第 3~6 节：初试淘宝情

canglang

● 大多数人，认为网络公司就是做网站的，其实网络公司应该有个更重要的功能，就是帮
企业推广他们的产品，那么你们有没有涉足这个行业呢？


★ 大多数企业老板，做个网站的目的只是为了面子，感觉公司有个网站，这就足够了，至 于在网上推广自己的产品，他们认为那是不现实的，而且自己的地面销售渠道做的不错，根 本就不需要在网上推广，但是也有一些老板以及开始意识到这些。


我们主要是做茶叶类的网站，所以接触到了大量的茶叶厂家，很多企业老板都问我们有没有 在网上推广茶叶的办法。所以我决定尝试着去学习一下网络营销，专门针对企业做的网络营 销。


● 那你准备去学习，那公司不就垮台了吗？


★ 公司走入正规以后，公司专门聘了一个退休的公职老头，让他负责和各个企业谈，他具 有很强的可信度，同时他有一定的社会资源，就把我解放了。主要是网站业务量有限，我的 原则就是公司能够养活公司员工就可以了，公司开始走的线路就是低价多销的方式来推广网 站制作业务，例如做个茶叶站，500 元就给做，目的是积累大量的客户，如果有一天，我真 的研究透了网络营销，那么这些企业都是我们潜在的客户。

● 在你做公司的时候，遇到的最优秀的竞争对手是谁，他们是如何操作的？


★ 最优秀的，肯定是青岛雷迅，他们在日照设立了分公司，他们采取的营销方式是会议营 销，主要推广营销产品 3721 网络实名，打电话喊企业的老板去听课，一场营销就可以签约 几十万，他们做个网站都要收费上万元，业务员本身也非常的优秀，因为他们做的非常正规， 品牌过硬，所以对于超越他们的想法，我连想都没想过，我的要求很简单，公司活着就可以 了。

● 你学网络营销，是跟着哪位网络高手学的？


★ 不是网络高手，是老陈，他对网络一窍不通。我请老陈吃饭，我喜欢吃饭的时候谈事情。


我说："我现在还上债了，现在公司也没啥我能干的了，我应该去干点自己感兴趣的事，我 说我要在淘宝上卖茶叶，你能否给我点建议？"


他说："我不懂网络，但是我懂在一个行业里成功的秘诀，就是要找到这个行业里做的比较 靠前的人，然后把他的经验拿过来，复制他的经验，就可以成功，所以你要想在淘宝上销售 绿茶，那么就要搜索绿茶行业里，本地或者就近城市里，哪个做的最好，然后约见他，就可 以了。"


我问："如果没有卖的很好的呢？"



他说："那你可以放弃这个市场，因为别人都卖不好的东西，不说明他们不会卖，而是市场
不行。" 我问："那如何才能让别人见我呢？" 他说："还是过去的三条：你是他朋友、他欠你的、你可能为其带来利益。" 我问："那是不是就告诉他，我要要批量定一些茶叶，约他面谈一下？" 他说："很聪明，上次是用了第二条，现在是第三条，但是不能忽悠人家，必须要真买茶叶！" 我问："那如何让他把经验说出来呢？"

他说："你装穷，别人可怜你，你装傻，别人就会把自己知道的东西告诉你，每个人都有炫 耀欲，所以你装傻，问他一些淘宝上的问题，就把他的经验问出来了。"


● 你有没有遇到过类似套你方法的人？


★ 遇到过，我在校园论坛上分享我做二手手机的时候，有人就批判过我，我就和他理论， 他认为我写的是假的，我反驳，于是他就列出来了一系列疑点，我就给一一解答，过了一段 时间，他就开始做了，所以后来我对于别人对我的评论，我很少去关注，因为我认为他们不 了解我，如果是我的贴身朋友评价我，我会很认真的去听的，因为他们有发言权，仅凭表面 去评价一个人，是很难评价准的。


● 那你去找淘宝上卖绿茶卖的很好的卖家，有没有套到他的方法？


★ 于是我约见了他，按照老陈教的办法，我装成了一个网盲，我发表了一些错误的淘宝操
作见解，他马上就给我更正，并且滔滔不绝的给我讲解。 他说："绿茶店，茶叶都是一样的，价格也差不多，关键是看信誉" 我说："那信誉是不是可以花钱买"？

他说："其实提升信誉很简单，你卖手机话费充值就可以了，可以花几百元找别人刷信誉， 或者是自己去刷，就是去卖手机卡、游戏卡充值，比最低价便宜 1 毛钱就可以了，然后买了 别人的，再卖给别人，一天可以提升 200 个信誉。"

我说："原来淘宝上提升信誉就这么简单啊？"


他说："是的，其实淘宝，或者是价格低，或者是信誉高，或者是独家产品，或者是自己有 推广渠道，只有这四种赢利模式，所以同是绿茶，关键是看谁的信誉高，价格倒不是最重要 的，毕竟绿茶有质量差别，所以一般买家都是按照信誉排行。"


● 那你有没有复制他的成功？




★ 当时淘宝生意还不是很好做，一天卖 1~2 单不是问题，但是我用同样的方法去阿里巴巴
和 EBAY 上做了推广，效果就很明显，因为阿里巴巴当时比较成熟了，EBAY 市场也很成熟， 综合起来，一天几百元不成问题，但是对于我来说，是一个全新的突破，因为我把阵地从现 实中，转移到网络上来了。

● 你能复制他的成功，别人就可以复制你的成功，你如何确保你的信誉是最高的呢？


★ 其实任何技巧，都是藏不住的，很快就会为别人所知，而且淘宝慢慢的开始发展起来了， 在上面买卖的人越来越多，日照绿茶的整体销量很不错的，同时提升信誉的业务越来越普遍， 大家的信誉都差不多了，价格战开始了，慢慢的利润空间就小了，我建了一个日照淘宝联盟 平台，让日照的淘宝店都联合起来了，建了一个 QQ 群，供大家讨论和交流，并且经常搞些 小聚会。

● 你为什么不自己去卖茶叶赚稳定的每天几百元，而是选择了做淘宝卖家联盟呢？


★ 因为我有 EMS 的 5 折优惠政策，这是与我的几个伯乐的社会交际有一定的关系的，他 们帮我拿到的这个折扣价，同时其他的物流公司，我也能够拿到很低的价格，一般发 EMS 的，我们这边都是 12 元，发普通快递的，我们这边是 8 块钱，每为别人发一件货，我们稳 赚 1 块钱。

我把淘宝上推广茶叶的经验和技巧给写成教程，挨着送给了我们公司的一些客户，其实主要 目的就是为了壮大我的淘宝联盟日照平台，因为壮大以后，我每天光为他们发货就赚的很好 了，我提供仓库给他们，他们每天只要在网上把他们要发的地址以及数量通过邮件发给我们， 我们就给准时的发货了。


对于他们来讲，无需库存、月结快递款，同时价格优惠，还有人代包装代发，这是两全其美 的事，所以他们也都乐意选择我们平台发货，最主要的就是我们经常搞聚会，大家基本上对 我有一定的认可，相比自己开店卖产品来讲，我认为开平台更赚钱。


● 那平台就没有人竞争吗？


★ 后来也陆续的建了几家淘宝联盟平台，都做的不够好，有两方面因素，第一，他们的组 建者人气比不上我，因为一般聚会，都是我买单，朋友比较多。第二，他不会拿到比我们还 低的快递价格，他们也没有仓库。


● 那这个项目具有可持续发展，请问，现在这个项目你还在做吗？


★ 在 05 年年底的时候，基本上能够稳定的持续到 300 元一天的纯利，当时我就没有继续做 的打算了，因为要回家过年， 我想一把捞个大的，所以我选择了转让自己的赢利中的公司， 公司的转让价格为公司的预计年收入，最后以 12 万的价格转让掉了，转给了刘老师的一个 同学。06 年春节的时候，加上做网站的积蓄，差不多有 20 万左右吧，不过我也 23 岁了。

● 和你面聊了这么长时间，我感觉你说的数字都很难让别人相信，你可以短短的时间内亏



掉十多万，然后又短短的几个月的时间内赚到 20 万，我想知道，这里面是否有水分，水分
有多大？


★ 有水分，水分不是我说大了，而是说少了。建议你在写稿子以前，先找做实业比较成功 的朋友帮你分析一下："李戴这个孩子说的话，水分有多大？"。他肯定会告诉你："水分很 大，不过肯定是说少了，他的收入应该比他描述的还高！"


● 为什么会说你的实际收入会更高呢？


★ 因为我日常开支很大啊，我每个月的开支都会超过 1 万元的，当然，我能赚多少钱，这 并不重要，哪怕我是个穷鬼，但是只要我的经历真的能够帮助一些人，启发一些人，这就足 够了。

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