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老刀侃淘宝：2013下半年怎么玩淘宝？

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发表于 2015-4-26 18:43:01 |只看该作者 |倒序浏览

关于产品

最好做正规产品，今年国家集中打击保健品，淘宝配合进行了全面的大扫荡，许多卖家大受影响，众多热销产品被无情的删除下架。

另外许多靠卖仿货赚得盆盘钵满的卖家也备受打击，有些甚至因此被迫关店。

这说明什么，说明淘宝将进一步规范市场，阿里现在提出构建一个健康的商业形态，因为这个关系到整个平台形象，所以，淘宝势必会坚定不移的贯彻下去。

做假货永远做不大，只是一个短浅的利益，从长远来看，做正规产品路才会越走越宽，只有摸透规则，顺应规则，生意才会越做越大。

关于运营

下半年，客户黏性还会成为发展的重点，SNS，包括现在买家评价的时候有截图丶有分享，有追加；现在的蘑菇街，美丽说，正在大肆鼓励买家分享，即使当年的淘江湖，掌柜说弄得不伦不类，但马云一直孜孜不倦的想营造一个淘宝生态圈，增加买家在淘宝的粘度，会是淘宝一个持久的战略，同样如何留住老顾客，也会是我们中小卖家要集中考虑的一个问题。

今年淘宝双12对卖家不再于以往那样做各种类型的限制，是不是放宽了条件？否，放宽限制带来的直接后果是更多竞争对手的加入，更考验的是你的自主运营能力，内功不足者死得会更惨。

另外一个改变就是，技术在营销中的作用将被弱化或者被取代，更多的战略布局丶整合营销，资本运作将占统治地位。随着各类分析软件的盛行和普及，技术将越来越模板化，大家都在用同样的原理在分析和制造，你会发现你原来追求的技术起到的作用竟然会越来越小。决定你店铺能不能做起来，多半取决于你整个的布局和策划，比如你现在有十个款，你决定拿哪几个牺牲利润来引流量，哪几款来做利润，在销量达到什么时候，开始进行直通车，在什么阶段启动全网营销打造品牌。。。。。

关于爆款

有人说，做爆款的好日子到头了，的确，淘宝搜索的趋势正在弱化爆款，但是老刀认为，在2013年下半年，爆款依旧会占据一个重要位置，因为人类从众的惯性思维导致的羊群效应不会短时间内消失，所以，还是要做爆款，但必须有策略的去做，不能把押宝都押在一个爆款上，既有爆款，又有全店畅销。

今年淘宝搜索也有了一些大的改变，首先是新增了淘特色，其次启用了个性化搜索，第三是新增选购知识，第四是掌柜名。我们必须要去想想淘宝为什么做这样的改变，因为现在同质化的产品在淘宝已经泛滥成灾了，淘宝希望能够有特色的产品吸引住买家，维持买家对淘宝的关注，，所以新增了淘特色和个性化搜索来贯彻他倡导的“小而美”。

因此，做爆款也需要做有个性化的爆款，大家需要做什么？必须搞清楚你的产品雷同点，搞清楚你产品的精细化，差异化，用这个指导原则去做各方面的优化。从这个角度来说，现在的淘宝从某种程度上确实在扶持小卖家，只不过他们是为了筛选真正的用心去做，而且有潜力发展壮大的中小卖家，而不是那种玩票性质的小卖家。

关于流量和宝贝优化

老刀很早就说过，2013年如果坐等淘宝自然流量，不自己努力出去找流量，那么只有等死一条路。

对于新店来说，自然搜索流量少之又少，那么就先做好优质精准流量入店，先把基础销量和好评做起来，逐步过渡到后期的自然流量的转化。怎样做好优质精准流量，忙过这一阵，老刀会在后续的日志里面详细讲述。

流量的获取和精准和宝贝的优化息息相关，为了打造“小而美”的宝贝，老刀一般建议从下面几点进行。

1.主图的优化

如果你去搜索某一产品，放眼望去，在众多一模一样的主图中，突然跳出一个与众不同的，你会不会有万绿丛中一点红的感觉，突然被他夺走眼球，有去点进去看一看的冲动？这就是我所说的，主图一定要做到差异化。

2.宝贝详情的优化

不要图偷懒，到官方网站拷贝了事，一定要有你融入针对产品的独到的个性化描述文字，不管你采用什么方式去煽情，目的是越打动人的越好，记住，人是感性的动物，产品价值是可以被计算的，但是专业的方案是无价的。

3.产品结构的优化。

产品不要过于单一，但是要体现出主次分明，给顾客以多样的选择性，仔细去研究产品和行业需求和客户心理，做好产品的搭配和关联营销。

关于关联营销这一块，不同类目有不同的要求，得靠自己去摸索同时配合一些软件进行分析设置，过于简单和过于庞杂都不好，一般原则就是如果卖高价产品就不要四处堆积过多的关联。如果是低价走量的产品为了带动全店可以适当增加关联。

2013各有各的玩法，大店靠烧钱求名得利，小店用文化润物细无声，淘宝的小而美，关键胜在专注。

马教主说过，淘宝是一个江湖。常在江湖漂，怎能不挨刀，但不是谁都会使风清扬的独孤九剑。大多数卖家都拼命去找九阴真经和九阳神功，幻想着某天能学到绝技雄霸天下，但可惜江湖上走火入魔的人比比皆是，多数皆因基本功不扎实，功底底不足而致。慕容博和萧远山够厉害了吧，还不是三招两式就被少林扫地僧摆平了。

淘宝

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