里巴巴等平台无立足之地，其次是我们自己的产品在第三方平台销售一来有失品牌权威二来第三方平台并非独立平台安全可靠。所以如果条件允许我们大力的去投资京东、天猫还不如做一个独立商城，做好独立商城的SEO优化，一样是可以打造出一个牛逼的品牌的。

二道坎：用户

为什么今天我说的是用户而不是客户呢，因为客户是建立的用户的前提下，只有先有用户才能有客户，所以我们并不要排斥客户，即使别人是来询价或者是同行来调查。用户这道门槛是大家非常关注的，也是最大的一道门槛，在获得更多用户的情况下，我主要分一下两类。

用户找我们

要想用户主动来找到我们，那么我们就必须要在互联网上出名，常用手段有SEO优化、外链宣传、广告宣传等方式，但这种方式并不是最佳的，正如前任老板和我说的，网站没有干货，你麻木的做上SEO排名又有什么用?确实，一个网站没有理由留住用户，就算是做上排名或广告做的很好，那也很可能卖的很差。

我们找用户

这一点是很多企业无法做到的，甚至很多人都想象不到可以自己找用户，你觉得我说的是在问答、论坛等地方找用户吗，那你就错了，找用户的方法很多，但我们今天要找的是精准用户，也就是有购买你产品的用户(客户)。

竞争对手那里去找：当你进入某一个企业的客服QQ空间的时候，你是否发现他的访客就是你想要的用户，那么能够进入到你用户的QQ空间这就意味着你已经找到了你用户的QQ号码，不说多了这样下来一天找50个可以轻松完成把。

竞争对手微博去找：当我无意放开一个人的微博的时候，发现他的粉丝对我来说完全是透明的，这也是微博的一种开放功能，你如果打开了你的竞争对手微博，查看他的粉丝，你会发现你一样可以关注，并且联系到他。

软件找客户：可能又有人会说我在这里打广告了，确实如此广而告知，如果有一款软件可以抓取到你网站访客的QQ号码和手机号码，你觉得你还认为你找不到你的客户吗?

三道坎：交易

并非说你有一个好的平台有用户就可以大卖你的产品，罗永浩微博965万粉丝，锤子手机新闻发布会是史上播放率最高的一个手机发布会视频，但面对4000元的锤子手机价格一样效果不高，如今降价1980元后月销量也不过是4000件，如此证明并不是平台和用户多就一定能大卖。

产品优势：虽然我们看起来用户比较在乎价格，但实际用户更重视产品优势，锤子手机不能大卖的主要原因还是第一批手机大批量出现问题而导致互联网口碑败坏。所以要想不予同行打价格战还的做好产品的体验。

服务：售前服务是用来成交这笔订单的售后服务是用来传播你的品牌为你带来下一个订单的。所以服务在达成交易前和后都至关重要。

总结：如果能够给你一个良好的交易平台和一批大量支持你的用户外加一个优秀的服务团队，你就不要担心你的产品是否能够销售出去的问题了。

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