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第 7~4 节：如何谈投资

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发表于 2015-4-23 18:32:56 |只看该作者 |倒序浏览

● 这么简单的一个爆笑图片站，启动都需要 10 万元，这 10 万元是你自己投资吗？

★ 不是自己投资，我想找风险投资。

● 你准备拉几百万的投资？

★ 提到投资，人们马上就想到的是大型的投资机构，去报价就是几百万，其实这样是很难
接到投资的，因为有钱人，比没钱的人更在意每一分钱投资出去的回报率，所以他们更谨慎，
他们可能去夜总会，一个晚上花几万，但是给你投资几千块钱，他也会仔细分析你的项目的。

温州的朋友告诉过我："其实项目本身是次要的，关键是看人和团队，优秀的人和团队，做
什么都赚钱，相反，执行力不行的人和团队，做什么项目都不赚钱，投资给一个团队的前提
是：这个项目一定是可以赚钱的，这个项目在国内，只有这个团队最适合做，他们有自己的
核心竞争力。同时拉投资的人，最容易犯的错误，就是认为投资人都是笨蛋，随意报价，张
口就是几百万，他们就没想一想，自己的网站值几百块钱？"

● 你不是很善于总结公式吗，投资有没有公式？

★ 投资公式：投资额=（团队+网站价值）/所占股份

例如我给自己以及项目的标价是 10 万元，我要求占到的股份 50%，那么我需要的投资额可
以如此计算：投资额=10000/0.5=200000 元

● 你温州的朋友本身就是做投资的，他会不会投资于你？

★ 他不会投资于我，因为我的额度太小，他也不想与我有太多的经济往来，否则朋友关系
会变味的，但是他给了我一些建议："对于创业新人来讲，有自己的确有把握的项目，去接
受 20 万的投资，比接受 100 万的投资更容易，而且更容易做起来，同时还能够接到一份智
力投资，所以找投资的时候，要去找民间个人投资，不要找风险投资，个人投资一般都是对
你的项目本身感兴趣以及认可的，这些人在这个范畴内，都有特定的社会资源。"

● 我明白了，接受投资以前，先称称自己几斤几两，然后再去报价，不要漫天要价，风险
投资不会是傻子，这么理解对不对？

★ 非常正确，能够接到百万以上投资的，毕竟是少数，盲目的找寻投资，成功的几率连 1%
都不到，但是我在温州朋友的建议下，找到了投资。

● 你的广告是如何发的？

★ 我就在各地信息平台上，发布了征集爆笑主题的合作人，我的发展路线是：爆笑图片-
真人 QQ 表情-爆笑视频，这三步进行发展的，同时我写的很明确，该项目经过前期测试，
当月可以赢利，测试期为 3 个月，赢利 10 万元，欢迎当面考察，我要的投资额是 20 万，我
要求占的股份是 49%，要求投资人必须熟悉视频行业。

● 我觉得你报 100 万，也有可能接受到投资，因为你忽悠人的能力很强！

★ 别用"忽悠"一次来形容我，多难听啊，因为我找温州的朋友分析过，他说：这个项目，
就值 20 万，因为超过 20 万，投资者就会考虑自己去组建团队做这个项目，因为你前期的准
备工作以及你的经验以及招分站的资源决定了，你有 10 万元的价值，另外这个事你自己完
全可以自己做，但是不要自己去做，因为你缺少的是管理才能，同时也是缺少了资本运作的

经验，通过这样的小额投资，可以使你快速的了解这个市场，同时也壮大了你的团队，因为
对方会派管理人员直接管理公司的，对于你来说就是接受了一次严格的锻炼。"

● 真有人愿意投资你，毕竟是 20 万啊，在小城市能买一套房子！

★ 我要的额度比较低，所以感兴趣的人很多，后来一个做 CCTV 广告代理的公司的 CEO
给我打电话，她说她非常喜欢爆笑主题，而且她也一直都希望能够做一件让自己感觉很开心
的事，她的资源是有大量的群众演员以及拍摄资源，但是缺少的是推广资源，我们一拍即合，
便敲定了大体的合作意向。

● 确定了什么样子的投资额度？

★ 我们经过三次协商，最后确定了，投资步骤为：20 万-50 万-100 万，根据不同的阶段，
提供不同的资金进驻，每个阶段公司都有发展目标，完成不了目标，后面的资金就不进驻了。
而且私人投资有个好处，就是她本人就关注这一个项目，她会提供大量的社会资源给你。

● 如果现在有站长咨询你接受风险投资的经验，你会给出什么样子的答复？

★ 所以他们现在有做竞价平台的，去参加 VC 投资会，我就明确的告诉他了，连考虑都不
用考虑了，我就给你否定了，你要是真想拉投资，就去当地发布广告，利润年收入多少的项
目，寻求合作人，然后可以面谈，20 万很容易就拉到的。

如何

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