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QQ邮件列表如何循序渐进地成交客户

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发表于 2015-5-2 21:18:13 |只看该作者 |倒序浏览

　　当你通过QQ邮件列表辛辛苦苦收集了一定数量的用户以后，你那颗潜藏在心中的销售产品的想法已经开始蠢蠢欲动，请注意！千万不要冲动，不要直接推送销售信息给你的客户，这是一个长期的过程，就像农民种庄稼，经过播种，施肥，除草，修剪等一系列流程才能收获！邮件营销，当然也要遵循一定的流程，这就是猫猫哥今天分享的内容：循序渐进的通过邮件来成交客户。

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　　根据猫猫哥的经验，想顺利成交客户，平均要通过7封邮件，有的甚至更多！所以，不管你要通过邮件销售什么产品给你的客户，不要想着一次成交，当然，如果你执意这样做，也可能会有成交，但是数据会很惨淡！

　　你需要设计缜密的销售流程，来实现最终的成交，请注意，我们不是追求一次成交，我们是要追求一个客户多次的成交！

　　第1到第4封邮件，最好不要设计销售产品的信息，用有价值的内容分享来不断地得到客户对你的信任，当然，确保你分享的内容具有足够高的价值。

　　第5到第7封邮件，在邮件内容中插入小金额的相关产品，2元，5元，或者几十元，来试探性的看一看客户的反应，如果销量还可以，可以进一步扩大产品的金额了，如果销量不是很理想，继续分享有更高价值的内容，不要奢望一开始就销售几百元甚至几千元的产品，因为你的客户还没有对你有足够的信任，让你的客户先跟你购买便宜的产品促成第一次成交之后客户对你的产品有信任度后再销售中高价位的产品转换率会高非常多！

　　当客户对你有了足够的信任之后，不要被喜悦冲昏头，连续推送高价位的产品销售信息，还是延续之前的策略，在分享高价值的过程中穿插产品信息，培养客户的终身价值！

　　再分享一个大家都曾听过的寓言：下金蛋的鸡，希望大家能结和上述分享，有自己的体会！

　　在一间土屋里，住着一个贪婪懒惰的农夫。他的家里很穷，生活唯一的来源就是让那几只母鸡生蛋，再拿到集市上去卖。可卖鸡蛋的钱毕竟有限，远远不够他每月的开销，他整天围着那几只鸡转来转去，苦思冥想，妄想有一天能发笔大财。

　　鸡群中长得最大的是一只黑母鸡，它每天必定会为下一个蛋，而且每天下的蛋都是最大的。不知过了多久，农夫想起一个主意，他开始专门精心地照顾起他的黑母鸡来，喂食时候选最好的给它吃，而且每天多喂几次。农夫盼着黑母鸡下出更大的蛋来，好卖个高价。

　　有一天下午，他向往常一下去鸡窝捡鸡蛋，他摸了一个又一个，心里想：怎么这些鸡蛋都这么小，如果这样的话，以后我可要少给你们喂食了。

　　农夫有些失望，最后他来到黑母鸡的窝边，摸出一个它下的蛋，托在手里一看，哎呀！这个蛋真是太奇妙了，它不仅个儿大，而且正发着耀眼的金光！啊哈，这可是个金蛋啊！真是皇天不负有心人，我是来运转，要发财啦！

　　可是，农夫并不满足，他贪婪地想：“这鸡可真神奇，它的肚子里一定有许多金蛋，说不定连鸡肠也是金的呢！我呀，不如把它们也取出来，那样就可以卖好多钱啦！”他兴奋不已地想着，他三步两步跑进了屋里。操起菜刀，捉住黑母鸡，不顾它凄惨的叫声，心一横，一刀就把它的脑袋剁下来。农夫小心翼翼剖开它的肚子，又小心地理顺了鸡胃鸡肠，摸啊，找啊，没有任何宝贵的东西，甚至比一般的母鸡更普通。

　　农夫后悔不已，因为他已经永远地失去了生金蛋的黑母鸡。

　　好了，猫猫哥今天的分享就到这里，希望能给大家带来启发，能传递哪怕些许的价值！

　　QQ邮件列表是一个非常棒的工具，利用的好，能为你带来真金白银，滥用，也会尝到苦果，收集精准订户不易，且用且珍惜！

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