我是如何利用QQ邮件列表销售虚拟产品赚取11.8万的

canglang

QQ邮件列表的诞生，开创了一个全新的时代，它允许我们每一个草根都可以创建自己的精准数据库，让我们真正有了一个可以让发送到达率超过99%而且免费的推广利器。

我从2011年开始接触QQ邮件列表，之后很长一段时间都在致力于QQ邮件列表盈利的研究，在不到1年半的时间里面，利用自己的QQ邮件列表获取了超过11.8万元的收入，最重要的是把数据库打造成了一个可以长期提现的系统！这11.8万元的收入，并不是通过淘宝客的方式，而是打造自己的产品来给订户提供超高的价值从而持续地获取收入！

有很多人咨询我是如何通过QQ邮件列表来获取收入的，经过这么长时间的研究，我总结出来一系列利用邮件列表创造财富的关键点，尤其是针对虚拟产品，包括培养信任、盈利策略以及虚拟产品的包装打造等过程。

今天我决定把自己的实战经验写出来，帮助更多的想通过QQ邮件列表创富的同仁，本文也正是基于这几个十分关键的点来展开，从我的亲身操作的案例当中拿出三个案例，来具体阐述如何利用QQ邮件列表获取超过11.8万元的收入。

希望你能从我的案例中感悟到QQ邮件列表操作的关键和获取收入的详细流程，也希望各位从现在起打造自己的QQ邮件列表精准数据库，每天注重精准订户的收集，只要坚持，必将有所回报！

在文章开始前，请大家先仔细品味这几句话：

QQ邮件列表的盈利模式是典型的两步财富思维：

第一步，通过给客户喜欢的免费产品或者服务来培养订户信任，迅速传播；

第二步，向这些订户出售收费产品或者服务来获取收入。免费，依然是QQ邮件列表的精髓，免费是迅速打开别人口袋最有效的核心武器，人性都是贪婪的，我们要不断培养人的贪婪，人性的弱点，就是财富的秘密！

培养信任：

1.  推送日常邮件传递价值建立信任

我们玩QQ邮件列表的目的最终是为了成交，成交简单么？成交很简单，但不是一蹴而就！大多数人怎么做的呢？收集了一定数量的订户，就找一款产品，写个邮件文案，编辑好发出去，就坐等钱来，也许你能等到几个单子，也许你可能等到几个退订！

QQ邮件列表是用来建立与订户的信任的！信任怎么建立？是我们不断的给客户提供他们预期之外的价值！

经过长时间的实战，我总结出一套行之有效的方法，就是针对你的订户群体制作类似周刊性质的内容，通过QQ邮件列表传递给客户，建议每周一次，整理非常有价值的行业信息发给你的订户，这种信任的建立大概需要多长时间呢？我的经验是7-10周，而且你整理的资料要通过高端大气的邮件模板来传递，而不是QQ邮件列表自带的模板，为什么呢？因为订户肯定不止订阅你一个人的栏目，还会订阅其他的栏目，每天都可能有栏目在给同一个人发邮件，他们看到的邮件模板不外乎就那三个，这个时候，如果你变通了，更换全新的大气的邮件模板，你的订户会对你刮目相看！

我平常用的邮件模板之一展示给大家：

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简单来说，你给订户平常传递的信息，价值高，不收费，每周一次，采用的模板高端大气上档次，形成品牌，让订户每周收你的邮件成为一种习惯，最好的境界是订户爱上你的邮件！通过这样一个过程建立和订户的信任关系，让订户感觉到你是他的一个朋友，仅此而已！做好这一步，为后面的阶段最好铺垫！

2.  低价格高价值产品引导首次成交

先讲述一个道理！没错！我们玩QQ邮件列表最终的目的是为了销售给订户高利润的商品或者服务，可能你的产品价格是300元，可能是2000元，也可能是15000元，请注意，金额越大的单子，成交难度往往越大！客户成交金额的大小与对你的信任成正比！如果是两个陌生的人，不可能第一次接触就能成交5万甚至10万的单子！

做过销售的朋友可能有体会，一个客户能与你签下100万甚至更大的单子绝非偶然，什么情况下这种大单子最有可能成交呢？往往是之前与客户有过小规模合作，而且客户对我们之前的合作非常满意，客户才有可能与我们签订更大的合同，更大的单子！

任何一个高额产品或者服务的成功，往往都有过小额交易的成功，同样的道理，如果第一次合作，你就想把几十万的产品卖给对方，显然难度非常大，甚至可以说不可能成功！

一个客户，第一次买了你100元的产品，非常满意，第二次如果你有1000元的更好的产品，他就会敢于买单，同样的，第三次当你有了更优质的产品价值10000元的时候，因为有之前的合作先例，他仍然会敢于购买你10000元的产品。

那么，你应该明白了，假如你想销售高价格（高价格往往意味着高利润）的产品，你应该将你大部分的精力放在第一次成交上，没有第一次的成交，后面的一系列成交很难开展，第一次销售失败了，就不会有第二次第三次的销售成功！

具体要怎么做呢？

经过前面周刊等免费信息的铺垫，订户对我已经有了初步的信任，这个时候，我在邮件当中，拿出一个板块，来推广一个精心准备的产品。什么样的产品呢？这个产品假如你10元钱可以买到，那么就以1元钱的价格推销给你的订户！

有的人说这不是赔钱卖吗？对！就是要赔钱卖，说句难听的话，舍不得孩子，套不住狼，舍不得媳妇，抓不住流氓！这个赔钱的产品就是我们给订户下的一个带钩子的鱼饵，我们就是要让客户感觉到惊喜！客户惊喜的那一刻，就是对你信任倍增的那一刻！价值10元的东西，客户1元钱就获得了，是你，你会惊喜吗？这是我给你的第一印象！很多人都知道第一印象很重要，假如下次我卖给你一个100元的产品，你是不是也会很顺利的购买呢？买了100元的产品，过段时间我再给你来点1000元左右的产品，成交起来会不会简单很多？

这里面的关键点在哪里？就是你第一次推给客户的产品的金额要小（建议控制在50元以内），而且一定是价值远高于价格，完全出乎客户的意料，让客户有一种捡到大便宜的感觉！

下面给大家分享一个1608个订户成交208单的案例，用的就是小金额高价值的产品！

我在订户数量很少的时候就注重订户信任的培养，2012年10月23日，大概推送邮件七次以后，我包装了一款虚拟产品，将网络上的各类摄影教程进行分类汇总，当然，这些汇总的教程的价值绝对在500元以上（根据当时淘宝各类教程的单价汇总得到的数据），然后我把这套经过汇总的教程以10元的价格推送给我的1608名订户，在接下来的10天天中，进行了两次追销邮件推送，期间总共成交了208单，下面是邮件的标题和具体内容截图：

邮件标题：网上疯卖的2012权威实战摄影教程大全！

邮件文案：

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这篇文案在我现在看来，相当业余，但是正是因为简单，效果反而更好，因为我提供了绝对超值的商品给我的订户，我给他们带去了价值！

接下来呢，我又进行了两次追销，具体的文案由于时间太久，已经被系统删除，但是标题还有，给大家分享如下：

第一封追销邮件标题：这次给您带来的摄影教程一周销售了150套！！！

第二封追销邮件标题：最后一次机会！网上疯卖的价值499元权威实战摄影教程大全!

这次销售过程就是这样，经过了大概10天的时间，总共成交了208单，盈利不是很多，但足以说明这种形式是可行的。

3.  获取客户信任后持续成交高价格高价值产品，实现盈利！

如果与客户达成了第一次合作，恭喜你！接下来你要考虑的就是寻找价值更高，价格更高，利润也更高的产品，有计划性的向你的订户推送！让你的每一个产品之间有关联，订户想实现某种功能，最好取决于两个或者更多的产品，即A产品和B产品是具有互补功能的，互补是指两种商品之间存在着某种消费依存关系，即一种商品的消费必须与另一种商品的消费相配套。例如：男人用的剃须刀和刀片！这样可以更好的促进后期的成交，当然，找不到互补产品也无所谓，在这个阶段，寻找优质的产品或者服务才是你获取利润的重中之重！

其他的不多说，还是拿出自己的案例，这个案例当中没有涉及到互补产品，是在持续获取客户信任后的一个高价格产品的典型案例：

到了2014年初，我的精准数据库已经有了32000多个订户，期间连续发送有价值的邮件不断增加信任，是时候可以再捞一次鱼了！

根据订户对我的邮件的反馈，好多订户希望能有关于人像摄影摆姿方面的详细图例示范教程，我觉得这是一个很好的需求点，于是花费了一周的时间收集了摄影摆姿方面的摄影教程做成了10余本精致的电子杂志，然后打包一起做成一套教程，做了一个单页面，该页面有一个很特别的功能，客户可以自助购买，不需要任何客服，只要客户在页面上的付款按钮点击以下，自动跳转到支付宝的首款页面，然后客户付款后，自动弹出这套教程的下载地址，自己下载即可！

下一步呢，我在以往推送邮件的四个板块当中单独拿出一个板块来，加上了这套教程的页面地址，然后将这封邮件推送了出去……

接下来发生的事情你应该想到了，成交每时每刻都在发生，当时打开自己的支付宝页面，每10分钟刷新一次，都会有新的订单，这个过程持续了大概一周左右的时间。

一周以后，我做了一下统计，32000余封邮件，成交2486单，每单单价20元，总共获利49720元！当然，截止到目前，每天还有单子在不断成交，我最近把价格调整成5元，这样会有更多的客户成交，会有更多的客户完成与我的第一次合作，也为下次推送相关产品做好了铺垫！

下面的图片就是此次销售的虚拟产品：

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整个过程，我只是打造了这套教程，推送了一封邮件，其实的工作就是全自动的！怎么样？是不是很轻松，当你有了足够精准而且数量庞大的数据库，赚钱其实是一件很简单的事情！

下一部分内容，将为大家讲述有关盈利策略的技巧！

盈利策略：

1.  一锤子买卖（赚客户一次的钱）

当有了一定数量的订户，有的人会选择一次性的成交客户，举个例子，有的朋友专门收集男性的订户，怎么利用呢？去广告联盟申请代码，推广CPA，一旦订户注册了，就有收益，这种方法可取，但是你的利用率太低，很多人跟我反映这种方式退订率特别高，发给100个订户，可能会有20-30人退订，当下次再发的时候，发不出去了，为什么？因为有人举报你了，腾讯对你开始严格了，您辛辛苦苦积累的列表就这样毁了！也有的人呢会玩的高级一点，有了一定数量的订户，然后经过前期不断的信任培养，寻找一款利润极高的产品来推广，也有成交，但是，大部分订户选择来望而却步！这种方式我是不推荐的，因为这样最累，辛辛苦苦收集了订户，只能赚取一次的利润，岂不可惜？

2.N多次追销产品（赚客户多次的钱）

当订户第一次成交了之后，你有没有进行追销？是立即追销，还是“什么时候”追销？你以什么样的频率进行“跟踪”？

订户产生了第一次购买，你还需要不断地为他提供价值，这样才能够巩固你们的关系。追销的成本要远远低于引导订户首次成交，追销是一个不断帮助客户，不断给予订户创造价值的过程，能让订户的购买力达到最大化。

关键点是什么呢？让你提供的产品形成一个系列，对于个人的QQ 邮件列表来说，这可能比较难，退而求其次，你要保证你推送的每一款产品和服务都是超高价值，不断优化你的订户体验，让订户每一次购买你的产品或者服务后，心里给你打出的分数是100分甚至更高，这样你才能持续获得订户的青睐，才有可能永久地赚取订户的钱！

3.前两种策略的演变：先收取客户的钱，后期持续提供服务或者价值（赚客户终身的钱）

我之前说过一句话：教育，就是把娃围起来，一期一期的收钱；医疗，就是把命围起来，一天一天的收钱；交通，就是把路围起来，一段一段地收钱；旅游，就是把景围起来，一块一块地收钱；房产，就是把地围起来，一米一米地收钱；我们做QQ邮件列表，就是把订户围起来，一个产品一个产品地收钱，一个客户一个客户地收钱，收一辈子的钱！

经过反复测试，我最终找到了这条路！

这中间经历了怎么样一个过程呢？刚开始，我有32000精准订户的时候，就开始思考，怎么样持续地赚取订户的钱而且让订户心甘情愿呢？我有那么多的订户，要是其中的20%的订户每天能给我贡献1毛钱的利润，会怎么样呢？32000*20%*0.1元=640元，按照这样的思路，每天我可以从这个数据库中捞到640元，如果能保持稳定，岂不是很不错？后来就尝试了几个思路，但是有的时候每天能赚600多，有的时候只有100多，不稳定呀！

后来有一天，忘记了几月份，是个1号，我家里的宽带是月付费的，每月的最后一天要交下个月的宽带费，否则就停网，就在那一天，我睡醒一觉想要上网，死活上不去，还以为是电脑出了问题，打10010一问，恍然大悟，原来昨天每月交宽带费，于是下楼去买了充值卡进行充值，这才能够上网，一开始没在意，后来晚上快休息的时候一想，我是不是也可以按照联通公司这种方式让客户先付费再服务呢？

再想一个问题，大家都从团购网买过东西，团购东西一般都比较便宜对不对？那么我们可以不可以来一个合购呢？合购又是什么？合购就是大家一起出钱购买一个可以共享的产品或者服务，然后大家以极低的价格来享受价值非常高的产品或者服务，比如，一个虚拟产品一个人去买9800元，但是1000个人的话每人只需要不到10元钱就可以得到，如果有10000个人愿意出9.8元，那就是98000元，减去9800元，还盈利接近90000元！而且这是一个双赢的过程，我给订户提供了超高的价值，同时我获取了利益！

按照以上的思路，我成功地找到了方法！

这次是怎么做的呢？我将淘宝店目前有价值的摄影视频教程全部买了下来，然后重新将这些教程进行分类包装，打造了一个卖点就是：全网络最全的且随时更新的摄影视频教程！这些教程，如果每个摄影爱好者单独去买，需要花费5000元以上，很显然，很少有人会去这样做，然后我正好抓住订户的这个心理，搞了一次活动如下：

订户只需要一次性付出365元，将可以获得上述的全部摄影视频教程，而且终生包更新！付费的客户会被邀请到专门准备的QQ群，每周公布一套新的视频教程，与众多摄影好友深入切磋，相互交流，相互成长，让每一个摄影爱好者爱摄影，爱生活！

于是，我又通过QQ邮件列表推送了一封邮件，将上面提到的内容做了一个简单清新的邮件文案，选择了一个下午1点到2点的时间，推送出去，出现了什么样的结果呢？在接近10天的时间里，陆续有累积196人付款加入了QQ群，一直到现在，还会有订户联系我付费参与这个计划！也就是说，这个思路给我带来的收入已经超过（365*196-5400）=66140元！是不是很简单？这就是QQ邮件列表数据库的魅力！只要你有了足够精准且庞大的QQ邮件列表数据，你也可以很轻松地讲数据库变成现金！

这个方式的关键在哪里呢？第一就是你所提供的价值要足够震撼，只要是订户会感兴趣的内容，尽量多的整理出来，进一步包装价值，让订户有一种占了很大便宜同时无法抗拒的感觉！更为重要的是，要提供一个订户所共同关注的兴趣点；第二就是你要具备足够多的精准订户，一切盈利的前提，都是你拥有数量庞大的数据库！

下一个部分，再讲一下虚拟产品如何包装。

虚拟产品的包装：

1.  打造产品的唯一性

为什么要打造虚拟产品的唯一性，一方面是包装你的产品的价值，另外一方面因为产品你自己特有，定价权在你手里牢牢掌握，虚拟产品，一定要做创造产品的那个人！跟在后面的人只能以低价的形式进行复制！我们的目标就是在别人复制以前赚取足够多的利润！让你的产品有独特的地方，让别人很难复制的地方！

2.  最简单的素材库：淘宝

如果你觉得打造自己特有的虚拟产品困难的话，我告诉你最简单的办法！不管你做哪个行业，去淘宝上将与你的行业有关的所有虚拟产品（教程类的最好）仔细筛查并一一购买，然后打造一个行业的虚拟产品大全，找到这些素材以后呢，你需要对这些素材进行包装，也就是上面一点提到的打造产品的唯一性，这个产品从你这里首发，也是变相的在提升你的产品的价值！你要将产品的主要的卖点通过价格关键词进行提炼，让客户感觉到价值！记住这一点，没有素材，不要紧，淘宝上都为你准备好了，这里需要的就是你的资源整合的能力！将这些杂乱的素材打造成一个行业的指南性质的产品，你就成功了！

3.  打造文案最好的渠道：猪八戒

产品包装好了，假如你向订户进行推送，你还需要一个精彩的文案来帮你完成成交，你不会写文案，怎么办？我告诉你，你不会做的事情有无数的人想帮你做，你只需要付出一点人民币即可！记住，能用钱解决的问题就算不上问题！把你的具体需求写成文档，去猪八戒网等威客网站发布任务，只要人民币设置得当，文案还不是轻而易举，当然，还有一个可以考虑的地方时淘宝网，你的所有需求基本上都可以在猪八戒网和淘宝上得到满足！好好利用这两个平台！这是你的利器！

整个内容到这里就结束了，如果你现在有自己精准的QQ邮件列表，就按照我的方法去策划一下自己的盈利方案；如果你还没有自己的QQ邮件列表或者订户数量还很少的话，那么你需要努力收集自己的精准行业订户，然后在打造自己的盈利方案！

收集精准数据库是一个长期的工作，每天都要努力收集精准订户，你的数据库精准订户的多少，直接决定了你所能够获取的收入！如果你有几百精准订户，你可能获取几千元的收入；如果你有几千个精准订户，你可能获取几万元的收入；而如果你有几万个精准订户，你可能获取10万以上的收入，如果你的订户更多呢？当你在犹豫的时候，这个世界就很大；当你勇敢踏出第一步的时候，这个世界就很小！

最后再重复一遍那句话：QQ邮件列表的盈利模式是典型的两步财富思维：第一步，通过给客户喜欢的免费产品或者服务来培养订户信任，迅速传播；第二步，向这些订户出售收费产品或者服务来获取收入。免费，依然是QQ邮件列表的精髓，免费是迅速打开别人口袋最有效的核心武器，人性都是贪婪的，我们要不断培养人的贪婪，人性的弱点，就是财富的秘密！

一鸟

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独孤求败

我起来了 哈哈 刚才迷了会  

zw123

正好你开咯这样的帖  

htjlnn

勤奋真能造就财富吗？  

子俊

顶的就是你  

horus332

顶你一下，好贴要顶！  

福之家

哈哈,有意思~顶顶 ，继续顶顶。继续顶哦  

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xiayan1963

21世纪，什么最重要——我！