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大家看到这个标题可能比较奇怪,为啥突然写这个呢?
原因是昨天我同学,是个湖北律师事务所的合伙人,看到我发的文章,希望我能给他怎么推广业务提点意见。
为啥我能提意见呢?因为我是学法律出身,对这一行很熟悉,只是因为某些考虑,现在没做这一行了。
律师做网络营销的时间已经很长了,十几年前就开始了,各种法律咨询网站,包括现在比较出名的绿狗网等,都是这种思路。
做法律咨询网站的人能赚到钱,因为在网上做法律咨询的律师确实很拉到业务,所以愿意付费。
在网上做法律咨询的律师一般是刚出道的小律师,业务量不饱和,反正没活干,那就花时间给别人免费咨询吧,总能接到点小案子,养家糊口。
但是有个问题:网上做法律咨询的转化率很低,为什么呢?
1、很多人是外地的,不可能大老远来请你。
2、很多人不是真要打官司,仅仅只是咨询而已。
3、真要打官司也不一定请你,因为对你还不熟悉,客户宁愿相信朋友推荐的律师。
具体是不是这样我没有测试,估计而已。
网上免费法律咨询的思路显然不适合我同学,他已经干了快20年了,业务量早就有了,小案子肯定看不上,只是想多拉点有质量的大案子、大客户。
他们所建了个微信公众号,主要是发一些法律案例,浏览量不高。
我觉得这样做的话,浏览量很难提高,因为客户一般是遇到问题了才会来找律师,平时没事看法律案例的人肯定不多。
那么得换个思路,不要主推微信公众号,改为推微信个人号和qq空间!
为啥呢?做律师其实主要是做个人品牌,律师事务所的品牌并不突出。
具体怎么实施呢?简单地说:
一、开通律师本人的微博、qq空间、个人微信、新浪博客等,发些内容上去,主要是做过的案例、荣誉等等。
二、提交到百度,让百度收录,这样好歹在网上有个身影了,客户可能会百度你的姓名,对你进行了解的。
三、重点是精细化运营个人微信和qq空间。
这里有一个定位的问题:
1、突出自己的专业领域,比如熟悉房地产,这个就不多说了,很多律师都知道的。
2、要让自己和传统的老律师区别开来,风格小清新一点。
传统的老律师很多业务精湛,好案例也多,收费当然不便宜。但是他们不熟悉网络,不懂网络营销。
老律师为了拉业务,通常会强化自己的优势,咄咄逼人,感觉高高在上。
年轻律师除了也要不断展示自己的业务水平,也就是装逼之外,风格可以更亲民一点,经常和微信qq好友互动,好友发什么内容,顺手点个赞,时间长了就比较熟悉了,人家有事就第一时间想到你。
3、平时发的具体内容,可以丰富点,不要老是发案例那种严肃的,可以发点生活化的东西,比如到哪里开庭啊,聚会啊,也可以转些营销、宏观经济之类的文章,这些是优质客户也就是公司老板喜欢的东西。
4、当然,装逼是必须的!做过的案例,新闻报道,客户评价,荣誉,这些都要尽量展示出来,但是不要太生硬,可以软一点,生动一点,搞笑一点。
四、如何推广?
律师主要做本地圈子,像我同学那样的老律师,把老客户一个个主动加过来就行了,别人一般也会同意的。
然后就是多参加企业家的聚会,进入商务人士的圈子,越是收费贵的圈子越好,那里面的人更高端,付费能力强,交换名片,主动加人。
纯粹网络推广的方法我就不讲了,想了解的人请关注我的qq空间文章。
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