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如何给电子书定价

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发表于 2015-4-5 21:17:35 |只看该作者 |倒序浏览

　　定价是一门学问，现实中传统行业的商品由于受到定价、运输、竞争方面的影响，定价

　　的浮动空间很小，而我们的电子书是网络虚拟产品，是没有成本的，所以我们可以定价一元

　　钱，也可以定价1000元。

　　研究定价的目的是为了让收入最大化，收入最大化这个词常常会被人误解，如果你认为

　　定价越高，收入也会越高，那你就错了。就像刚才说的那样，我们可以轻易的把电子书复制

　　出1万本，每本就算只卖2元钱，也可以收入2万元。如果我们把电子书定价为500元，可

　　能只能卖出去10本，一共才赚了5000元。所以说，价格高不等于收入高，价格低有时反而

　　会使你的整体收入更高。

　　我的上一本电子书是关于网络广告赚钱的，当时我比较忙，为了能节省更多时间，我决

　　定采用低价策略来销售这本电子书，我先是在博客上提供了100个39元购买电子书的优惠

　　名额，在几个小时内100个名额就被抢购一空，但是我并没有在博客上公布优惠名额已经没

　　有了，有人来买的时候我也还是继续卖，直到过了两天我觉得差不多了，才宣布优惠名额已

　　满。然后开始正式销售这本电子书，正式销售的定价也很低，是59元，并且注明，不接受

　　咨询，虽然还是有些人会咨询以后再购买，但是相对于以前的几套电子书，咨询量已经少多

　　了，这样我就可以用节省出来的时间去做其他的项目。90%以上的购买者都是没有咨询就直

　　接购买的，用户连问都不问就付款购买，支付宝上的钱不断地自动增加，你能想象到那种感

　　觉吗？努力吧，总有一天你也可以做到的。

　　这本电子书发布到现在快一年的时间了，一共帮我赚到了大概5万元，因为现在它还在

　　销售中，所以这个数字无法统计的太精确，虽然它没有前几套电子书教程赚的钱多，但是在

　　整个的销售过程中，几乎没占用我多少时间，等于是在自动帮我赚钱，我觉得这次使用的低

　　价策略是成功的。

　　到底是要给你的电子书定一个较低的价格，还是较高的价格，要看你的用户群体的整体

　　购买水平是怎么样的，以及你的电子书本身的质量，如果你觉得质量稍差一些，就可以采用

　　低价大量销售的策略，因为一般人们花30或50元购买的东西，即使是很垃圾，也觉得无所

　　谓，这点小钱对谁的生活也不会产生什么影响，买家不在乎，这样就不会给你带来多大的麻

　　烦。

　　如果你对自己的电子书很有信心，他真的是你的心血之作，那你可以采用高价格来销售，

　　做到全行业最高价格，只提供高端的服务，这样的结果就是你的用户很少，但收入会很高，

　　用户少你就可以提供一对一的指导，更利于帮助他们成功。

　　高价电子书可以一夜之间把你炒红，因为人们都喜欢关注第一的。人们潜意识里都有一

　　分钱一分货的概念，会认为最贵的当然就是最好的。

　　到底应该定高价，还是应该定低价，要根据你的整体用户消费能力而定。如果条件允许，

　　应该多变化不同的销售价格进行测试分析，不断调整价格，统计调整后的收入变化，最后得

　　出一个可以让我们收入最大化的销售价格。

电子书, 如何

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