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大家看到这个标题可能比较奇怪，为啥突然写这个呢？
原因是昨天我同学，是个湖北律师事务所的合伙人，看到我发的文章，希望我能给他怎么推广业务提点意见。
为啥我能提意见呢？因为我是学法律出身，对这一行很熟悉，只是因为某些考虑，现在没做这一行了。
律师做网络营销的时间已经很长了，十几年前就开始了，各种法律咨询网站，包括现在比较出名的绿狗网等，都是这种思路。
做法律咨询网站的人能赚到钱，因为在网上做法律咨询的律师确实很拉到业务，所以愿意付费。
在网上做法律咨询的律师一般是刚出道的小律师，业务量不饱和，反正没活干，那就花时间给别人免费咨询吧，总能接到点小案子，养家糊口。
但是有个问题：网上做法律咨询的转化率很低，为什么呢？
1、很多人是外地的，不可能大老远来请你。
2、很多人不是真要打官司，仅仅只是咨询而已。
3、真要打官司也不一定请你，因为对你还不熟悉，客户宁愿相信朋友推荐的律师。
具体是不是这样我没有测试，估计而已。
网上免费法律咨询的思路显然不适合我同学，他已经干了快20年了，业务量早就有了，小案子肯定看不上，只是想多拉点有质量的大案子、大客户。
他们所建了个微信公众号，主要是发一些法律案例，浏览量不高。
我觉得这样做的话，浏览量很难提高，因为客户一般是遇到问题了才会来找律师，平时没事看法律案例的人肯定不多。
那么得换个思路，不要主推微信公众号，改为推微信个人号和qq空间！
为啥呢？做律师其实主要是做个人品牌，律师事务所的品牌并不突出。
具体怎么实施呢？简单地说：
一、开通律师本人的微博、qq空间、个人微信、新浪博客等，发些内容上去，主要是做过的案例、荣誉等等。
二、提交到百度，让百度收录，这样好歹在网上有个身影了，客户可能会百度你的姓名，对你进行了解的。
三、重点是精细化运营个人微信和qq空间。
这里有一个定位的问题：
1、突出自己的专业领域，比如熟悉房地产，这个就不多说了，很多律师都知道的。
2、要让自己和传统的老律师区别开来，风格小清新一点。
传统的老律师很多业务精湛，好案例也多，收费当然不便宜。但是他们不熟悉网络，不懂网络营销。
老律师为了拉业务，通常会强化自己的优势，咄咄逼人，感觉高高在上。
年轻律师除了也要不断展示自己的业务水平，也就是装逼之外，风格可以更亲民一点，经常和微信qq好友互动，好友发什么内容，顺手点个赞，时间长了就比较熟悉了，人家有事就第一时间想到你。
3、平时发的具体内容，可以丰富点，不要老是发案例那种严肃的，可以发点生活化的东西，比如到哪里开庭啊，聚会啊，也可以转些营销、宏观经济之类的文章，这些是优质客户也就是公司老板喜欢的东西。
4、当然，装逼是必须的！做过的案例，新闻报道，客户评价，荣誉，这些都要尽量展示出来，但是不要太生硬，可以软一点，生动一点，搞笑一点。
四、如何推广？
律师主要做本地圈子，像我同学那样的老律师，把老客户一个个主动加过来就行了，别人一般也会同意的。
然后就是多参加企业家的聚会，进入商务人士的圈子，越是收费贵的圈子越好，那里面的人更高端，付费能力强，交换名片，主动加人。
纯粹网络推广的方法我就不讲了，想了解的人请关注我的qq空间文章。
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发表于 2015-4-30 20:14:03
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发表于 2015-5-3 10:18:59