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聊天聊运作,聊有关女性产品的O2O运作,说实话,让我听震撼的,也深刻反思自己的“不接地气”,因为涉及商业机密不能透露太多,但可以把一些规律性的东西总结出来以分享给大家,避免大家走弯路:
1、再有钱的女人其实都是追求占便宜的,因为这是女人的本性,不要觉得你做的是有钱人的生意你就不打折不优惠不小恩小惠,哪怕爱马仕这样的高BIG品牌照样有很多礼品及小饰物赠送;
2、情怀和价值观这东西仅仅是一种精神满足,但卖不了钱。喜欢你围观你认可你是一码事,为你而买单则是另外一码事,任何情怀和价值观都需要建立在需求被满足的基础上,没有好的产品和服务,一切都是扯淡;
3、移动互联网并没有想象的那么普及;你还别真以为普通消费者都像从业人员一样每天抱着手机,其实很多时候,真实的场景是,上微信玩手机只是人家一天中的碎片时间;
4、很多女性品牌太男性化了,之前做女性品牌的男性老板多,最大原因是商业和管理的成功,而非品牌和产品的尖叫。女人往往被细节打动而非概念和方向;
5、不要总是试图做一些太高BIG的东西,很多时候看起来很LOW的才是主流和实效。大部分家庭都是很传统的,大部分女性其实都是保守的,大部分已婚女性都是围着孩子转的;
6、再好的想法都抵不上一个可以落地并有结果的做法;这个世界不缺想法和创意,缺可以把一个看似简单的想法落地的步骤、方式、结果,比如简单的一个微博运营其实做起来都不容易,大事不难,小事不易;
7、办公室里的逻辑推理比不过你和用户在一起。是的,我们凭着有限的经验和主观臆断对用户的猜测往往是不靠谱的,如果你真的要做这个群体的生意,最佳的用户体验及商业灵感一定来自你和她们在一起“生活”所产生的火花;
8、为了创新而创新的东西,基本都会夭折。不是不鼓励创新,是太创新的东西教育成本和解释成本太高,最好先做最主流、传统、基础的东西,有了基本面再微创新,成功几率会更大;
9、越是基本和常识的东西越有力量。你对一件事物的本能反应是最真实和有力量的,自圆其说的定义其实很自欺欺人,修正和完善一件事一个品牌一项事业的“条件反射”,是最重要的;
10、贪婪和欲望过大是一个人或企业堕落的开始,想创业成功,需要不断回问自己的初心,回到你做这件事的原始动力,一定要反复思考,你到底创造了什么用户价值,而非商业收益。
说实话,做实业和做咨询最大不同在于,你不能想法太多,最好也不要太善于表达,社交达人和专家创业成功的概率很低,因为他很难俯身琢磨细节,把一件事情干到极致。
与我的理解而言,很多失败都是缘于不接地气,理想和现实差距很大,这是我的自省,也是对其他创业者的一种提醒。
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由于时间关系,暂不点评,大家可各抒己见!不过对于我正在从事的项目来说倒是受益匪浅,有些小小的震撼,因为有些东西说的确实是真话,没有藏着掖着。
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