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标题: 推广的误区和原则 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-26 19:21
标题: 推广的误区和原则
推广方法和技巧，是很多人感兴趣的话题，也是咨询最多的问题。结合大家咨询中暴露出来的问题，思想上的误区，我想先澄清三点：

1、营销 ≠ 推广

2、推广 ≠ 竞价

3、推广 ≠ 花钱

营销是一个系统工程，包括确定领域、细分市场、选择和打造产品、推广销售、塑造品牌等各个环节，推广，只是其中一个环节，如果前面的工作没有做到位，市场没有选好，产品没有卖点和效果，推广做的再好，也是事倍功半。作为一个创业者，我们的重点应该放到整个系统，放到基础性的确定领域和细分市场上，而不仅仅是推广，本末倒置，立而不稳。

很多人来咨询，问的比较多的就是：推广是不是就是竞价？竞价是不是很烧钱？我没有那么多钱，怎么做推广？

他们把推广和竞价等同了起来，认为推广必然做竞价，竞价必然花大钱，所以对推广很畏惧，不敢轻易去碰。

其实，推广方法有很多，论坛、微博、软文、SEO、网盟、qq、应用推广、邮件、视频、SNS、高流量平台……其中有免费的，有收费的。而竞价，只是其中一种而已。竞价不一定效果好，免费的不一定效果差，扩展思路，放开手脚，推广，就是那么回事！

下面谈下我总结出的几个推广原则：

1、产品是否容易推广，在产品出生时就决定了；孩子的身高，80%以上取决于父母，也就是说，出生时基本就决定了，后天因素会有影响，但不大。每天向上提脑袋，每天喝10杯牛奶，也不会有太大的作用。

产品也是同样。产品好，没有找到适合的推广方法，可以通过方法改进取得好的推广效果；产品本身不好，只通过推广方法，很难有好的效果。即使一时效果不错，也很难持久，因为基因已经决定了。

所以，当你的产品推广很吃力时，不要一味的狠命的去推广，回过头来审视一下产品，是否对客户具有独特的价值，是否具备良好的品质，是否能真正满足客户的需求解决他们的痛苦。这是一个产品的基因，决定了产品最终能火到什么程度，能火多久！

2、不同的产品，适合不同的推广方法；要卖房子，把广告发给在校小学生，有用吗？要卖奶粉，在路边摆个小摊，效果好吗？不同的产品，针对的是不同的目标客户，适用的推广方法，绝对是不同的。一种方法，推广化妆品管用，用来推广办公用品，很可能就失效了，没有哪种方法是放之四海而皆准的。

那么，你的产品，应该采用哪种推广方法呢？

3、用哪种推广方法，取决于客户的购买习惯和购买途径；

卖菜的，喜欢在菜市场摆摊，因为那是买菜的客户购买的场所。在服装大商场摆摊卖菜，很奇怪，也很难卖出去，因为去那里的人，是买衣服、包包、化妆品的，而不是要去买菜的。换句话说，服装大商场不是买菜的大妈们习惯的购物场所。

所以，决定用哪种推广方法前，首先要分析，你的客户是什么样的人，他们买同类的产品，一般喜欢去什么地方，去商场、超市还是网络？去京东、苏宁、当当还是淘宝？他们喜欢去什么地方，你的产品信息就应该放在什么地方，在他们购买同类产品的必经之路上，布满你的产品信息，销售成功的几率就大了很多！

作者: zj151 时间: 2015-4-27 21:33
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: 东成西就 时间: 2015-4-28 22:09
挺好啊

作者: 62889 时间: 2015-4-28 22:09
嘿嘿

作者: 一路出行 时间: 2015-4-28 22:09
没人理我。。。。

作者: ximeir 时间: 2015-4-30 21:44
慢慢来，呵呵

作者: 绿泊榕 时间: 2015-4-30 21:44
帮你顶，人还是厚道点好

作者: bisea 时间: 2015-4-30 21:44
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xusppbt 时间: 2015-4-30 21:44
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: dgmypc 时间: 2015-5-2 10:05
自己知道了

作者: 974car 时间: 2015-5-2 10:05
顶你一下，好贴要顶！

作者: 974car 时间: 2015-5-2 10:05
不错的东西持续关注

作者: 雪花飘飘 时间: 2015-5-2 10:05
感谢党和人民的关爱~~~

作者: rao11011 时间: 2015-5-2 10:05
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: 3201017yu 时间: 2015-5-3 01:39
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: rwxxjvh 时间: 2015-5-3 01:39
感謝樓主

作者: ihdrkad 时间: 2015-5-3 01:39
不是吧

作者: K生 时间: 2015-5-3 01:39
先顶后看

作者: lvzhijie 时间: 2015-5-3 01:39
围观来了哦

作者: vodregn 时间: 2015-5-9 17:36
必须顶

作者: 懒人发贴 时间: 2015-5-9 17:36
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: 啊龙 时间: 2015-5-9 17:36
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: eniu 时间: 2015-5-9 17:36
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: sonbon 时间: 2015-5-12 09:16
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: 小贵子 时间: 2015-5-15 23:39
进行溜达一下

作者: whl710603 时间: 2015-5-17 15:02
哦...............

作者: gonewind 时间: 2015-5-17 15:02
好啊，，不错、、、、

作者: wangdhlz 时间: 2015-5-17 15:02
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: tianyong 时间: 2015-5-17 15:02
正好你开咯这样的帖

作者: xuling8400h 时间: 2017-1-28 03:41
不知道说些什么

作者: xl13381b 时间: 2017-1-28 03:41
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl9979b 时间: 2017-1-31 04:18
嘿嘿

作者: xl6655b 时间: 2017-1-31 04:18
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: 爱菊 时间: 2017-1-31 04:18
在线等在线等

作者: xuling9773h 时间: 2017-1-31 10:47
小心大家盯上你哦

作者: xl2166b 时间: 2017-1-31 10:47
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xl12039b 时间: 2017-5-1 20:31
楼主，支持！

作者: xl11814b 时间: 2017-5-1 20:31
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xuling1936h 时间: 2017-5-1 20:31
今天没事来逛逛

作者: wanghai86 时间: 2017-5-1 20:31
我在顶贴~！~

作者: xl2842b 时间: 2017-5-1 20:31
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl23572b 时间: 2017-5-21 03:39
长时间没来看了～～

作者: xl8664b 时间: 2017-5-21 03:39
不错，支持下

作者: xl19607b 时间: 2017-5-21 03:39
好帖子，要顶！

作者: jetluo 时间: 2017-5-21 03:39
没人理我。。。。

作者: xuling10944h 时间: 2017-6-9 06:01
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: LeifTht558 时间: 2017-6-9 06:01
原来是这样

作者: jamesbon 时间: 2017-6-9 06:01
又看了一次

作者: xl21893b 时间: 2017-8-10 12:46
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl5293b 时间: 2017-8-13 15:07
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: exiyepe 时间: 2017-8-13 15:07
要不我崇拜你?行吗?

作者: iwefuyupewda 时间: 2017-8-13 15:07
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: 晦明 时间: 2017-10-8 22:16
不错，感谢楼主

作者: 13045047810 时间: 2017-10-8 22:16
支持~~

作者: xl9253b 时间: 2017-10-8 22:16
顶你一下，好贴要顶！

作者: 利剑wqt 时间: 2017-10-8 22:16
真是有你的！

作者: xl21382b 时间: 2017-10-8 22:16
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xl5139b 时间: 2018-12-30 06:03
小心大家盯上你哦

作者: xl12945b 时间: 2018-12-30 06:03
不错不错比我强多了

作者: ejiegakajiox 时间: 2018-12-30 06:03
又看了一次

作者: xuling9017h 时间: 2018-12-30 06:03
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: 情色永不沾 时间: 2018-12-30 06:03
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: aopebiseqenu 时间: 2019-1-8 18:06
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl11814b 时间: 2019-1-8 18:06
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl18735b 时间: 2019-1-8 18:06
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xl18735b 时间: 2019-1-8 18:06
几头雾水…

作者: ypaaku 时间: 2022-4-8 19:40
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: longs 时间: 2022-5-1 16:11
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xuling1855h 时间: 2022-5-12 15:20
…没我说话的余地…飘走

作者: xl7056b 时间: 2022-5-18 14:05
我顶啊。接着顶

作者: xl9274b 时间: 2022-5-18 14:05
你还想说什么啊....

作者: xl13964b 时间: 2022-6-27 18:43
楼上的稍等啦

作者: xl18564b 时间: 2022-6-27 18:43
你还想说什么啊....

作者: xl22792b 时间: 2022-6-27 18:43
老大,我好崇拜你哟

作者: ogonolm 时间: 2022-6-27 18:43
这个站不错！！

作者: xuling9386h 时间: 2022-6-27 18:43
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl17719b 时间: 2022-9-4 02:48
好人一个

作者: xl24526b 时间: 2022-9-5 00:31
这贴？不回都不行啊

作者: xl0059b 时间: 2022-9-5 00:31
没人理我。。。。

作者: qezekoqaubie 时间: 2022-9-5 00:31
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: 海外精准引流 时间: 2022-9-5 00:31
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: awequfozapfe 时间: 2022-10-5 12:29
我卷了~~~~~~~

作者: xl13478b 时间: 2022-10-20 09:22
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xuling2420h 时间: 2022-10-20 09:22
晕死也不多加点分

作者: evaqnonid 时间: 2022-10-20 09:22
似曾相识的感觉

作者: xl15727b 时间: 2022-10-20 09:22
勤奋真能造就财富吗？

作者: xuling8614h 时间: 2022-10-30 18:24
支持~~顶顶~~~

作者: IdaLionel 时间: 2022-10-30 18:24
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: itawupigubun 时间: 2022-12-2 07:03
人气还要再提高

作者: itawupigubun 时间: 2022-12-2 07:03
要不我崇拜你?行吗?

作者: xuling9445h 时间: 2023-2-5 15:04
帮顶

作者: 烈火ivk 时间: 2023-2-5 15:04
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xuling5842h 时间: 2023-2-5 15:04
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xuling10417h 时间: 2023-2-5 15:04
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: drizzt 时间: 2023-2-5 15:04
不早了各位晚安~~~~

作者: zefeqovax 时间: 2023-2-10 19:48
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl15456b 时间: 2023-2-10 19:48
拿把椅子看表演

作者: svt40 时间: 2023-2-10 19:48
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl10804b 时间: 2023-2-14 14:16
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: kndgexn 时间: 2023-2-15 00:00
呵呵,明白了

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