推广方法和技巧，是很多人感兴趣的话题，也是咨询最多的问题。结合大家咨询中暴露出来的问题，思想上的误区，我想先澄清三点：
1、 营销 ≠ 推广 2、 推广 ≠ 竞价 3、 推广 ≠ 花钱 营销是一个系统工程，包括确定领域、细分市场、选择和打造产品、推广销售、塑造品牌等各个环节，推广，只是其中一个环节，如果前面的工作没有做到位，市场没有选好，产品没有卖点和效果，推广做的再好，也是事倍功半。作为一个创业者，我们的重点应该放到整个系统，放到基础性的确定领域和细分市场上，而不仅仅是推广，本末倒置，立而不稳。 很多人来咨询，问的比较多的就是：推广是不是就是竞价？竞价是不是很烧钱？我没有那么多钱，怎么做推广？ 他们把推广和竞价等同了起来，认为推广必然做竞价，竞价必然花大钱，所以对推广很畏惧，不敢轻易去碰。 其实，推广方法有很多，论坛、微博、软文、SEO、网盟、qq、应用推广、邮件、视频、SNS、高流量平台……其中有免费的，有收费的。而竞价，只是其中一种而已。竞价不一定效果好，免费的不一定效果差，扩展思路，放开手脚，推广，就是那么回事！ 下面谈下我总结出的几个推广原则： 1、产品是否容易推广，在产品出生时就决定了；孩子的身高，80%以上取决于父母，也就是说，出生时基本就决定了，后天因素会有影响，但不大。每天向上提脑袋，每天喝10杯牛奶，也不会有太大的作用。 产品也是同样。产品好，没有找到适合的推广方法，可以通过方法改进取得好的推广效果；产品本身不好，只通过推广方法，很难有好的效果。即使一时效果不错，也很难持久，因为基因已经决定了。 所以，当你的产品推广很吃力时，不要一味的狠命的去推广，回过头来审视一下产品，是否对客户具有独特的价值，是否具备良好的品质，是否能真正满足客户的需求解决他们的痛苦。这是一个产品的基因，决定了产品最终能火到什么程度，能火多久！
2、不同的产品，适合不同的推广方法；要卖房子，把广告发给在校小学生，有用吗？要卖奶粉，在路边摆个小摊，效果好吗？不同的产品，针对的是不同的目标客户，适用的推广方法，绝对是不同的。一种方法，推广化妆品管用，用来推广办公用品，很可能就失效了，没有哪种方法是放之四海而皆准的。 那么，你的产品，应该采用哪种推广方法呢？
3、用哪种推广方法，取决于客户的购买习惯和购买途径； 卖菜的，喜欢在菜市场摆摊，因为那是买菜的客户购买的场所。在服装大商场摆摊卖菜，很奇怪，也很难卖出去，因为去那里的人，是买衣服、包包、化妆品的，而不是要去买菜的。换句话说，服装大商场不是买菜的大妈们习惯的购物场所。 所以，决定用哪种推广方法前，首先要分析，你的客户是什么样的人，他们买同类的产品，一般喜欢去什么地方，去商场、超市还是网络？去京东、苏宁、当当还是淘宝？他们喜欢去什么地方，你的产品信息就应该放在什么地方，在他们购买同类产品的必经之路上，布满你的产品信息，销售成功的几率就大了很多！
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发表于 2015-4-26 19:21:16
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发表于 2015-4-27 21:33:21