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小礼物，大学问。
2004年，我刚参加工作，在联通上班，师傅是大客户经理，虽然是公司领导，依然需要出去跑业务，他需要亲
自游说一些企业老板，让他们放弃移动，选择联通。
在当时，这个事难度很大，因为移动网络覆盖更广、信号更好、优惠更多、并且有动感地带业务，相比之下，联
通没有核心竞争力，只能靠业务关系来争取市场。
我师傅跑业务，时常带上我，他经常扫街式的敲门推销，找企业一把手谈一谈，这也是他的绝活，能够让人很快
的接纳他，甚至成为朋友。
他的交际技巧就是：小礼物。
如果发现对方会抽烟，他会送个精美的打火机，虽然价值只有20元，但是对方对他的态度立刻就变了……
他的这个习惯，连移动的领导都被他征服了，他在日照最铁的哥们，就是移动的一个高层领导，晚上经常出来聚
餐，表面是冤家，其实是密友。
他的这个特性，对我感染很大。
2011年，我自驾旅行中国，经常有各地网友跟随，每次我都嘱咐一件事：一定帮我带10份当地特产。
当队友集合时，轮流自我介绍，轮到谁，谁先分礼物，特别热闹，而且可以迅速拉近感情，一般我们都是6个队
友，剩余的4份礼物是留在路上送给驴友的。
2012年，蝉禅组织拉萨行，我也提议了这个观点。
其实对于蝉禅而言，他本身就是一个送礼专家，这种事不需要我教，每次他到我家，都是大包小包，把我爹笑的
合不拢嘴。
蝉禅有个观点：送礼，要送爹，不要送儿子，送爹，爹为儿子有出息而自豪！
我们去拉萨时，有辆车后备箱里全是礼物，阿胶、大枣，都是山东特产，顶级货，沿途我们会拜访一些圈内好
友，这些礼物就是为他们准备的。
去拉萨的路上，我们遇到一些可爱的驴友，有漂亮的妹妹，有可爱的哥哥，我们就用大枣换他们的零食，甚至成
为泡妞利器！
送礼，是山东人是通性，大家出门时，后备箱里多数都准备着礼品，随时准备送出，有次我借帮主的Q7去机场
接猫姐，发现后备箱全是礼物，准备送给谁呀？！
每次聚会，我都可以收到大量的礼物，但是我不喜欢带回家，因为我怕烦，弄这么多东西太费劲，我觉得礼物的
价值在于流通，所以我喜欢互换礼物，A送给我的，我送给B，B送给我的，我送给C……
我鼓励送礼，但是不鼓励大家送礼给我，因为我健忘，会忘记你送过我东西，也不会因为你送我礼物而感激你，
因为我没心没肺，我也不懂的礼尚往来！
假如我想买个苹果手机，只要我在公开场合表示我喜欢，很快就有人送我，我们家的苹果4、苹果4S、苹果5，
都是这么来的，但是我不是刻意索取的，我对这些东西没概念，我用的手机一直是诺基亚1200，蓝屏的，待机
半个月。
有人很羡慕我，感觉IPAD不用花钱，出国旅行也不用花钱，甚至买个电脑都不用自己掏钱，觉得物质来的太容
易，甚至捷达都是别人给买的。
我说，我拿到的每一件礼物，都是我用更高的价钱买到的，因为送礼者肯定比收礼者更聪明，我喜欢的东西，我
更希望自己拿钱去买，因为没有人是SB。
这一点，我特别佩服蝉禅，只要他认定了你的老师，他会全力付出，只要你有所求，他会毫不犹豫，我喜欢他
的A6，他专程送来给我开，我喜欢玉石，他帮我买个顶级的，我希望有套房子，他愿意帮我攒钱买套，所以我
时刻都觉得欠他的，只要他喊我帮什么忙，我肯定立刻出手！
关键是，他不需要喊我，我也会主动想想，如何才能帮到他呢？
今天，大志（漠河队友）搭我的车回临沂，我们俩是真正的老乡，昨天大志去跟蝉禅喝茶了，我问大志有何感
悟？
大志说，蝉禅说今年通过写日记，赚了接近40万了，总结成一句话，就是：简单、听话、照着做。
我跟大志说，这七个字，看起来很简单，其实很难。
第一、如果你选错了老师，越听话，越完蛋，对不？这七个字真正的要领在幕后，就是如何才能选到适合自己的
老师，这才是最重要的。
第二、你要思考一个问题，老师凭什么指点你？！
第三、你敢不敢分钱？
2013年的第一天，兰州的苹果姐找到我，她问，能否送一句话给她，作为她的新年砺志句。
我想了想，送了她两句：
第一、用三个月的时间，物色到适合你的老师，并且走入老师的现实生活，拿出拜师的姿态去学习，既然是拜
师，肯定少不了学费，想赚50万一年，就做25万的心理准备，想拿1万元赚100万的，多数都是痴心妄
想，2013年，只要你拜到师傅，你肯定会有质的飞跃。
第二、拥有独立人格，要绝对自信，不屈服于任何人，不盲目崇拜，与别人进行平等交往，不试图索取，只试图
付出。
如今，我几乎不送礼给别人了，偶尔会从家里带点花生、核桃、鸡蛋之类的玩意，送给济南的兄弟们，这些东西
他们在市场上搞不到，至少搞不到如此正宗的。
前天晚上，我跟大梅哥被困青州，我们俩闲着没事，就在那里吹牛。
他问我，你看人很少走眼，你的评判标准是什么？
我说，直觉。
他问我，有没有技巧？
我说，没啥技巧，对眼的就交往一下，不对眼的绝对不搭理，不管你多牛B，我不跟你玩行不？
那天，在济青高速发生了事故，在青州段，我们的车被拖到了青州，我们一行六人，还有美国博士、高考状元、
大梅嫂、大志，他们四个坐火车回济南了，我和大梅哥留下处理事故。
当时挺无助的，我就在QQ空间发布了条求助信息：谁在青州？
接到了20多条短信，我选了其中一位，让他来陪我们，这个哥们叫腾飞，真名也叫腾飞，烟草系统的。
腾飞很会办事，把我们直接安排到了一家五星酒店，安排我们吃饭、住宿，他是1988年的，比我还小5岁，大梅
哥对他评价很高，相比之下，看人肯定还是大梅哥准，毕竟他是机关领导，阅人无数。
大梅哥说，好好珍惜腾飞这个兄弟，此人必成大器。
我说，肯定的，我一接电话，我就决定见他了，我以前也没见过他，也不是我们群友，一切都是陌生的，但是我
有直觉，我知道他是个什么人。
大梅哥哈哈笑了……
我们的原则是拿了人家的，就要还回去，并且要加倍回去。
我给腾飞讲，我也没啥能回报你的，加你进群吧，我也不要钱，应该可以拓展你的人脉圈子，把你带到新的高
度，你以后多跟大梅哥接触，他就管你们烟草系统，也许有一天，还提拔提拔你。
大梅哥私下里跟我讲，咱不能吹牛，更不能瞎承诺，跟烟草总局关系不错，倒也是真的，但是有些话不能随意
讲……
牛哥知道了这个事，牛哥说，你有机会，把腾飞喊到济南，我们兄弟几个请他吃饭，向他表示感谢！
我觉得，这也是缘分，因为我们困在青州本身就是意外，我们青州三个队友都不在青州，这个更意外，无助的情
况下，我才发的求助。
房间在16楼，算是豪华套房。
我问大梅哥，你说腾飞住没住过五星酒店？
大梅哥说，肯定住过，一看就是大户人家的孩子，充满了自信、才华、财富！
在外面时间久了，我越来越觉得，无论男孩还是女孩，都应该富养，要让他有足够的经历，不至于做个井底之
蛙，要有足够的生活宽度，既能适应农村生活，又熟悉都市繁华……
我自己，就深有感触，从农村出来的娃，什么都没经历过，见什么都胆怯，即便是憋着尿了，路过五星酒店，也
不敢进去撒泡尿，对城市人有着天生的畏惧感，就是送咱个上海姑娘，咱都不敢泡。
如今，也算经历过了，感触颇多，孩子绝对不能重走我的路，我要带他多经历，让他有足够的自信去游刃有余，
有韧性！
平时聚会，经常有新面孔出现，他们有着不错的收入，甚至小有名气，但是特别的胆怯，生怕说错了话，对人特
别恭敬……
私下里，他们也会找我聊聊，因为我最容易相处，我看起来就像个农民，其实本身也是！
我都会送同样的话：一定要有独立的人格，把自己当人看待，不需要屈服于任何人，一旦你屈服于别人，其实关
系就不再对等了，别人不会把你当朋友交往，充其量是个棋子！
能够坐到一个桌上，说明本身资源就是对等的，谁也不能装B，谁也不能装傻，都把真实的一面展现出来即可，
交际没有那么复杂，只要你真实，你不需要任何交际技巧。
平时，我们也喜欢背后讨论别人，不过不会刻意传播负能量，我们评价别人的标准，往往是看一个人的付出习
惯，最善于付出的人，往往是受益最大的人。
那天，我们在牛哥办公室喝茶。
牛哥问大志，苹果5多少钱？
大志是卖手机的，他跟牛哥说4400元左右。
我替大志说了一句：牛哥，让大志送你个吧！
牛哥说，不用送，我买个就行了……
回去的时候，大志坐我的车，我跟大志说，你安排发货吧，送牛哥个手机，牛哥是一个从来不占人便宜的人，越
是如此，你越要付出，不就是部手机嘛，人家愿意要，就是咱的荣幸，他会成为你的事业导师。
大志说，谢谢懂懂点拨！
后来，就水到渠成了，大志送了牛哥手机，牛哥给大志转帐，还专程找大志交流，遇到一些细节问题，还特意嘱
咐我去告诉大志。
大志很感激，要送我部苹果5。
我说，谢谢你的好意，我对这些东西不感冒，如果遇到我喜欢的玩意，我可能会问你索取，但是遇到我不感冒的
东西，你送我，我也不感激你。
送礼，是大学问，也是回报率最高的投资，只要你选对了人，并且能够送出去，就行了。
如果我说，每天都收到礼，可能夸张了点，但是也差不多，反正收礼物的频率很高，而且形成了惯性，别人送我
礼物，我也不关心是谁送的，也不考虑给回礼，觉得是一件稀松平常的事，甚至认为别人送我礼物就对了。
凡是我能够记住的，基本上都是大件，例如我的捷达、IPAD、笔记本……
看来，我是比较贪财的，儿子出生时，收了一些礼金，1万以上的，我都记住了，1万以下的，我知道谁送没
送，但是送多少，我记不住了。
我觉得，很多人，应该有类似共性，偶尔我也教别人如何送礼：要么不送，要么就让他拿着烫手，越是高价值礼
物，回报速度越快，回报率越高。
经历过双重角色，我更懂里面的一些心理！
这次去漠河，出发点是济南泉城广场，我刚去，巧遇分礼物，每人一个烘鞋器，是阳光给大家买的。
对于我而言，这玩意没用，既然没用，我就没兴趣，就顺手送人了，我觉得携带太费劲，我怕麻烦！
对于阳光而言，通过这个事，他学到了很多。
第一、礼物，一定要自己分，要让别人知道，这不是团队分的，而是你个人买的，当你个人赠送时，所有的人都
感激你。
第二、礼物，一定不要成为别人的累赘，要给别人的旅行加分。
第三、礼物的作用，是敲门砖，给人留下好印象，让人欠你人情，从而主动靠近你，如果礼物没有起到这个作
用，就失去了礼物的价值。
这些东西，说起来很俗气，实际是人性之根本，小到个人，大到国家，都遵循着这个游戏规则，去泰国时，参观
了泰国皇宫，里面展览了大量的珍贵物品，多数都是外国元首送的，去秦始皇兵马俑，也可以看到类似景象，元
首们来西安参观兵马俑，送件礼物，咱也礼尚往来，回赠个山寨兵马俑。
这次跟着大梅哥、大梅嫂去威海，感受更深，上升到企业级别的对话，也是需要礼尚往来，交换礼物的过程，其
实就是友情传递的过程。
大梅嫂的公司，是威高集团在济南的代理，威高集团是上市公司，也是中国医疗器械的老大，用大梅哥的话来
讲：唯一存活的、阳光的、暴利的领域就是医疗器械！
这次去威海开会，是威高要推出PRP项目，这个项目孵化了7年，刚拿到审批手续，目前市面上也有一些美容院
在宣传PRP，不过那都是骗人的，因为PRP在国内还没有执照，威高是第一家。
什么是PRP？
PRP就是血浆，利用自身血浆去加速愈合，例如骨折、大面积创伤，原来可能需要3个月才愈合，用了PRP技术
可能1个月就愈合了，PRP在美国比较成熟。
这次特意邀请了美国博士来作为专家指导，详细介绍了PRP技术在全球的临床应用情况，我也听取了报告，蛮有
意思的，我最感兴趣的就是PRP美容。
如果利用自身血液提取PRP，然后注射到脸部，能够在两天的时间内除皱……
原计划，在威海待一天，开完会接着返回济南，但是大雪肆虐，高速封了，我们只能滞留威海，倒也滋润，每天
出去逛街、看电影、打扑克。
因为打扑克的缘故，我结交了状元、博士。
状元是大梅嫂公司的销售老总，97年理科状元，蛮斯文的，特别有意思，甚至有些小固执，我总是调侃他，拿
他开涮，他也拿我开涮，我们互涮，但是他打牌的确很厉害，他记忆力超强，出过什么牌，他都记得的很清楚。
博士是那个美国博士，被我们忽悠下水了，陪我们打够级、打保皇，他手气好，没办法，总抓好牌！
这期间，杨文剑也来威海了，如今他在烟台，开了一个海参天猫店，做天猫他还是蛮有经验的，运营一周，就已
经做到7000元/天的营业额了，搜海参他排第一，这不是他的野心，他的目标是年前做到月利润10万元，我相信
他有这个实力，因为他有三家天猫店，做的都不错。
这个事，给了大梅哥很深的启发。
大梅哥问我，懂懂你觉得未来电子商务是什么格局？
我说，大品牌依旧是大品牌，小品牌依旧是小品牌，未来的天猫就是大品牌的天下，自主小品牌慢慢就退出历史
舞台了。
大梅哥问我，现在天猫有什么机会？
我说，可以做大品牌的天猫代运营，这个模式在南方很成熟，在北方尚未兴起，因为北方老板反应慢，对新生事
物的接受速度也慢，但是普遍意识到了这个趋势，不知道如何下手而已，就如同我们去漠河时，一群企业家都意
识到了互联网是趋势，就是不知道如何切入。
大梅哥说，我们的优势是可以拿到这些地面资源，你能不能找到天猫团队？
我说，这个很容易找，大品牌的天猫是不需要推广的，本身就有足够大的自然搜索量，而且一旦我们手里
有10个大品牌天猫店，我们可以交叉营销，相互促销，越做越容易，因为我们客户数据库的基数越来越大。
这也算是威海之行的主要目的之一，就是切磋合作点。
漠河之行，是三个圈子：企业圈（7个）、拉萨圈（6个）、网络圈（9），其他人员就是顾问、后勤保障，旅行
结束后，发生了一个有意思的现象，网络圈的小兄弟们，都被包养了……
大志主业是在网上卖手机，日均利润2000元左右，他被大梅哥包了，从漠河回到济南，他们进行了一对一深入
交流，抛出了橄榄枝，因为大梅哥也已经意识到了，互联网是趋势，如果想进军互联网必须要抓到人才，否则也
是瞎摸索。
在威海，大志跟我同房，不同床，我们俩经常交流，他说是第一次住五星酒店，感觉收获很大，自己觉得也变的
更加自信了。
在威海待了三天，都想回济南了，大梅哥说风雨无阻，出发，高速封了，咱走省道，我们一行六人。
大梅哥主驾，我副驾，车上很热闹，我给美国博士讲互联网，他给我们讲医学，我还调侃他：我要是出了车祸，
你正好可以给我动手术，你带刀没？
他说，给你做手术，还需要刀吗？
一路有说有笑，到烟台时，发现高速已经通了，我们转入高速，特别开心，终于可以跑的快点了。
路上，大货车特别多，烟台是山东与东三省货运的枢纽点，主要是走海运，烟台到大连，货车开到船上，轮渡过
去。
我们开的还算比较稳，毕竟都跑过拉萨，雨雪天都比较熟悉……
出了烟台，我上岗，大梅哥休息一会，路上车祸不少，要么是自己撞护栏了，要么跟大车发生刮蹭，我还对他们
指指点点！
大货车甩起雪水，瞬间就弄脏了挡风玻璃，玻璃水很快就用完了，我们出了馊主意，加水。
加水，的确不行，玻璃、雨刷、喷水口很快就结冰了。
到了莱西，买了玻璃水，我下岗，大梅哥上岗……
我觉得路况比较复杂，一旦天黑结冰就更危险了，我提议要不咱去潍坊服务区买点东西，直接出发，不吃饭了，
可以不？
大家一致同意。
大梅嫂去采购，大梅哥处理车上积雪，我去WC了！
回来就出发了，我问大梅哥，我开会？
大梅哥说，你们先吃饭，我等一会吃，再开一小时，剩下路程你开，傍晚时候你眼神好。
就这样，我们出发了……
我们依然有说有笑，大梅哥特意喝了一罐红牛，济青高速是山东高速里最繁忙的高速，也是最拥挤的一条高速，
也是唯一赢利的一条高速，路况特别复杂，大货车太多。
刚上高速不久，我们在超一辆大货车时，对方突然变道，把我们挤到了护栏上，大梅哥反应很快，他紧抱方向
盘，确保不翻车，如果他一把方向，肯定翻了。
大货车的后护栏插入了右前门，也就是我的眼前，把玻璃插破了，当时我正回头兴高采烈的演讲呢，回头一看，
吓个半死，如果不系安全带，我就正好被插上。
我腿被撞击了一下，问题不严重，车子来回被撞击了三次，左前轮撞掉了，轮毂都废了，在轮胎被撞废的瞬间，
我们也脱离了大货车，车子停了下来，人都没事，万幸！
前面大货车也停了下来，司机当时就吓哭了，他怕出现伤亡……
大梅哥过去问，什么情况？
大货车司机说，他眼看就追尾了，当时也没管太多，一把方向就打到超车道了，结果把我们撞了！
当时第一感觉，活着真好，至于车子损伤之类的，那些都是身外之物。
发生车祸时，车子的安全性能起到95%的保护作用，右门都撞废了，里面都没变样，真结实。
把车子拖到青州，然后与对方协商处理方案，大家一致提议私了，因为大货车是有成本，每天1000元的运营成
本，他们车上还有货，希望早日提车。
另外，停车场里面水很深，我们两个车停了一天，1300元，包含救援费、过磅费之类的，其实都是瞎扯蛋，因
为我们已经支付过一次拖车费了。
次日，我们去交警队处理事故，流程简单，双方写个协议，交警出一张事故认定单就行了，同时开一张罚单，大
货车全责。
我们要求对方负责修车，并且支付1万元的车辆贬值费，这就算解决完毕了。
我们委托济南4S店来拖车，把车子拖回济南修，修车费用由对方保险公司来承担，于是我们开始了新的征途，
真是人在囧途，我们在车里，车在拖车上，玻璃还漏风，大货车跑的真慢，我心想，这个时候要是有辆捷达开开
就牛B了。
我们俩还在开玩笑：什么情况下，人坐在驾驶座上，车子在高速上行使，司机可以睡觉，还可以玩手机？
整个过程，都是心平气和的，我问大梅哥，咱要不要搞他？
大梅哥说，这种事，谁都不想发生，心平气和更容易解决问题，大家相互协商，越是遇到急问题，越要平和，这
才是显现内心的时候。
在酒店里，我们俩就在反思整个过程，虽然对方是全责，但是这个事对我们有很多启发，我都有心理阴影了，坐
大货车时，对方一刹车，我都习惯性以为撞车了。
第一、黑色车安全系数差，特别是阴天时，总感觉神出鬼没的。
第二、日间行车灯非常重要，我开车时，如果后面出现了一辆奔驰，很早我就能发现，因为奔驰的日间行车灯很
亮。
第三、出现意外，一定不要急打方向。
第四、贴膜很重要，虽然玻璃被刺穿了，但是因为贴膜的缘故，整体保护的很好。
第五、超大货车时，如果前面连续有大货车，一定要先假设大货车会突然超车，然后使用闪灯、喇叭、转向灯进
行提示，告诉对方，我来了！
第六、事故发生后，第一时间报警、路政、保险，高速事故保险公司不到现场，如果是对方的全责，不要走自己
的保险。
回济南的那个晚上，我喝醉了，也算一起经历过生死的兄弟，我和大梅哥俩负责整个事故，也学习了很多东西，
了解了里面的流程。
牛哥说，生死本来就是一瞬间的事，不要惧怕死亡，那么会活的更彻底，如果懂懂正兴高采烈的吹着牛，挂了，
也许是幸福的表情走的，也没有什么遗憾，生死由命！
出不出车祸，车子有50%的因素，车祸发生时，受伤程度95%取决于车子，经历这次劫难，第一想法是啥？
换车！
大梅哥准备换Panamera，已经下定决心了，甚至已经下单了。
推荐本安全驾驶的书《活着，才是硬道理》，当年天涯头版头条，作者我还认识，也姓董，哈哈~
附图：漠河队友合影，前面摔倒那个是胡律师！
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发表于 2015-4-5 21:24:41
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发表于 2015-4-5 21:25:26