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女人和小孩的天性就是爱抽热闹，而男人又爱为他们花钱，每次去商场，都会看到很多人在抓娃娃，即使花了上百块钱抓了一个娃娃，都开心的手足舞蹈的，可见100块钱买个娃娃，对于娃娃机的老板来说，是多么的暴力，现在很多人都想涉足这个领域，那具体如何操作，有哪些成本呢？我一一道来。
一，考察市场。
这个项目对于你来说，到底能不能做，得看你所在地的市场是否空白。所以，第一步先考察市场。
一般那种人流量大，有遮风挡雨设置（最好是室内、带电源）的地方，最适合摆放娃娃机的地方，如果治安不好，最好要有现场管理人员。所以优先推荐大商场和电影院，接下来可以考虑KTV、酒吧，最次可以考虑车站和广场周边、学校周边。
所谓考察市场，就是依次看看这些地方，现在有没有人在做，人流到底大不大，人家的场地有没有对外出租就可以。
如果已经有人做了，就比较难办，很多大城市应该有人专门在操盘着垄断做，所以你多半就洗洗睡吧，实在想做，看看次级市场，市里有人做了，就看看县城，县城不行看看镇上，越往下走，市场越小，能赚到的钱就越少。
二，场地的谈判。
很多人不知道怎么去谈产地，这里我说一下我自己的经验。
1，电影院：
私人的电影院，比较难谈。
直接去找老板或者负责人聊，有时候需要去很多次才能见到老板和负责人，去之前做好准备，带点机器的图、实物公仔、一些电影院摆放的案例图等等，尽量给出最大的善意和收益上的让步，表达出：
① 只要一小块空地，空着也是空着，我们合作的话，你就能分到收益。
②如果放上机器，能和其他没有这个机器的电影院形成竞争上的优势。
只要老板不是特别蠢或者特别特别特别的精明，基本能谈下，重点是你要厚着脸皮去谈很多次。
如果是正规连锁电影院，难度就小一些。
大胆进去找经理就可以，他们都专门对接这种场地租赁的部门，你表述完自己的诉求，人家一般都有相关的规定、多大场地对应多少场地费，直接谈就好，他们一般是照章办事，可以就是可以，不行就是不行，能协商的空间比较小。
电影院里面，摆放娃娃机最好的位置是在售票大厅、客人等待区、影院大门口。
2， 商场：
私人小商场，参考私人电影院，比较难谈。
大型商场，不管是私人还是连锁，招商都是他们的头等大事，你去租场地，人家会好好接待你的，问问他们的市场部、招商部，只要你看中的位置还有空位，基本都会租给你，租金也是有商场统一的标准。
商场里面，最好的位置是，收银台出来的那里，然后是商场正大门处的促销区，还有电梯口，层楼电梯之间的那个走道也是不错的位置。
3，酒吧，KTV：
参考私人电影院。
最好摆在大厅，酒水超市周围。
广场、公园等之类的公共场所：
参考大型商场，有专门的“管理处”，去问问看，有没有可以出租的地方，有就是有，没有也不能强求。
这类地方，一定要有遮风避雨的设置，最好是半室内，露天的绝对不行。
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4， 场地费用。
一般是2种，一种是营业额分成，一种是直接付租金。
大多数都是租金制的，这个具体金额没有个准，得看具体是什么地方，一般商场是3月一付、半年付、一年付，你只是摆几台机器而已，也不会要太贵的场地费，真的没有个标准。我自己做的5个点都是在4.5线城市，最贵的在一家电影院，一万一个月，放6台机器，最便宜的在一个商场，8台机器，一个月只要1300。
私人电影院、私人商场之类的可以谈判，按营业额分成来抵扣场地费用，场地方一般就只提供场和电源而已，主要干活的是你，你可以大胆的提三七分，四六分，再不济就五五分，遇到生意比较好、人流比较大的地方，你可以放到六四分，千万不要觉得人家什么都不干，就赚的比你多，没办法，你是借了人家的势能，你只要有合适的盈利就可以。
三：机器的选购。
4000左右的一台的，是那种外观比普通的尺寸稍大一号，有好看的灯箱，该有的配置都有，并且每个机器上都带自动兑币机。
2000~3000左右的，和上面那款差不多，就是不带兑币机而已。
1500~2000左右的，正常尺寸，该有的配置也基本都有，只是外面没有灯箱而已。
以上这些，都应该是配“台湾冠兴主板”，主板关系到你机器是否稳定。同时也有什么防摇啊，漏电保护什么的。
1000一下的，就不说了，反正什么类型人家都能给你配出来，一般就是国产主板，轻质的机箱，防摇什么的就没有了。
机器内的娃娃只要去批发就可以了，比较便宜，成本最好控制在5元左右，这样娃娃的投入才不会很大，能赚多少钱，需要根据所选地的情况进行初步核算，可能有人会说，现在很多地方都有人在做了，目前全国比较饱和的是一线和超二线城市，其他小城市，特别是县城，还没有普及，可操作性极大。
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发表于 2017-6-21 08:19:13
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发表于 2017-6-27 02:00:29
