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标题:
营销策划值多少
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作者:
canglang
时间:
2015-5-13 21:23
标题:
营销策划值多少
昨天看了刀歌老师关于网络产品策划的一篇文章感触颇多,人家写的挺专业,可我们这些小白看的消化不良——太干了。
读了几遍也写写自己的理解。
现在仍有很多人唱高调说什么:拒绝过度包装,倡导反朴归真还产品自然本色。想当年我也是热血清高的愤青一枚,十分的厌恶因为那华而不实的包装多花了不少钱。可现在想想那可真是站着喊号儿不腰疼,挑东西还不是先往包装好看的上面盯。
现在算是明白了什么叫:人在江湖身不由己。如果你是商家看着同行的产品包装精美,你心里想着我要为消费者着想用便宜朴实的包装,这可能吗?你为消费者着想可他们会为你这包装丑陋的产品买单吗?包装这么丑首先就说明你这企业没实力,连个像样的设计师都请不起,这产品质量也就有待考究了。
这包装就像人的脸,买产品就像搞对象,谁不喜欢好看的?至于用着怎么样那是后话,第一印象如果不好你以后得付出多少才能让你对象多看你两眼?所以这包装就得策划好了,得对受众的胃口,你就是长得倾国倾城如果不是人家喜欢的类型,那也是白搭。这不就体现了策划的价值嘛。
这打造每一款产品可真就像是生孩子,谁不希望自己的孩子长的漂亮(这是包装)、名字响亮(这是产品名)、富有内涵(这是广告语)、能力出众(这是产品质量)、受人喜爱(这是产品销量)?这孩子生出来啥样取决于基因,这产品受不受喜爱可就看你的策划了。
同类产品质量不是差的天上地下,取胜关键就在营销策划,也难怪现在这么多人搞营销。
产品要受欢迎就得能满足人的某种需求,一款产品直观的看能不能满足需求,关键就在产品的名字所传达的理念能不能满足人的需求,有人觉得产品名字不重要质量好就行了,这是不对的。
产品质量好不好你自己知道可顾客不清楚,名字没起好人家都不知道你是干啥的还谈啥质量?人家有这种需求上网搜了都搜不到你,像刀歌文章里提的那个岁月无痕丰胸精油,典型的挂着羊头卖狗肉,想买狗肉都找不到你。像张药师阿胶糕就很好,专业权威还体现了阿胶糕药用价值这点。
目前市场上做同一类产品的太多,要想取胜就得有自己的特点,也就是所谓的差异化。产品的差异化体现在哪呢?就体现在广告语上,好的广告语不仅要容易记,也要将产品的优势特点包含在内,而且还必须是能满足人某种需求的特点。
比如说卖减肥产品的,他强调快速你就要强调健康无毒,他强调减肚子你就可以强调减臀,总之你不能跟在别人屁股后面,就是要另类就是要不同。仔细去体会消费者的需求,其他产品没提到的那就是你的突破点。其他产品如果几乎都提到了,那你就要挖掘消费者的潜在需要,制造他将来可能会有的需要,这也是策划的最高境界,永远先于消费者所想。
关于产品包装前面也说了很多,那是第一印象是面子工程,可能很装,但没办法中国人就好这口儿。第一印象直接影响人的潜意识,所以面子工程还是要做好滴。
名字有了口号有了包装也有了,这就该卖了吧,孩子长大总会变成人家的不是?怎么卖是个技术活,啥套路都行,能卖出去就是好套路,现在好多搞营销的都快被营销理论束缚死了,按部就班遵循着老的套路,听话的很,当然不是说老套路不好,毕竟不是谁都能变态的创造出一个新套路。
主要想说的就是不要因为既有的理论方法束缚住思维,否定那些看着另类可笑实则效果可能很好的好点子,什么想法你没亲自实践过你就不能否定它的价值,人往往过于相信自己的理智判断,而错失一闪即逝的灵感。
很多人在淘宝卖东西,开始可能都会选择刷销量刷信誉来提高知名度和店铺等级。可有个女孩不一样,她去天涯等各大平台发贴炒作,怎么炒就看自己了,总之就是要另类,不另类你炒什么?你怎么挑战人类越来越低的下线?看着可能毁三观不文雅可确实见效快啊,名气暴涨流量暴增。
有些方法是很粗俗惹人反感的(比如炒作),但仍然有那么多人买账,嘴里喊着不赞同结果还不是因猎奇去看了掉井里了?
说这么多也无非是想告诉大家:不要啥都跟别人屁股后面,有点自己的想法好不?模仿者永远是跟随者,营销策划要搞得好就得敢颠覆敢实践,当然怎么颠覆要自己把握好分寸,过度的颠覆就成天方夜谭了,有时候深深觉得营销就得会洗脑,洗的的让别人赞同你的想法,那你就成功了!!!
本文作者:卓越,微信/qq:919831863
男儿国编后记:跟作者一样,我过去也一直不喜欢产品的过度包装和过度宣传,但是这么多年下来,残酷的现实早已乱棒将我打醒,会吹牛的产品确实更容易成功。就如同文中作者提到的,消费者就喜欢这一套,我们如果不去满足,就是有罪。如同卖减肥药,敢承诺一个月减20斤就有人卖,如果实话实说减完第二个月就反弹,肯定就没人买了。所有的广告宣传都是放大优点,回避缺点,如果觉得这是骗人,那就不要做生意了,跟我一样,躲在家里老老实实做穷人吧。我就是太在乎道德底线了,卖点减肥药都觉得无颜面对江中父老,活该做穷人。
作者:
gmtx
时间:
2017-1-10 16:02
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
gmtx
时间:
2017-1-10 16:02
真的有么
作者:
gmtx
时间:
2017-1-10 16:02
先顶后看
作者:
yangsiteng
时间:
2017-1-10 16:02
又看了一次
作者:
无与麟比
时间:
2017-1-21 00:38
小心大家盯上你哦
作者:
老野
时间:
2017-1-21 00:38
不错 不错 比我强多了
作者:
文仔
时间:
2017-1-21 00:38
又看了一次
作者:
小炒肉
时间:
2017-1-21 00:38
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
lvxueqiao
时间:
2017-1-25 13:24
谢谢哦
作者:
猎人83
时间:
2017-1-25 13:24
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
lvxueqiao
时间:
2017-1-25 13:24
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
xl21483b
时间:
2017-1-30 19:41
好贴子不多啊
作者:
xl21483b
时间:
2017-1-30 19:41
拿把椅子看表演
作者:
秋丫头
时间:
2017-1-30 19:41
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
提示完成kt
时间:
2017-1-30 19:41
好帖,有才
作者:
xl1057b
时间:
2017-1-30 19:41
这个站不错!!
作者:
xl10057b
时间:
2017-3-6 03:19
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
夏夜星空
时间:
2017-3-6 03:19
今天无聊来逛逛
作者:
八点半
时间:
2017-3-6 03:19
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
xl14309b
时间:
2017-3-19 10:09
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
myy
时间:
2017-3-19 10:09
好帖子,要顶!
作者:
YasminVanw
时间:
2017-10-1 11:24
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
xl1545b
时间:
2017-10-18 07:19
好困啊
作者:
xl15056b
时间:
2017-10-20 12:39
好啊,谢楼主
作者:
xl16433b
时间:
2018-11-26 08:08
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
xl4009b
时间:
2018-11-26 08:08
不知道说些什么
作者:
huangbobby
时间:
2018-11-26 08:08
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
xl14679b
时间:
2018-11-26 08:08
我又回复了
作者:
eiofiugueyu
时间:
2018-12-17 17:58
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
xl2820b
时间:
2018-12-17 17:58
拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人
作者:
xl16195b
时间:
2022-4-20 20:24
@,@..是什么意思呀?
作者:
xl19734b
时间:
2022-4-25 22:24
好人一个
作者:
lupi
时间:
2022-4-25 22:24
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
atejida
时间:
2022-5-8 05:27
我好想升级
作者:
threewater
时间:
2022-5-8 05:27
看贴回复是好习惯
作者:
xl13491b
时间:
2022-5-8 05:27
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
xl8528b
时间:
2022-5-8 05:27
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
FrancineHa
时间:
2022-5-13 02:21
你加油吧
作者:
etacougupcsa
时间:
2022-5-13 02:21
观看中
作者:
xl0373b
时间:
2022-5-13 02:21
这贴?不回都不行啊
作者:
xuling3232h
时间:
2022-5-13 02:21
人之所以能,是相信能。
作者:
xl6595b
时间:
2022-5-13 02:21
哈哈 我支持你
作者:
xl16049b
时间:
2022-5-23 03:15
不错不错.,..我喜欢
作者:
fqcxy
时间:
2022-5-23 03:15
嘿...反了反了,,,,
作者:
xuling765h
时间:
2022-5-26 03:29
回帖是种美德.
作者:
ucidizepes
时间:
2022-5-26 03:29
顶你一下.
作者:
bally
时间:
2022-5-26 03:29
回贴赚学识,不错了
作者:
九九影院
时间:
2022-5-26 03:29
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
google
时间:
2022-7-13 14:17
支持你加分
作者:
oxemorux
时间:
2022-7-13 14:17
围观来了哦
作者:
lcw
时间:
2022-7-13 14:17
哈哈 我支持你
作者:
xl2209b
时间:
2022-7-13 14:17
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
puwubotedu
时间:
2022-7-13 14:17
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
exodajiqoxoh
时间:
2022-8-5 20:57
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
xl2615b
时间:
2022-8-5 20:57
…没我说话的余地…飘走
作者:
xl18306b
时间:
2022-8-27 14:39
好贴子不多啊
作者:
xuling7936h
时间:
2022-8-27 14:39
真是佩服得六体投地啊
作者:
xl22104b
时间:
2022-8-27 14:39
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
驾驶员之友
时间:
2022-8-27 14:39
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
xl21269b
时间:
2022-10-14 11:20
不错,支持下
作者:
xl24543b
时间:
2022-10-14 11:20
晕 不信啊
作者:
ugepewuf
时间:
2022-10-14 11:20
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
xuling8369h
时间:
2022-10-14 11:20
不早了 各位晚安~~~~
作者:
xuling2851h
时间:
2022-10-22 06:51
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
ujedenanoli
时间:
2022-10-22 06:51
回复一下
作者:
aruguluke
时间:
2022-10-28 17:46
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
izowalvi
时间:
2022-11-7 03:56
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
uygeanalaqusa
时间:
2022-11-7 03:56
很好!很强大!
作者:
dhesbap
时间:
2022-11-7 03:56
长时间没来看了 ~~
作者:
皇冠
时间:
2022-11-7 03:56
我帮你 喝喝
作者:
年少轻狂
时间:
2022-11-7 03:56
楼上的话等于没说~~~
作者:
飞龙535
时间:
2022-12-6 23:53
说的真有道理啊!
作者:
xl12119b
时间:
2022-12-6 23:53
似曾相识的感觉
作者:
东莞移动
时间:
2022-12-6 23:53
楼主good
作者:
xl8979b
时间:
2022-12-6 23:53
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
qsf388
时间:
2022-12-6 23:53
我想要`~
作者:
xuling10879h
时间:
2022-12-23 12:32
有才的不在少数啊
作者:
iqokoguhu
时间:
2022-12-23 12:32
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
qzydr
时间:
2022-12-23 15:38
不错,看看。
作者:
xl0778b
时间:
2022-12-23 15:38
挺好啊
作者:
qzydr
时间:
2022-12-23 15:38
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
徐随涛
时间:
2022-12-23 15:38
做一个,做好了,请看
作者:
神鬼乱侃
时间:
2022-12-23 15:38
要相信自己~智商为0
作者:
xl1667b
时间:
2023-1-20 10:08
谁能送我几分啊
作者:
RaymonLett
时间:
2023-1-20 10:08
原来是这样
作者:
xl15321b
时间:
2023-1-20 10:08
偶啥时才能熬出头啊.
作者:
xl19178b
时间:
2023-1-20 10:08
哈哈,看的人少,回一下
作者:
eheqopuohu
时间:
2023-1-24 11:47
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
xl23990b
时间:
2023-1-24 11:47
来上茶~~~~
作者:
咩咩咩
时间:
2023-3-5 07:24
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
xl19785b
时间:
2023-3-19 00:53
顶.支持,路过.....
作者:
xl21436b
时间:
2023-3-19 00:53
这个站不错!!
作者:
happy1975
时间:
2023-3-19 00:53
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
xl3255b
时间:
2023-4-4 20:50
不是吧
作者:
ozoqedemovu
时间:
2023-4-4 20:50
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
xl9308b
时间:
2023-4-5 14:48
顶也~
作者:
我爱D版
时间:
2023-4-5 14:48
你还想说什么啊....
作者:
xl5850b
时间:
2023-4-17 04:26
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
anuakogay
时间:
2023-4-17 04:26
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
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