- 注册时间
- 2015-3-28
- 最后登录
- 2024-4-30
- 阅读权限
- 200
- 积分
- 38973
- 精华
- 0
- 帖子
- 12755
|
“唱吧”这个名字，对于关注互联网以及那些麦霸，爱去KTV唱两嗓子的人来说，绝对不陌生。唱吧号称上亿用户，但是唱吧是怎么起来的？唱吧创始人陈华的分享可以让我们了解一些可能外界不知道的内幕。
唱吧是一个非常快速增长的产品，唱吧App是2012年5月31日上线的，5天就成为中国免费排行App第一名，完全没有推广，完全靠口碑，上市两年四个月，有几亿用户，有一些诀窍在这里跟大家分享。
唱吧
大家都想找到一个做到亿万用户的好方向。我们当时认为唱吧就是一个比较有特点的方向，它有这么几个特征：需求是现实生活中存在的;玩法是用户熟悉的;需求是长期的。音乐需求是一直存在的，唱吧的玩法、KTV的玩法都不是唱吧APP创造的，而是本身就存在，这使得它的生命力更加持久。所以在创业时，我们要找一个好的方向，当这个方向解决了现实生活比较高频的需求时，这个机会就会比较大。
潜在用户规模非常巨大。
可能每个创业者的期望是不一样的，像我在做互联网创业的话，我希望这样一个方向是亿级用户规模以上的方向，我做到最好的时候可能是一千万以上的规模，做到几十万、上百万体量非常大了。你做小的垂直领域也非常累，唱吧老老少少什么人都会玩，需求没有得到一个充分的满足。现实生活中有很多KTV，要提前预约、邀请一些朋友，花很长时间打车才能完成需求。现实生活普通用户怎么唱歌的呢?在家里没事唱一首歌，这种需求没有充分挖掘出来，以前就是要一堆人唱歌，一个人唱不了。
智能手机跟以前的PC不一样，智能手机天生带了很多硬件，有麦克风、话筒、位置信息，这些特征使得手机比原来的PC非常强大。整个唱吧的方向就是需求、玩法不是我创造的，我只是把需求和玩法搬到智能手机这个平台上。
三大用户群构成了唱吧坚实的用户基础。唱吧跟许多社区是类似的，基本有三种用户群体：有金字塔用户、明星用户，各种达人。达人下面有一批粉丝，最主流的用户群体是工具的用户群体，解决基本功能。唱吧的基本功能就是唱歌，来了之后不参与互动，也不干别的。这种人群比例非常大。主流人群都是工具型用户群，把一匹人吸引进来，吸引进来以后会成为达人。
唱吧的品牌定位于Logo。Slogan这个品牌也是比较有意思，叫做最时尚的手机KTV。这个简单一点，就是强工具，我们一直讲唱吧是KTV，你真正用的时候，会发现它不仅仅是KTV。比手机KTV更形象、更真实，这里面不是工具，为什么对外讲是工具呢?因为工具最容易传播，最容易被接受的。
我们装这个工具的时候，需要一个聊天的工具，看电影的工具，装优酷，需要一个唱歌的工具，装一个唱吧。社区很难传播，当一个用户觉得这个很好玩，他跟朋友讲的时候很难讲清楚，如果你告诉他说我玩儿了一个手机里面的KTV很好玩，你要不要装一个?一下就能理解，传播率就能上来。
这个LOGO就是找到一个好的特点，手机有很多APP，怎么保证你的标志最亮眼，红底白字是最亮眼的，你会发现很多AppLogo都往这个趋势走。如果你是一个比较小的创业公司，你要在你的图标上下点心思，如果我们把你的手机离一米以外，翻你的手机屏，能翻到的你们家的LOGO，说明你们的LOGO比较显眼。唱吧是一个炫耀的产品，主要是追求成就感，唱吧提供了一个正方形的头像，我可以更大面积呈现自己的头像。
唱吧的布局设计特点。唱吧强调我们用户消费的内容，用户来到唱吧最主要的是两个目标：第一是唱歌，第二是听歌。一个平台20%的用户在创建内容，80%用户在消费内容。唱吧大部分内容就是听歌。剩下20%是创建内容的人做的，所以我们把唱歌的按键放在中间。剩下的就是可有可无的功能。一个平台里面最核心的价值跟你的用户布局是相关的。一个平台只能讲一到两个功能点，非要在一个应用上铺一大堆按纽，会分散用户的注意力。
产品设计上的自传播能力。一个产品传播性最重要，一个用户用了这个产品之后，很容易告诉周围所有的人，第一个就是工具属性，大家知道我买了一个新手机，我手机里面需要一个功能，他装了这个功能他会告诉周围的人“我有这个功能，你没有这个功能”，你就会装上这个产品。
第二功能的传播是社交属性，用第三方帐号登录的，我们提供一个榜单，一个用户唱完一首歌以后，非常寂寞，你可以一键分享到社交平台，拉你的朋友听你的歌。我提供了一些榜单，你想上榜就要拉很多人进来，这就是一个自发的，完全不花钱的传播能力。
品牌建设
唱吧这个产品的推广主要是站内推广，你让这个平台变成绝大多数用户能接受的平台是很重要的。让每一个人在里面玩得比较爽，让整个平台成为一个大众用户都可以玩的地方。
传播渠道跟其他产品也是类似的，一方面在内容的运营，另外就是跟外面媒体的合作，比如跟《中国好声音》这些电视节目合作，这些都是市场团队应该做的东西。
从社交的传播上来说，前两年是一个非常好的社交营销时间点，现在好做很多，前两年微博非常火，我们在微博上找一些草根大号，跟粉丝喊话说唱吧是一个好产品可以安装，粉丝会跑去安装。粉丝会认为“我喜欢的大号觉得好”，他就去装了，就是伪的传播。现在微信去找几千、几万好友的人，让他给你做传播，两年前会好很多，现在非常费劲。
应用市场推广
产品细节上的一些考虑：跟PC的产品非常不一样，移动端产品追求简单、漂亮，使用门槛越低越好，以前没有注册的，最近我们马上要开通注册。随着时代变化用户的行为也在变化，两年前用户不愿在别的APP上留手机号，两年前新浪微博、微信，没有那种不登录就可以分享的功能，现在非常容易解决这个问题，现在我们要解决怎么样让用户使用这个产品非常简单。
到现在我们一直在坚持一点非常积极向上，只有赞、没有踩。怎么解决这个问题?后来我们采取正向激励的方式。我唱一首歌可以完全没有人关注，但是没有人骂，好的东西很多人赞就好了。此外，流量要看产品的使用场景，如果压缩流量可以影响你的体验就另当别论了。
产品策略上不做强运营
绝大部分平台都不太强运营，因为那是非常痛苦的，你的运营人员和用户的品位不一样。我们的主流用户群主要是95后，我一个70年代的人怎么去理解他们?我们就搭一个平台，用规则方式支持好的内容，你听歌的时间长了，听歌的人多了，我们会评选出好的产品，我们不一定要非常懂你的用户才能运营好，有很多人去支持这个，我们就让他上榜。
唱吧的核心竞争里就是唱歌的玩法、动作、各种各样互动。每一个产品找核心竞争力，把这个做到极致，竞争对手是很难挑战你的。
有很多产品经理，尤其是技术出身的产品经理，就是堆功能。我们希望越少越好，很多功能讲道理真的有人用，但可能只有5%、10%的人用。如果不是50%以上人用的功能不应该做，否则会使这个产品越来越笨、越来越重。我们要让功能尽量简单，能少则少是更好的。
运营上不一定要事必躬亲
从整个的公司运营角度上看，整个互联网和创业圈，行业分工非常多，不一定要自己做，能让别人做的事情一定让别人做，会做得更好。我创建上一家公司的时候犯了一个小小的错误，我们觉得我们技术很牛，我们要把产品统计做很好，于是让两个工程师做统计，最后我们把统计砍掉，我们发现第三方的统计技术更强。我们要抓住核心竞争力，外围的东西能让别人干，就让别人干。现在基本上什么东西都有人在做，你让别人给你服务，你一年掏十万二十万，也不算多，也就是两个工程师一年的工资。
我们在2011年年底的时候在几十个方向里筛选出来做“唱吧”这个方向，我们在这几十个方向里面找市场规模最大，没有太强竞争对手的，在产品技术上找到创新点的，有自我传播能力的，未来有空间的，最后选择做“唱吧”确实也挺难，时间点卡得比较好，在移动互联网中期冲出来也有部分运气的成分。
内容来自i黑马
……………………………………正文内容结束分割线…………………………………
书生碎语
若你之前没有用过唱吧，看完文章后是不是有种想去装一个唱吧应用到手机里试试的想法？
|
|
发表于 2015-5-17 21:01:20
收藏
发表于 2015-5-19 13:19:50