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如何做好电商网站产品的促销配套

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发表于 2015-5-6 18:42:08 |只看该作者 |倒序浏览

　不管是现实生活中还是网络世界里，只要是卖商品的商场和卖商品的网站，在一些情况下都会选择做促销配套，因为促销配套可以更快速和更好的卖出商品。可能会有站长问什么是促销配套，在这里笔者简单的来做下解释：促销配套指的是商品本身之外，能够帮助说服用户购买的附加好处，比如一个卖眼镜的网站，站长可以在商品说明结束后加上这样的文字，如清仓大减价，再多少号前截止，全场七折、购买任何一副眼镜，免费赠送精美礼品一份等等一些文字，其实说白了就是里面列出的条目与产品本身关系不大，但每一条都给用户一个附加的购买吸引。所以，这就是一个商品促销配套。

　　(网络配图)

　　很多时候，用户在你的网站上浏览产品信息时会觉得很不错，但是又没有做出购买决定，而用户此时正犹豫不决时，一个撰写精彩的促销套装信息就有可能成为冲破用户购买心理障碍的最后一击，促使用户掏腰包把商品购买下来。其实笔者本人在网站上也一直在做促销配套营销，笔者认为促销套餐的构成和描写最终效果是让用户觉得无法拒绝，之前笔者通过促销配套赚发了一次。所以，如果作为电商站长的你错过了这么好的营销机会，简直就是对不起自己。那么，该如何做好促销配套呢?在做促销配套的时候电商站长需要考虑哪些呢?下面就由笔者根据自己的经验来和广大站长一起交流一下。

　　一、时间紧迫感

　　首先，是时间紧迫感。网站上的产品，尽量促动用户现在立即购买，千万别等到明天，尽可能的让用户现在就掏腰包购买。有些用户如果今天没有在你的网站上购买，到了明天可能就会在其他网站上购买，为了让用户能够第一时间里在你的网站里购买，可以选择给用户一定的时间紧迫感。那么，在此时做促销配套的内容就可以是限时也可以是限量，总之要让用户认识到，如果这么好的机会不去抓住，以后可就没了。当然，无论是限时的还是限量的，都必须让用户去相信。

　　站长在说服用户相信限时限量是真实的时候，最好的方法就是说实话。为什么呢?因为说实话是最有感染力、最有说服力的，就像最常见的过季衣服甩卖一样，秋天到了可以甩卖夏季的衣服，一般来说用户都是可以理解的或者明白告诉用户，就是为了提高市场占有率或者挤垮竞争对手，在或者货物有一些瑕疵，所以低价甩卖并售完为止，这样以来用户也更加相信。但要注意，不要跟用户说仅仅是因为卖家善良，愿意少赚点钱。

　　二、出现在正确的时间里

　　其次，是出现在正确的时间里。促销配套信息要出现在正确的时间里，通常这个正确的时间就是产品描述的结尾显示“购物车”按钮的地方，而且网站应该把促销配套的主要内容以要点形式清楚的说明一遍。一般看完产品信息是用户要做决定的时刻，这时就要向用户展现产品之外的这些好处，一般来说都可以帮助用户在犹豫不决时最初有利于网站的购买决定。

　　有很多网站把促销信息放在首页并以旗帜广告的形式显示，但是当用户来到产品页面时，却没有显示折扣、免费礼品等配套，有些网站把促销信息放在首页，经常以旗帜广告的形式显示，但是当用户来到产品页面时可能已经忘记了网站首页显示的促销内容，产品页面没有显示折扣等配套信息。此时，就会失去一次再次说服用户购买的机会。

　　三、免费的礼物

　　然后，是免费i的礼物。电商网站必须在最恰当的地点向用户再次重申促销配套中的免费礼物，因为免费是最有力的营销工具之一。站长要知道，电商网站给用户一些免费的礼物，是推动用户做出最后决定的最有效手法之一。一般卖信息类产品的网站使用免费礼品最为有效，比如一本电子书价格50元，同时，买了这本书的用户会得到多达10-20本价值100元的免费电子书。一般用户会认为，这样的电子书买的太划算了，不买是自己的损失，当然这些免费赠送的电子书也不能是网上可以找到的，而且必须是真正标有的价格、有价值的电子书。

　　赠送数字形式的免费礼物，对于网站来说不增加任何生产和送货的成本，对于用户心理也是影响很大的。另外，卖实物的网站也可以送实物的礼品，买眼镜送眼镜布，买衣服送发卡，买戒指送太阳镜等。这些免费礼物的价值都不是很高，几块钱就可以了。其实，起作用的关键都在于让用户感觉到划算、高兴、满意。

　　四、产品包邮费

　　最后，是产品包邮费。一些电商网站的产品包邮也是一个有效的促销手段，淘宝、京东、凡客等都是这么做的，但是淘宝的一些卖家可能会很抠门不给包邮，但一般的电商网站都是给包邮的，特别是京东商城，价格超过了多少钱后就会包邮送货到家，笔者经常在京东买东西而且非常划算。那么，在这种情况下来看，用户会感觉不到产品的差异，而免费包邮的这个促销内容，对用户有很大的吸引力。关于产品包邮，笔者就不多说了。

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