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总结多个知名网络品牌运营成功的关键。要有坚定的品牌创立理念，价值在先，盈利在后，进行自我品牌风定位、消费群体定位、价格定位。
未来方向，整体战略----芳草集
1.接受新事物能力。
在众多大品牌因为传统渠道束缚或者意识上的落后而没有进入淘宝平台之前，认识到了网络销售本身因其视觉营销效果和网络传播方式而表现得更丰富、立体、全面，降低消费者货比三家的成本的优势，而转向把网络销售做为打开内地市场做品牌宣传的新渠道。
2.把握住了核心环节，产品的研发和产品品牌推广，同时建立了稳定的生产供应链
3.战略部署。
在大品牌入驻淘宝B店的时候，认识到零销大于分销，坚持支持C店卖家，B店做形象，C店做业绩。用C店的用户群来增加产品知名度和搜索机率。
4.通过数据判断用户想什么，看什么，关注什么，从而以为为导向转向产品的研发和生产
5.实体店铺给客户提供更直观的体验。
6.业务向其它电商平台拓展。
品牌定位、消费导向（品牌宣传）---裂帛
说到裂帛，我不想简单笼统的概括它的成功经验，因为它的成功已经不是几句话所能概括的。
首先我佩服大风小风，他们一直在坚持自己的民族风格设计，这一点在裂帛走在最低谷的时候也没改变过，或许正是这种专一感动了淘宝的一个又一个亲们，但我更愿意相信更多的人是感受到了他们的设计上的视觉冲击力给我们带来的心灵的震撼，---不规则设计，狂野、放荡不羁的风格---而选择了裂帛。
其次我佩服裂帛的摄影师。他准确无误地把握住了设计师传达给他的理念，把作品放到适合的场合，又完美地拍摄出来，将作品的美点表现得淋漓尽致。我不得不说看裂帛的服装设计是一种享受，看裂帛的摄影更是一种享受，因为它毫无遗漏地传达给你，在什么样的场合，穿什么风格或者说具体到哪一款裂帛衣服更合时宜更美。这是一种导向，他们在引导消费者消费，这就是品牌宣传的手段---消费导向。
再者我佩服裂帛的运营团队，是他们最早利用起微博平台，用我们无法想到的速度进行着品牌传播。微博的转发速度是成倍数增长的 1转2 2转4 4转16 ---网络营销，这是真正意义上的网络营销。且今已拥有14万粉丝量的微博消费群体！还有青出于蓝而胜于蓝的公益宣传，虽师阿卡，却已超越阿卡。
总结一句话：裂帛的成功方式是在坚持了自己的理念的基础上，成功利用了网络销售的视觉营销模式和传播速率。但是裂帛真正的成功在于自身省知后，准确地给自己做了品牌定位和为消费者做了消费导向。
运营方式（消费者体验）---飘飘龙
飘飘龙的成功源于一次偶然的将消费者情感融于产品的尝试，未曾预料地成功做了消费导向。
我之所以把飘飘龙重点地放在这里来说，是因为飘飘龙的过去跟我们当下有着惊人的相似。如上述资料，同样都在浙江，又都在杭州，又都是外贸公司，又都有着外贸，内销分部。但是飘飘龙做得比我们出色得多，因为他们有着成功的网络营销经验。已然成为一个传播较广的淘品牌。
飘飘龙成功的运营方式，是在于赋予了产品一种特殊的意义，又把这种意义转换成消费体验传达给消费者。
请看细节图片。我们不难发现，他们很会换位思考，如果我是一个毛绒玩具的买家，我会担心三点：1.尺寸 2. 毛毛手感 3. 玩具内部填充材质。 飘飘龙正是把握住了这三点，并给找到解决办法呈现给客户。
所以学会换位思考是做好客户体验，做好网络零售的第一步。
运营方式 消费群体定位 价格定位---时间故事
时间故事是一家正在发展中的淘品牌，公司所在地：郑州。他成功复制了飘飘的运营，并且引申拓展，自成一格。
首先回看时间故事首页展示：
1. 海报：表背免费雕刻。
2. 分类：明星爆卖款、时光倒流、女表专区、男表专区、赠送表区
10年冬天，我所关注的时间故事有两大运营手段：表背雕刻、时光倒流，而今已增加许多类目，我现在做一一分晰：
首先我觉得“创意创造价值”，时间故事的成功运营恰恰是这句话最好诠释。其次我觉得时间故事做了准确地消费群体定位和价格定位。想想，在手机盛行的今天，手表已经渐渐淡出我们的生活，在我们的印象里，即使有一部分人仍在使用手表，那也是高档奢侈品，而时间故事所销售的手表成本区间是19-29，卖这种低档手表显然是自寻死路，但是时间故事仍要卖，而且要卖得好。正因为如此他把消费群定在了15-30岁之间，学生为主体的消费群。这个年龄段的人有一个共性—荷尔蒙期，情感丰富。所以时间故事打出了中国第一情侣表的口号，价格也定在了这部分消费群体吃得消的100-300 。这就是它的成功所在。
而今看来，这一年多以来，时间故事新拓展的类目其实已无新意，只是在上一次的创意基础上做了拓展。
而且最后一个类目有些狗尾续貂了，情感的成份加得太多，显得有点假了！一招之失，全盘皆输，一个类目做得假，整体类目的可信度也就大幅受减。
品牌理念----公羊
公羊鞋子绝非纯手工做的，但公羊的鞋子卖得确实好，而且品牌已然打得够响，因为亲们一提到手工皮鞋，总会念念不忘公羊。这就是公羊的成功之处。
我们平时也经常到听到一些广告词，比如：
大家好，才是真的好！----好迪洗发水
怕上火，喝王老吉！------王老吉凉茶
嗖的一下，不要太瘦哦！ -----碧生源减肥茶
以王老吉为例，众所周知，这几年火锅的盛行，吃火锅的人越来越多，我敢说，王老吉的创立是建在火锅的基础上的。生产一种冷饮与火锅中和是社会消费需求，生产出中国特色的本草凉茶是一种创意和创新，而把这种创立的理念用一句简短的口号喊出来才是品牌营销！
公羊正是成功把握了这一点，在产品品质和企业信誉都在受质疑的今天，复古还原手工制作是一个不错的办法。
茵曼---总结教训
关注茵曼是在郑州，差不多和关注时间故事是同一时期，也有一年多了。最初关注它是因为它销售棉麻的服装产品
茵曼一直做得不是很成功，下面一一列举原委：
茵曼的优势有三：
1.像裂帛一样专注,以棉麻类风格产品为主打
2.摄影和营销策略结合很好，拍摄风格和整体创意融合，都向着棉麻的方向努力
3.品牌底蕴比较好---水乡文化底蕴
但是茵曼上层决策和策划的错误将这些优势涂抹殆尽！
1.服饰风格杂乱！
工作正装，休闲装，甚至生活装杂混在一起，鱼龙混杂。风格的杂乱暴露了老板的不稳定的思维和其无设计核心团队的先天缺陷。
2.品牌定位不准确！
品牌文化宣传前后牛头不对马嘴！这足以证明老板思维无定向，美工无公司文化可拥抱，随意发挥，再加上自身修养不够所导致！
3.一味抄袭，毫无创意！
本身设计风格无法准确定位或者说毫无设计风格，却在设计风格展示里抄袭复制阿卡的成功，而又无创新，只能走阿卡一样的死胡同！
核心人才的流失----魔麦
最初关注魔麦是因为魔麦家的照片！这有些好笑，但是网络营销靠的就是视觉上的冲击带给人的购买欲望！
这么说，也许就能理解一些了。
我猜想，魔麦近一年来经历了一个痛苦的时期，因为他们的销量从我最初关注他们时候的月销量1000到现在0，对一个B店经营者来说，这是一种煎熬！究其原因，可能是因为摄影师的更换。
我们来分析上面资料里的三组照片：第一组是最早的， 第二组是后来的 第三组是现在的 。显而易见，图片效果跳跃度很大！第一组把衣服的风格都定位出来了，它不仅仅是拍摄，而是在寻找一种美，娴静的美。第二组效果相当差，如我是买家，才不会买这种图片效果的产品！第三组只是拍摄！漂亮，但无美感可言！这是三种水平的摄影师的作品。而魔麦恰恰经历了这么一个变更！
但不管如何魔麦还是做出了改变！经过了一年的痛苦煎熬，确定了现在的首页风格。
我想说的是，魔麦是因为核心人才的流失才使得经营步履维艰！
综上所述,若运营一个成功的网络品牌：
1. 对于我们一直做批发的企业来说首先要改变对销售模式的认识
2. 要有坚定的品牌创立理念，价值在先，盈利在后
3. 进行自我品牌风定位、消费群体定位、价格定位
4.进行战略部署和运营规化
5.做消费引导和客户体验
6.自我的经营和管理
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发表于 2015-5-19 18:59:35
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发表于 2015-5-20 14:25:18