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上篇日志写到淘宝的小而美,双百万计划，其实对小卖家是绝望多于希望。那么，小卖家是否就真的在淘宝无法生存下去了呢？纵观整个淘宝，哪怕尸横遍野，骨灰如山，但总有那么一小部分小卖家能够偏安一隅，任凭风吹浪打我自岿然不动。可见，只要具备生存的智慧和技巧，在淘宝，小卖家同样可以如鱼得水，因为事实已经证明了，2013不是世界末日！
目前淘宝市场格局已经到了惨烈的高度竞争状态，这个的白热化的竞争环境，使高素质的专业型电商人才在未来的数年都会处于高度短缺状态，而卖家的经营成本则在逐渐增加(人员、推广等)，而且还在逐渐加剧，多数卖家要应对因为成本过高而导致的亏损问题，自然法则体现了，优胜劣汰、适者生存。
另外一个是卖家的思维问题，目前绝大多数卖家都处在低价跑量路线上，而且是无奈的盲目跟随，同一款式，你20块包邮，我就9.9包邮还送礼品。。。。都想着先用最低价格把客户拉过来，后期再卖高价产品？小九九打得不错，但结果多数是量上去了，年底一算账，钱没赚，赚了一仓库的库存，还有不少店陷入了“不上活动等死，上了活动猝死”的怪圈，悲催。
可以说现在的淘宝，玩低价已经是昨日黄花，路会越走越窄，唯有价值才是出路和未来。
商业本质是优胜劣汰，丛林法则，适用于任何领域，你是狮子还是羚羊，取决于你自己！电商是迅速变化的时代，不能迅速拥抱变化的，不能全力奔跑的，将被毫不留情的成为猎食者的腹中美餐！
机遇往往是和危机一起到来的，今年将是淘宝发展到一个成熟阶段的风水岭。13年是洗牌的开始，小卖家开始难过，大卖家也开始不好过，淘宝的江湖，处处充满着竞争，有人哭也有人笑。
马总卸任了，去玩物流了。高处不胜寒，他选择了在最辉煌的时候隐退幕后，这是真正的智者。
颈椎病，腰椎病，鼠标手，键盘手，椎间盘突出。。。。。各种亚健康，成为吞噬着电商人的黑洞。多名淘宝店主猝死键盘旁，让我们不得不考虑，什么时候，自己才能退出江湖，学马总太极天下。
2013年，实体经济的疲软和高成本，使得越来越多的线下企业看到了新的商机，他们不顾一切的杀向互联网，这帮来势汹汹，资金雄厚的大鳄能否战胜淘宝这些年扶持的淘品牌，老刀认为会，仅仅是时间长短的问题，因为先天不足的淘品牌最终会无法抵挡财大气粗的他们疯狂的挖走自己的核心电商人才！
浩瀚的互联网给与了每个人几乎均等的机会，在这里，富二代官二代并不像李刚们那样管用，每天都有屌丝逆袭的奇迹在发生，你的思路，决定你能生存的空间和维度！大有大的玩法，小有小的考量。你兵多将广，可以决胜千里之外，指挥千军万马攻城略地。你势单力薄，同样可以长坂坡一夫当关，尽显勇猛豪情！电商比以往更加难做，每天面临很多想不通，每天面临许多沮丧让你心灰意冷，但是我们必须逆水行舟上，战胜数据的同时战胜自己，男人，对自己就该他妈的狠一点！
练好自己的内功，磨利自己的老刀，面对强敌，不畏惧，不妥协，不屈服，伺机而动，一刀制敌！
马云当年创业的时候，要求所有的员工都学会倒立。
因为你倒立看到的是不同的风景！
不识庐山真面目，只缘身在此山中
想做好淘宝，唯有跳出淘宝，回归淘宝的本质。
2013年，第三方活动正规化透明化，以前是靠打点小二，现在均一律用佣金的方式，但是效果不可和以往同日而言，以前搞次聚划算够吃几年，现在有可能本都赚不回来，其实盲目进来的很多卖家根本就不懂现在淘宝的本质，看别人赚钱就以为是个便宜的机会，结果下场和飞蛾扑火没两样！
2013年,玩法变了。PC的流量都还未争夺够，移动端的又来了，当微信的还没研究完全，微淘又来了。。世界变化的太快，让我们猝不及防，我们只能够紧紧跟随，疲于奔命。。。。。。。
想真正立足于淘宝，必须先修炼好你的内功！第一：必须拥有品质过硬和用户体验良好的产品。这是你能在淘宝生存壮大下去的先决条件，淘宝对买家的讨好和保护已经到了令人发指的地步！庞大忠实的买家支持是淘宝能打败众多对手，迅猛发展到今天的根本。
综合来看，目前在淘宝能做好的产品只有三种:①有独到的的品牌影响力，比如众多的淘品牌和线下已有知名度的品牌②有个体特色或稀有的产品，比如某些地域性的品牌③便宜性价比超高的产品！以往某些卖家用低劣产品坑一把算一把的那种做法，绝对不可能做大和持久。
2013年，如果你没有价格优势，没有款式优势，靠着自己的产品目前还是能赚点钱的，只要碰上比你稍强的对手，就基本上会就淘汰，防止淘汰的方法就是，倾尽全力不间断的学习，以及不间断的换类目思考或者尝试，有些人在尝试玩店中店，有些人尝试玩手机店铺APP....也许你的类目已能排名第一页了，但是你要看到后面虎视眈眈的对手，只有做到的是在所有店铺的风向标，你才可能不会马上就倒下，如果不做改变，没做什么特色，慢慢会被自然淘汰掉，做出自身风格，做出独到特点，做出自己的品牌核心竞争力，才是永久之道。
第二：必须拥有一个强有力的协作团队。2013淘宝单兵作战将逐步淡出淘宝的舞台，一个人或者情侣夫妻包打包唱客服运营售后库管的模式，将会越来越吃力，有没有一个专业化，精细化，绩效化的优秀团队是你决定胜负的关键！
第三：渠道供应链及一定的资金基础。没有这些你将是带着脚链和手铐和别人赛跑，只能磕磕绊绊的看着不断有对手超越你，而你只能无可奈何，望淘兴叹！还有，就是必须要以买家的需求放在首位，老顾客的沉淀是极其重要的因素，维护好老客户的重要性大多数人都懂，但是没有几个人能真正做好！很多人都希望一夜成就爆款，但如果一味追求量而不重视用户体验，那么你失去的远比你得到的多，即使你手段用尽，各种炒作，恶搞，幽默风，哪怕你是凤姐和兽兽一起上，如果不回归淘宝本质的话终难成大器！
2013年，机会还很多，机会多在哪里，其实可以通过各类广告分析出来，这些靠自己去体悟，老刀也在不断摸索中，比如淘宝无线端会是一块值得关注热点，手机用户不可忽视，已经有不少大佬在悄悄的布局，屌丝的你意识到了吗？一场争夺用户的战役正在悄然打响，不要等到有一天别人跑马圈地干掉了你的地盘才幡然醒悟！
这是一个乱中取胜，跑步赚钱的年代，也许几年之后，淘宝不是拼淘宝店运营技术了，拼的是服务，拼的是老客户数据库，拼的是产品的质量，因为所有的运营技术将成熟，公开以及简单，最后比拼的就是专业的客服团队，比拼的的是怎样有效的抓住老客户，留住老顾客。
简言之，产品+团队+资金渠道+客户沉淀+创新==做好淘宝和天猫。但是要做好其中的每一项，都不是件容易的事，细节决定成败！
转眼间，淘宝就走过了十年，活到现在的卖家都经历了一个从迷茫——分析——感悟——总结——突破的过程，生生死死，优胜劣汰。修身、明道、优术、取势，完善自我，我们淘宝的路，还很长，我们电商的梦，还要继续！
中国经济的发展走得非常的大跃进，用30年走过了西方几百年的历史，淘宝的10年更替了整整一个时代。但不管环境如何变，无论是pc端、移动端、微信、微淘等等，变的只是术，道的本质还在。所以对于商务而言，只要专注于自己的产品，都应该会活的不错，而且越来越好。
如何在现况中寻求自身的优势。如何在当下，找一个与众不同的特色，如何建立属于自己的道路成为每一个电商人面临的一个关乎生死存亡的命题。以前一个产品100个人销售（同质化太重），淘汰90%是正常的，其中有大象，也需要蚂蚁，鹿死谁手都未必可知！
2013专注自己擅长的细分领域，精准定位，精准营销，当以不变应万变。2013年更多的是对电商的期望从“爆发”回归“现实”的思想转换点而已，让我们忘记痛苦，怀梦上路，有一点是可以肯定的，电商依然会发展，从事电商的人也会越来越平和，并且是专注于价值和服务，提升质量，提升服务而非价格。从这一点上来看，小而美是起点，2013年更是个好的开始。
2013年，我们跳出淘宝看淘宝，自己拯救自己！老刀与千万奋斗中的电商人共勉！
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发表于 2015-4-26 18:44:34
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发表于 2015-4-27 03:10:35
