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标题: 中青年律师如何做网络营销 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-30 20:14
标题: 中青年律师如何做网络营销
大家看到这个标题可能比较奇怪，为啥突然写这个呢？

原因是昨天我同学，是个湖北律师事务所的合伙人，看到我发的文章，希望我能给他怎么推广业务提点意见。

为啥我能提意见呢？因为我是学法律出身，对这一行很熟悉，只是因为某些考虑，现在没做这一行了。

律师做网络营销的时间已经很长了，十几年前就开始了，各种法律咨询网站，包括现在比较出名的绿狗网等，都是这种思路。

做法律咨询网站的人能赚到钱，因为在网上做法律咨询的律师确实很拉到业务，所以愿意付费。

在网上做法律咨询的律师一般是刚出道的小律师，业务量不饱和，反正没活干，那就花时间给别人免费咨询吧，总能接到点小案子，养家糊口。

但是有个问题：网上做法律咨询的转化率很低，为什么呢？

1、很多人是外地的，不可能大老远来请你。

2、很多人不是真要打官司，仅仅只是咨询而已。

3、真要打官司也不一定请你，因为对你还不熟悉，客户宁愿相信朋友推荐的律师。

具体是不是这样我没有测试，估计而已。

网上免费法律咨询的思路显然不适合我同学，他已经干了快20年了，业务量早就有了，小案子肯定看不上，只是想多拉点有质量的大案子、大客户。

他们所建了个微信公众号，主要是发一些法律案例，浏览量不高。

我觉得这样做的话，浏览量很难提高，因为客户一般是遇到问题了才会来找律师，平时没事看法律案例的人肯定不多。

那么得换个思路，不要主推微信公众号，改为推微信个人号和qq空间！

为啥呢？做律师其实主要是做个人品牌，律师事务所的品牌并不突出。

具体怎么实施呢？简单地说：

一、开通律师本人的微博、qq空间、个人微信、新浪博客等，发些内容上去，主要是做过的案例、荣誉等等。

二、提交到百度，让百度收录，这样好歹在网上有个身影了，客户可能会百度你的姓名，对你进行了解的。

三、重点是精细化运营个人微信和qq空间。

这里有一个定位的问题：

1、突出自己的专业领域，比如熟悉房地产，这个就不多说了，很多律师都知道的。

2、要让自己和传统的老律师区别开来，风格小清新一点。

传统的老律师很多业务精湛，好案例也多，收费当然不便宜。但是他们不熟悉网络，不懂网络营销。

老律师为了拉业务，通常会强化自己的优势，咄咄逼人，感觉高高在上。

年轻律师除了也要不断展示自己的业务水平，也就是装逼之外，风格可以更亲民一点，经常和微信qq好友互动，好友发什么内容，顺手点个赞，时间长了就比较熟悉了，人家有事就第一时间想到你。

3、平时发的具体内容，可以丰富点，不要老是发案例那种严肃的，可以发点生活化的东西，比如到哪里开庭啊，聚会啊，也可以转些营销、宏观经济之类的文章，这些是优质客户也就是公司老板喜欢的东西。

4、当然，装逼是必须的！做过的案例，新闻报道，客户评价，荣誉，这些都要尽量展示出来，但是不要太生硬，可以软一点，生动一点，搞笑一点。

四、如何推广？

律师主要做本地圈子，像我同学那样的老律师，把老客户一个个主动加过来就行了，别人一般也会同意的。

然后就是多参加企业家的聚会，进入商务人士的圈子，越是收费贵的圈子越好，那里面的人更高端，付费能力强，交换名片，主动加人。

纯粹网络推广的方法我就不讲了，想了解的人请关注我的qq空间文章。

作者: 147qqq 时间: 2015-5-3 10:18
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: 逃兵 时间: 2015-5-3 10:18
这年头，分不好赚啊

作者: 占领日本 时间: 2015-5-3 10:18
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: lllxhx 时间: 2015-5-3 10:18
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: lxy130909 时间: 2015-5-4 22:24
晕死也不多加点分

作者: fj2222 时间: 2015-5-4 22:24
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xiaofhys 时间: 2015-5-4 22:24
帮顶

作者: myfasj 时间: 2015-5-4 22:24
厉害！强~~~~没的说了！

作者: 乖仔 时间: 2015-5-4 22:24
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: ggg2004 时间: 2015-5-14 12:57
自己知道了

作者: comeon1031 时间: 2015-5-14 12:57
一个子没看懂

作者: 东莞小锋 时间: 2015-5-17 08:45
不错，看看。

作者: songqing 时间: 2015-5-17 08:45
顶也～

作者: 火车 时间: 2015-5-17 08:45
应该加分

作者: 利尔网络 时间: 2015-5-18 16:28
不错，感谢楼主

作者: g8657558 时间: 2015-5-18 16:28
应该加分

作者: 大嘴小眼 时间: 2015-5-18 16:28
长时间没来看了～～

作者: cocoleilei 时间: 2015-5-18 16:28
呵呵都没人想我~~

作者: dgcwd 时间: 2015-5-18 16:28
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: 石排仔 时间: 2017-1-24 01:24
长时间没来看了～～

作者: 夜游神 时间: 2017-1-24 01:24
加油站加油

作者: 拉叔 时间: 2017-1-24 01:24
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: 大众情人 时间: 2017-1-27 08:44
一楼的位置好啊..

作者: sky_n 时间: 2017-1-27 08:44
支持~~

作者: pgsqjsc 时间: 2017-1-27 08:44
似曾相识的感觉

作者: z8alpina 时间: 2017-1-27 08:44
不错，看看。

作者: dnv 时间: 2017-1-27 08:44
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: babyface 时间: 2017-1-28 04:07
不错，感谢楼主

作者: xuling8866h 时间: 2017-1-28 04:07
先看看怎么样！

作者: xl24566b 时间: 2017-1-28 21:29
你还想说什么啊....

作者: xl14357b 时间: 2017-1-28 21:29
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl24964b 时间: 2017-1-29 10:10
#无语

作者: xl20871b 时间: 2017-1-29 10:10
加油站加油

作者: okuwupobeloc 时间: 2017-2-8 18:41
慢慢来，呵呵

作者: xuling5834h 时间: 2017-2-8 18:41
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: 行走的影子 时间: 2017-2-8 18:41
…没我说话的余地…飘走

作者: xl8929b 时间: 2017-2-8 18:41
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xuling6288h 时间: 2017-2-8 18:41
我又回复了

作者: xuling10433h 时间: 2017-7-13 04:08
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl7612b 时间: 2017-7-13 04:08
有空一起交流一下

作者: xl11316b 时间: 2017-7-13 04:08
不管你信不信，反正我信

作者: xl22751b 时间: 2017-7-13 04:08
谁都不容易啊 ~~

作者: 落花有意 时间: 2017-7-13 04:08
勤奋真能造就财富吗？

作者: gddx 时间: 2017-12-26 05:47
不错，感谢楼主

作者: ijaviboyizir 时间: 2017-12-26 05:47
不看白不看，看也不白看

作者: unulapj 时间: 2017-12-26 05:47
嘿...反了反了,,,,

作者: xl22561b 时间: 2018-11-25 19:16
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling1929h 时间: 2018-11-25 19:16
不错!

作者: xl22820b 时间: 2018-11-25 19:16
好啊，，不错、、、、

作者: xl16745b 时间: 2018-11-25 19:16
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl8814b 时间: 2018-12-13 05:08
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl17760b 时间: 2018-12-14 09:01
一楼的位置好啊..

作者: xuling4075h 时间: 2018-12-19 00:40
有空一起交流一下

作者: stewart 时间: 2018-12-19 00:40
这贴？不回都不行啊

作者: xuling3988h 时间: 2018-12-19 00:40
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xuling7050h 时间: 2022-4-15 00:51
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xuling5515h 时间: 2022-4-15 00:51
来上茶~~~~

作者: ecsdmvf 时间: 2022-4-15 00:51
嘿...反了反了,,,,

作者: akeyetufebay 时间: 2022-4-15 18:38
严重支持！

作者: 肥刘 时间: 2022-4-15 18:38
自己知道了

作者: xuling2843h 时间: 2022-4-15 18:38
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl18914b 时间: 2022-5-8 05:06
一楼的位置好啊..

作者: jiangjack 时间: 2022-5-8 05:06
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl8506b 时间: 2022-5-8 05:06
做对的事情比把事情做对重要。

作者: avowagizge 时间: 2022-7-26 15:09
好困啊

作者: xuling8205h 时间: 2022-7-26 15:09
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling9831h 时间: 2022-7-26 15:09
支持一下吧

作者: xl5264b 时间: 2022-8-17 16:28
顶你一下，好贴要顶！

作者: xuling11051h 时间: 2022-8-17 16:28
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling6668h 时间: 2022-8-17 16:28
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: RockyOtto 时间: 2022-8-20 12:33
长时间没来看了～～

作者: xl25650b 时间: 2022-8-21 17:34
回贴赚学识，不错了

作者: xl18488b 时间: 2022-9-18 23:45
回帖是种美德.

作者: xl7272b 时间: 2022-9-18 23:45
好人一个

作者: xl0304b 时间: 2022-9-18 23:45
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: bjcxzjj 时间: 2022-9-18 23:45
一楼的位置好啊..

作者: xl17843b 时间: 2022-9-18 23:45
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xl22801b 时间: 2022-10-2 20:40
牛牛牛牛

作者: xl7687b 时间: 2022-11-14 10:53
支持你加分

作者: xl9786b 时间: 2022-11-14 10:53
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl21418b 时间: 2022-11-14 10:53
不管你信不信，反正我信

作者: xl17371b 时间: 2022-11-14 10:53
好帖，有才

作者: xl0920b 时间: 2022-12-1 22:40
谢谢楼主啊！

作者: xl14969b 时间: 2022-12-1 22:40
这个贴不错！！！！！

作者: amozapoma 时间: 2022-12-1 22:40
呵呵，找个机会...

作者: xl21265b 时间: 2022-12-1 22:40
真好。。。。。。。。。

作者: xl15707b 时间: 2022-12-1 22:40
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl19332b 时间: 2022-12-13 17:24
严重支持！

作者: xl20128b 时间: 2022-12-13 17:24
天啊.

作者: xl14662b 时间: 2022-12-13 17:24
慢慢来，呵呵

作者: xl20132b 时间: 2022-12-16 20:33
我的妈呀，爱死你了

作者: xl19949b 时间: 2022-12-16 20:33
一个子没看懂

作者: xuling10550h 时间: 2022-12-16 20:33
嘿...反了反了,,,,

作者: xuling7356h 时间: 2022-12-17 18:24
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: submar 时间: 2022-12-17 18:24
回贴赚学识，不错了

作者: xuling6143h 时间: 2022-12-17 18:24
这贴？不回都不行啊

作者: xl9913b 时间: 2022-12-17 18:24
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl9150b 时间: 2022-12-17 18:24
真是有你的！

作者: efnoisecon 时间: 2023-1-13 04:24
支持你一下下。。

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