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你会挑产品吗？电商如何寻找暴利产品？

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电梯直达

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发表于 2015-5-12 21:51:36 |只看该作者 |倒序浏览

一个产品纯利润只有50块，另一个纯利润有500块，相同的流量，差不多的转化率；假设一天可以销售20单，一个只能月赚3W，另一个却可以月赚30W；

实际销售情况，肯定没这么简单；单价高的营销包装可能要费神一点，单价低的可以稍微简单一点；但意思是一样的，更何况有了充裕的钱，你才更有了信心坚持下去，手里有了活钱，推广，试错，扩充产品线等，干什么都是游刃有余的。

那么具体该怎么挑产品了？咱们做竞价做淘宝天猫的，又该如何寻找暴利产品了？

1，专注于细分市场；人群基数大，再小的市场人群覆盖也很吓人；

人生活在天地间，肯定会有各种各样的需求；尤其是物质生活越来越好的当代，吃喝不愁，就想吃点山珍海味；山珍海味吃腻了，就想吃点山野绿色食物等等；

人们的需求越来越个性化，但不是无特征归总的；就拿女装举例吧，大码胖女装，妈妈老人装等，就是细分人群下来的市场；中国人多，再小的市场乘以这个人群基数也会很吓人；

上述举例的大码女装，老人装；也许大家会觉的不稀奇；小舟就分享一个自己当前在做的市场--戒色；大家可以去百度搜下戒色，相关点击看看就知道这个人群有多庞大了，而且人群特征还及其的明显；长期被岛国和谐爱情动作片洗礼的人群，这方面及其的需要；

盈利方向也很简单，补肾的，健身的，服饰搭配的等等；别说不相关，长期那啥的人，心里多少都会有点自卑，健身快速恢复元气，体型；服饰搭配快速恢复自信等，所以先了解下人群特征再说。

2，要有竞争，但要小；

网络营销发展到如今，各行各业的细分市场，如果你说完全没竞争？那是不可能的，要么是市场不好赚钱；要么就是你分析错了；人的脑袋瓜都是差不多，没有谁比谁傻，只有谁比谁没耐心没坚持。

有竞争没事儿，但要看竞争对手是不是不可撼动的领导者了，比如当前的婚庆钻饰，就有钻石小鸟佐卡伊等知名品牌等，让咱们不那么容易去撼动其地位；

那怎么办了？继续去细分市场，这个婚庆钻饰还可以细分吗？当然，女人天生就对闪闪的钻戒没有什么免疫力，所以就算没结婚，那怕是没男朋友，也会自己给自己买一个；日常带带，小资生活优雅轻奢一点；那些恋爱当中的男女，就是那种恋爱已上，婚姻未满的那种，也会买一对稍微便宜点的钻戒，来标示彼此关系，宣誓彼此主权；

懂我意思了吗？定位高档饰品，差异化就是时尚靓丽，感情倾诉；钻戒因为涉及婚姻，难免有严肃的意味在，所以针对单身女人需要的时尚靓丽，和轻松活泼可以在，钻戒的外形上多加修饰；

但是需要切记的是要根据人群来把握这个度，因为买得起成百上千钻戒的人都是有一定消费能力的人，这些人的年纪不会是过于年轻的小女孩，所以过于花哨只会让她们望而止步。

随意举的例子，觉的不恰当处也请勿喷，理解意思就好。

3，复购率，转介绍的频率；

一般重复购买几次？重复购买周期多少？这个直接影响了你客户的质量和维护的效益；通常女性产品的转介绍的频率是最高的，经常在朋友圈，微博什么的，女性只要觉的惊喜满意什么的，都会晒出来的，

女孩喜欢晒的天性

是否暴利产品，跟这是否有很强的复购率，很强的转介绍的潜力有关；毕竟谁都不会希望只是做一锤子买卖。

4，无繁碎售后絮叨；

售后麻烦吗？相当麻烦，已经完成交易了，但是你不得不打着比售前十二分的精神来应付；因为付完钱了用户心理是没安全感的，你这时候的一点点疏忽和错漏，都不会被放大。

我发起火来可是连我自己也会害怕的哦

尤其是你还没有那么强的用户基础和信任的时候，还有，有些售后，你是需要再掏钱来解决的，比如：你是卖IDC主机空间的，层层的技术问题，各种各样的实际状况，人力问题，会让你抓狂。

无售后或者少售后麻烦，钱直接到兜里就不要再出来了，这个谁不喜欢。

5，急切需要；迫切需要；

有哪些场景下，你几乎不敢还价，而且还得点头哈腰的笑着应付了？

政府相关渠道，那是特殊场景不是市场经济；举一两个例子；

独一无二的资源；独一无二的优势；

在当前你迫切需要某一项资源的时候，除非你放弃，否则当别人在销售的时候，你还价是很没底气的，比如：之前的微信机器人，可以将微信订阅号和WP程序无缝对接的，小舟弄了一个雪言舟语的订阅号，想将自身的wp博客站和微信绑起来，这样大家的体验感会很好。

当时找了一个代码程序员，售价100多；多问了几句，直接来一句。

“不是你什么问题我都回答，想买的话，去网站上自己看，付款地址也有，不想直接点X”

那个王霸之气瞬间侧漏，当时我就震惊了，没花钱就这么嚣张，花钱之后，还理不理你都两说；当时他是独一份，在如此嚣张的情况下，一天也有5-600的销售额。

还有就是诸如：阳痿，谢顶，增高等等产品，你当前迫切需要解决这类麻烦，所以当你觉的确实靠谱的时候，价格是你唯一不敢还价的，因为你不知道其他家的还会不会像这个这么靠谱。

呵呵最后发现，好像说的还是减肥产品哈，果然不愧是暴利产品哈。

暴利产品, 电商, 如何

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