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第 5~33 节：竞价卖《日赚 600 元》

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发表于 2015-4-23 18:09:52 |只看该作者 |倒序浏览

● 出版社会给作者一些样书，当时给了你多少本？

★ 出版社给了我 2000 本书，用于抵稿费，这也是我的要求，因为我要为出版社减轻压力，
因为我想熟悉一下竞价，所以我就开始用竞价推广这些书，我选择的是创业类的点击，同时
书名比较诱惑，点击率比较高，单价只有 0.07 元，但是在这种情况下，仍然不赢利，平均
20 块钱才可以卖出去一本书，而每本书我只有 8 元的利润空间。

● 电视购物，平均每产生一单销售，需要 40 元的广告费，竞价我认为也差不多是这个比例，
所以你 8 块钱的利润空间，使用竞价推广，一定是亏损的。

★ 当时我认为，只有提升了图书的价格，才有可能有利润，于是我打包自己过去的电子书
以及 QQ 群服务，一共是 350 元，送一本作者签名书，这种情况下，我使用竞价推广，也不
赢利，因为人们不相信我，而且一搜索全是负面信息，让别人花 20 元买本书，他还不会考
虑那么多，但是让他们拿出 350 元买一本书，他们就会到处搜索一下的。

● 我认为还有一个原因，就是互联网创业这个概念，在大家心目中，本身就是一个不可靠

的概念，所以你想让别人在 5 分钟内，相信互联网创业，并且相信《日赚 600 元》，我认为
难度太大了，书博会现场，我随机采访了一些现场的观众，基本上都是认为日赚 600 元是不
现实的。

★ 所以这个时候我感觉，竞价，最应该解决的就是可信的问题，于是我改变了一下策略，
使用淘宝进行交易，因为淘宝比较可信，但是他们这个时候，看一下以后，决定先买本书看
看，而当当和卓越上只卖 12 元，所以他们都去当当和卓越那里买书去了，我成了免费的推
广者了，因为在 12 元和 350 元之间，他们肯定会选择 12 元，他们并不认为你的群有什么特
色，也不会认为你的电子书有什么特色。

● 你不是有 BE 老师做幕后策划吗，为什么不去找他策划一下呢？

★ 我请教了 BE 老师，他说：竞价上，只要连续投资超过 7 天的广告，基本上就是赢利的，
因为竞价，很少有拿来做品牌推广的，都是直接的赢利性广告，类似电视购物，所以你要想
做好竞价推广书，那么就应该看看同行是如何推广的，然后去复制他们的成功，如果你想创
新式成功，肯定成功不了，做竞价初期：创新必死，复制最容易成功。"

● 这个观点，和你提到的西安做药的那个青年的理论是一样的，难道英雄所见略同？

★ 我到处搜索创业培训类的竞价，看到他们的都是免费提供下载，我搞不明白他们为什么
会免费下载，于是我就去下载了一套电子书，我看完电子书以后，最大的感触就是：这个电
子书的东西，都是来自于他们团队，他们的团队是那么的神秘，我特别想加入的感觉，于是
我就找到我失败的原因了，我竞价买来的流量，他们一看是收费的，那么马上就离开了，而
如果是免费的，那么他们则会下载一套，下载读完了，他就会对我们的团队感兴趣，因为我
还出过书，则更有可信度了，可能他就会加入我们的增值服务。

● 类似肯德基推出的免费试吃，让你吃一次就上瘾，然后成为忠实的消费者！

★ 于是我就复制了他们的模式，竞价推广的是电子书免费下载，而在电子书里大量的描述
了团队，如果想走入我们的团队，那么需要 350 元买新书套餐，提供签名书一本以及 QQ 群
服务，这个模式一测试，就成功了，每天 1000 元的广告费，可以产生 10 个左右的成交，我
给他们通过 EMS 发货。

● 免费的是最贵的，看来的确有一定的道理，网上经常有一些免费下载的电子书，是不是
背后都有同样的赢利模式？

★ 多数都是类似的赢利模式吧，还有一些顶级的培训大师，他们把自己讲课的 DVD 定价
很高，声称你看完后再付费，只要你填写地址，就给你发一份，其实他们就没指望你付费，
但是很多人看了以后，就会决定去现场听他讲课，利用了人们占小便宜的心理。

日赚

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