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如何塑造品牌？

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发表于 2015-4-26 19:08:11 |只看该作者 |倒序浏览

那么，该如何塑造品牌呢？

1、注册商标，不等于塑造品牌；
现在大家都在说着塑造品牌，淘宝上也有无数商家在打造自己的品牌，号称“淘品牌”，但是，仔细观察，你会发现，大多数人对品牌的认知，还仅仅停留在注册商标上，认为商标注册好了，有了属于自己的 LOGO、口号，就等于是拥有了品牌。
其实，注册商标只是塑造品牌的第一步，如果你的商标不能被目标客户所了解和认知，你的产品，只能是可有可无的替代品，离成为品牌，还差得太远！

2、塑造品牌的核心，是定位。

定位的目的，就是通过你的鲜明的卖点，让自己的品牌在目标客户大脑中，占据优势地位，使目标客户在购买同类产品的时候，首先想到你的品牌。
定位可以简化为：第一，针对你找到的客户的痛苦和需求，提出一个一针见血、一剑封喉的
卖点；第二，把这个卖点进行包装，用简洁有力的的方式清楚、响亮的表达出来；第三，通过广告、宣传，让这个卖点进入目标客户的大脑并占据优势地位。

从这个意义上来讲，商标需要注册到目标客户大脑，而不是商标局。把商标注册在商标局，只是表明你的产品有了合法地位，把商标注册到目标客户的大脑中，才能保证你的产品占据有利的市场地位！
还记得高露洁的那个广告吧？通过广而告之，高露洁在中国抢先占领了“防止蛀牙”的概念，并注册到了目标客户的大脑中，导致佳洁士这一在美国原创“防止蛀牙”概念的品牌，投入了比高露洁 N 倍多的广告费也无济于事。又要说王老吉了，失去“王老吉”这个品牌，对加多宝的打击无疑是巨大的，因为王老吉已经在客户头脑中注册了“去火”的商标，当然，后来的发展我们看到了，加多宝的营销战打得够狠、够漂亮，通过巨资赞助“中国好声音”，并同时在多个电视台、多家媒体大打广告，成功的把“怕上火”和“喝加多宝”联系到了一起，在目标客户头脑中注册了“去火”的商标，商标的名字改为了“加多宝”。
商业战争没有事实，只有认知，消费者的认知就是事实。当你成功定位之后，你就占据了这块市场，当你在目标客户头脑中注册了了品牌之后，你就掌握了标准，你就成为了市场领导者。

3、为梯子找一面坚固的墙
有句话说的很经典：做不到数一数二，只能落个不三不四。当产品阶梯前几位都被别人占据了，作为新的品牌，难道只有死路一条？作为新的创业者，新的品牌，如何才能打开市场呢？
记住这句话：当你开辟一个新的市场，你一开始就是市场老大。所以，我们要做的，就是搭建一个新的梯子。
梯子必须靠在墙上，作为产品阶梯，同样要有一面坚固的墙来支撑，这面墙，就是你的产品带给客户的好处，而这个好处，来自于满足客户的需求，解决客户的痛苦。所以，回到原点，你的出发点，必须是你的目标客户，还记得排行榜中的第七个观念吗？“死死盯着你的目标客户，他们是你的财富源泉”。

体会客户的痛苦，不是件容易的事，因为，人都太自我，太容易从自己角度考虑问题，而不是他人，这是人的本性。但是，不能因为难而放弃，当别人都觉得难、都不去做时，就是你的机会！

销售，就是做买卖，把东西卖给有需要的人。客户是一切的根本，所以，我们必须了解客户、熟悉客户，深刻体会他们的内心，完全感知他们的痛苦和需求，这样才能有后续顺畅的销售！

不听客户说病情、不进行诊断就盲目下药，这样的医生能看好病吗？整天坐在房间里胡思乱想、根本没有进过工地，能写出深刻刻画建筑工人的文章吗？ 20 出头的小伙子、还没谈恋爱，能体会初为父母的那种牵肠挂肚的心情吗？
初次见面，就想泡妞成功，有那么容易吗？

如何能了解客户、熟悉客户呢？答案就是：泡。要把自己泡在客户群里，甚至把自己当做一个真正的客户，这样才能彻底的感同身受。

以前我看过一篇文章《我们也来玩“潜伏”》，里面讲到了，泡客户的 4 个步骤，潜伏、倾听、沟通、画像。其实最根本的，就是你的内心，必须具备为别人提供价值的决心，把这个作为自己的习惯，而不是只想着索取。

当你只想着索取时，别人都会关闭窗户，当你提供价值时，别人会为你打开大门！

所以，拿出泡妞的劲头去泡你的客户，天天和他们黏在一起，倾听他们的谈话，他们的话题，他们的痛苦，他们的渴望，真诚的和他们沟通，获取他们内心的真实需求，让他们相信你、喜欢你、依赖你、离不开你。
当你深切的体会了客户的需求和痛苦，做任何事情都从这里出发的时候，一切的营销活动都会变得水到渠成，云开雾散！死死盯着你的目标客户，事情就会变得简单和顺利！

当你做到了上面几点，意味着，你开辟了一个新的细分市场，或者通过独特的定位，使自己的品牌成为了某个细分市场的老大，你霸占了一个细分市场，从此开始笑傲江湖，立于不败之地。（当然不要成为东方不败）

如何

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