继续细分分享——如何找到属于自己的那块肥肉？

canglang

那么，到底该如何细分市场？细分到什么程度比较适合？如何判断一个细分的市场是否适合 自己？
我们先来看几个细分的例子吧。
1、 http://www.weshootbottles.com/;
这是一家国外网站，做摄影的。想到摄影，你会想到什么？无外乎是什么婚纱摄影、婴儿摄影、人像摄影之类的吧，看看人家这个，专拍瓶子而且只拍瓶子，别的，给钱也不干。你可别觉得，瓶子有什么可拍的，想一下，咱们平时用到的东西，有多少都是装在瓶子里。

2、 http://shop62763***.taobao.com/;
这是一个淘宝店，全店只有 7 件宝贝，其实真正只有 2 件，其他几件是凑数的辅助用品。 看一下销量，一款产品一个月销售是 3300 多笔，另一款是将近 1000 笔。对比下那些店 内有上百件产品但是卖不出去的淘宝店，你有何感想？（由于公布了店址后，掌柜经常 收到创业相关咨询，影响了正常做生意，在掌柜抗议下，这里把店址隐去）
记住一句话，小就是大，大就是小。当你贪多贪大、什么都想做时，结果往往是什么都做不 好，当你专注于一件事情、做到极致、做到专精尖时，一切都变得非常的简单。

好了，下面我们谈一谈如何来细分市场，如何找到适合自己的细分市场。

说实话，这个，才是一个世界性的难题，可以不负责任的说，80%以上的个人创业者，在开 始创业的时候，根本没有想过这个问题，85%以上的个人创业者，根本没有细分市场的概念， 90%以上的创业者，现在做的，并不是适合自己的细分市场。这也是我们经常感觉，创业那 么累、如此辛苦、失败率超高的根本原因！

再说一句实话，自己到现在，也没有真正破解这个难题。只能和大家分享一些自己的经验， 这些经验，对我是有效的，对于你，我真不敢确定。所以，以下所说，可以参考，不可盲从， 如有失误，后果自负！哈哈

先来说下选择细分市场的方法吧。

根据传统的营销学，细分的方法，有很多种，比如按照人群细分，按照地域细分，按照季节 细分、按照性别细分等，有很多维度。开始我也这么操作过，后来发现，这么做比较困难， 有点空对空的意思，基本等同于闭门造车，整上半天，自己可能都晕头转向了，还没有细分 出来，遂果断放弃。

那么，有没有更好的办法呢？

当然有，不是有句话这么说嘛，方法总比问题多。后来就想，细分市场，不仅是我一个人要 做的事情，其他创业者也要做，大公司大企业也要做，那么，我为什么这么苦哈哈的自己想 呢，是否能直接借鉴别人的经验、直接参考别人的成果呢？

于是，我想到了 C2C 的老大淘宝网，想到了 B2C 的老大京东商场，就进入他们的网站一看， 果然，他们其实已经分得很细了，我们只要在此基础上，结合自己的实际情况，确定一个适 合自己的，或者融合出一个适合自己的，就 OK 了。

具体怎么操作呢？现在请你停下来，打开淘宝网，进入它的首页，鼠标向下拉，大约从第二 屏开始，是不是看到很多分类，大的有虚拟、服装、鞋包、户外、珠宝手表、数码、家电、 母婴……这些是什么？不就是我们前面说的行业或者领域吗？
每个行业下面，有很多更细的，比如虚拟下面，有话费、游戏、彩票、点卡、机票，服装下 面，有女装、男装、内衣、休闲、童装，母婴下面有奶粉、孕产、新生儿、玩具等，这些是 什么？不就是现成的细分市场吗？
还有更细的，比如话费下面，还有移动、联通、电信、宽带，女装下面，还有连衣裙、T 恤、 风衣、衬衫、西服，新生儿下面还有礼盒、婴儿床、抱毯、消毒器，这些是什么？不就是更 细的细分市场吗？

好了，看到这里，对于如何细分，你应该比较清楚了吧？有兴趣的话，打开京东商城网站， 看它首页的分类，原理同样。下面要做的，就是参考。从我们前面确定的行业入手，看下里 面都有哪些现成的细分市场，找到适合自己的，如果没有适合的，有没有比较接近的，有没 有可以适当改革一点点的。我不能确定这个方法，肯定可以帮你找到适合的细分市场，至少， 应该能给你一些线索。

那么，面对这么多细分市场，又出现了一个问题，如何来判断，到底哪个细分市场?适合自己呢？ 静待明日分享

wlch

支持你就顶你  

helemen

赚点分不容易啊  

宝猪

几头雾水…  

doy

顶也～  

malolo

顶下再看  

zong2ni

对不起，我走错地方了，呵呵  

身份证

朕要休息了..............  

fslr

做一个,做好了,请看  

纤纤

琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。