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卖产品，首先要解决的就是，卖什么。我曾经谈到过：如何能轻松年贝兼 100 万，我们从目标倒推后得到的结果是，每天需要贝兼 2800 元。继续倒推，假设你卖的一款产品，每单的利润是 500 块，那么，要想贝兼到 2800 元，每天只要 6 单就可以了。假设你的产品，每单利润是 300 块，10 单就够了，对吧？但是，如果很不幸，你的每单利润没有 500 块、没有 300 块，你的产品，每单利润只有 10 块，那么，每天需要卖出 280 单，更悲催些，假如利润只有 1 块钱，就需要卖出 2800 单！ 假设还是和以前一样，每 100 个流量可以成交一单，要成交 2800 单，意味着每天我们需要 28 万流量！ 6 单到 2800 单，中间的难度可想而知，每天 28 万流量，对于我们一般的人来讲，简直就是不可能！ 所以，不要像很多创业者深陷其中、不能自拔的创业谎言：薄利多销！ 在传统的思维中，一直都是“薄利多销”，但是一旦你开始做生意的时候，你会发现事实和 传统上的完全不一样，尽管你的利润已经薄的不能再薄了，不管你如何努力的去销售，都无 法实现“多销”。 当你真正认真的去了解一下那些被宣传的铺天盖地卖的热火朝天的产品后，你会惊奇的发现，这些产品的利润都非常的高。
为什么会如此？
要搞明白这个背后的原因，我们必须放弃传统大众习惯思维，站到完全相反的角度来分析。 这时候你就可以轻松的看到事情的本质。
为什么薄利难销，暴利火爆呢？
原因一：利润高，才敢打广告
假如你的产品成本是 100 元，你去卖 110 元，利润够薄吧？
但是，没有人知道你的产品，这时候你就需要宣传。如何宣传？ 做广告呗！但是，你敢花钱投广告么？
目前，大部分电子商务网站在互联网上获得一个新客户的广告成本都远远超出了100 元，而你只有 10 元的利润，打广告必赔本无疑。 如果你成本 500 元，然后销售 1500 元，利润有 1000 元，这时候你打广告就很有底气了，因 为这时候投广告风险低。因为就算平均投入 300 元广告，你带来一单销售，你一样有 700 利润。
切记：当你产品定位的时候，你一定要计算出广告成本，将广告直接融入成本之中，这样才可以定出更加合理的价格。
原因二：利润高，易发展渠道
只要你的利润足够高，你可以拿出大部份的利润去发展销售渠道，这样你的风险更低，规模可以做的更大。
原因三：利润高，价值好塑造
在大部分消费者心中，价格与品质成正比的；而今天的社会，人越来越有钱，大众追求的不再是低价，而是高品质，高价值。
甚至不少人群的理念是：不求高，只求贵，因为买贵产品的使用风险较小。例如，你给朋友买一件礼品，有一件几十元的，有一件几百元的，看起来差不多，只是贵的看起来更加精致一点，你选择多少钱的呢？ 绝大部分人肯定选择几百元的。
所以，利润越高越好卖！
有的朋友可能对这点不理解、不认同，你可能会说，可口可乐一罐才卖几块钱，同样做到了超级巨无霸，京东、苏宁这样的巨头，也在大打价格战，为什么他们喜欢薄利多销呢？
我只说一句，他们是他们，你是你！在不同的阶段，适合不同的策略！如果你做到了他们的地位，也许，只是也许，你也可以考虑薄利多销，但不是现在！ 但是，别急，在你给产品价格后面添加 0 之前，你还必须注意，高利润的背后，必须有一个东西来支撑，没有这个东西，也许能火爆一时，但绝对无法长久。 这个东西是什么呢？先卖个关子，下次我们揭晓谜底。也希望你先思考下，回复写下自己的看法。
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发表于 2015-4-26 19:03:21
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发表于 2015-5-2 01:53:33