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营销策划值多少

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发表于 2015-5-13 21:23:13 |只看该作者 |倒序浏览

昨天看了刀歌老师关于网络产品策划的一篇文章感触颇多，人家写的挺专业，可我们这些小白看的消化不良——太干了。

读了几遍也写写自己的理解。

现在仍有很多人唱高调说什么：拒绝过度包装，倡导反朴归真还产品自然本色。想当年我也是热血清高的愤青一枚，十分的厌恶因为那华而不实的包装多花了不少钱。可现在想想那可真是站着喊号儿不腰疼，挑东西还不是先往包装好看的上面盯。

现在算是明白了什么叫：人在江湖身不由己。如果你是商家看着同行的产品包装精美，你心里想着我要为消费者着想用便宜朴实的包装，这可能吗？你为消费者着想可他们会为你这包装丑陋的产品买单吗？包装这么丑首先就说明你这企业没实力，连个像样的设计师都请不起，这产品质量也就有待考究了。

这包装就像人的脸，买产品就像搞对象，谁不喜欢好看的？至于用着怎么样那是后话，第一印象如果不好你以后得付出多少才能让你对象多看你两眼？所以这包装就得策划好了，得对受众的胃口，你就是长得倾国倾城如果不是人家喜欢的类型，那也是白搭。这不就体现了策划的价值嘛。

这打造每一款产品可真就像是生孩子，谁不希望自己的孩子长的漂亮（这是包装）、名字响亮（这是产品名）、富有内涵（这是广告语）、能力出众（这是产品质量）、受人喜爱（这是产品销量）？这孩子生出来啥样取决于基因，这产品受不受喜爱可就看你的策划了。

同类产品质量不是差的天上地下，取胜关键就在营销策划，也难怪现在这么多人搞营销。

产品要受欢迎就得能满足人的某种需求，一款产品直观的看能不能满足需求，关键就在产品的名字所传达的理念能不能满足人的需求，有人觉得产品名字不重要质量好就行了，这是不对的。

产品质量好不好你自己知道可顾客不清楚，名字没起好人家都不知道你是干啥的还谈啥质量？人家有这种需求上网搜了都搜不到你，像刀歌文章里提的那个岁月无痕丰胸精油，典型的挂着羊头卖狗肉，想买狗肉都找不到你。像张药师阿胶糕就很好，专业权威还体现了阿胶糕药用价值这点。

目前市场上做同一类产品的太多，要想取胜就得有自己的特点，也就是所谓的差异化。产品的差异化体现在哪呢？就体现在广告语上，好的广告语不仅要容易记，也要将产品的优势特点包含在内，而且还必须是能满足人某种需求的特点。

比如说卖减肥产品的，他强调快速你就要强调健康无毒，他强调减肚子你就可以强调减臀，总之你不能跟在别人屁股后面，就是要另类就是要不同。仔细去体会消费者的需求，其他产品没提到的那就是你的突破点。其他产品如果几乎都提到了，那你就要挖掘消费者的潜在需要，制造他将来可能会有的需要，这也是策划的最高境界，永远先于消费者所想。

关于产品包装前面也说了很多，那是第一印象是面子工程，可能很装，但没办法中国人就好这口儿。第一印象直接影响人的潜意识，所以面子工程还是要做好滴。

名字有了口号有了包装也有了，这就该卖了吧，孩子长大总会变成人家的不是？怎么卖是个技术活，啥套路都行，能卖出去就是好套路，现在好多搞营销的都快被营销理论束缚死了，按部就班遵循着老的套路，听话的很，当然不是说老套路不好，毕竟不是谁都能变态的创造出一个新套路。

主要想说的就是不要因为既有的理论方法束缚住思维，否定那些看着另类可笑实则效果可能很好的好点子，什么想法你没亲自实践过你就不能否定它的价值，人往往过于相信自己的理智判断，而错失一闪即逝的灵感。

很多人在淘宝卖东西，开始可能都会选择刷销量刷信誉来提高知名度和店铺等级。可有个女孩不一样，她去天涯等各大平台发贴炒作，怎么炒就看自己了，总之就是要另类，不另类你炒什么？你怎么挑战人类越来越低的下线？看着可能毁三观不文雅可确实见效快啊，名气暴涨流量暴增。

有些方法是很粗俗惹人反感的（比如炒作），但仍然有那么多人买账，嘴里喊着不赞同结果还不是因猎奇去看了掉井里了？

说这么多也无非是想告诉大家：不要啥都跟别人屁股后面，有点自己的想法好不？模仿者永远是跟随者，营销策划要搞得好就得敢颠覆敢实践，当然怎么颠覆要自己把握好分寸，过度的颠覆就成天方夜谭了，有时候深深觉得营销就得会洗脑，洗的的让别人赞同你的想法，那你就成功了！！！

本文作者：卓越，微信/qq：919831863

男儿国编后记：跟作者一样，我过去也一直不喜欢产品的过度包装和过度宣传，但是这么多年下来，残酷的现实早已乱棒将我打醒，会吹牛的产品确实更容易成功。就如同文中作者提到的，消费者就喜欢这一套，我们如果不去满足，就是有罪。如同卖减肥药，敢承诺一个月减20斤就有人卖，如果实话实说减完第二个月就反弹，肯定就没人买了。所有的广告宣传都是放大优点，回避缺点，如果觉得这是骗人，那就不要做生意了，跟我一样，躲在家里老老实实做穷人吧。我就是太在乎道德底线了，卖点减肥药都觉得无颜面对江中父老，活该做穷人。

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