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不怕价格高，就怕价值低！

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发表于 2015-4-26 19:12:00 |只看该作者 |倒序浏览

自从前年房地产调控措施加强以来，北京的房价也终于露出了疲软的态势，手机上的卖房广告多了起来，马路上发卖房小广告的也暴涨了很多，都打着直降N千元、送露台花园这样的诱人旗号在做宣传，仔细一看，都是昌平、顺义、房山、通州这些远郊区的新盘，虽然在北京，其实从市中心到那里花的时间，差不多能到河北了。

与之对应的，三环以内的二手房（已经没有新盘了）依然价格坚挺，特别是靠近学校的学区房，5、6万一平米稀松平常。根据北京房地产交易网数据统计，2011年，北京楼盘销量冠军，叫做“金茂府”。

暴利产品-金茂府

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金茂府是央企中化旗下的方兴地产开发的高端楼盘。2009年，其所在的广渠路15号地块（东三环附近）公开招标拍卖，潘石屹、任志强等大佬都参与了，后来方兴出了一个当时的天价，成功中标，成为当年的地王。经过测算，方兴的地面价格就超过了周边一些楼盘的价格，所以事后潘石屹曾经说过一些带点酸味的话，直呼看不懂；更多人怀疑，这个楼盘建好后，肯定需要定很高的价格，比周边楼盘高很多，能卖得出去吗？

随后的事实打破了人们的一切猜想。2011年上半年，金茂府一期开盘，均价45000元每平米，户型面积200-330平米，也就是说，每套房的价格基本都在1000万以上，让人大跌眼镜的是，开盘的全部户型，1小时内，全部卖完。2011年下半年，而起开盘，均价50000元每平米，也全是大户型，由于调控正在风头，这次销售不如一期，不过也是一个月内很快售完。2012年4月份，三期开盘，户型面积240-320平米，价格继续上涨5000元，均价55000元每平米，在行业低谷之下却大幅提价开盘，已经让人倍加关注，其开盘一小时后即告售罄的日光表现，更是让人大跌眼镜。

简单分析，为什么金茂府卖的这么好？

1、地段：靠近东三环，紧邻CBD，周边公交、地铁等交通设施非常发达便利；这样的地段，非常稀缺，已经基本没有新盘。

2、装修：为了提高楼盘的价值，方兴在装修上下了很大的功夫，据称每平米装修标准是6000元，据看过的朋友讲，非常的奢侈和豪华。

3、配套：在配套上，方兴也做了很多的工作。比如，方兴和北京著名的实验二小达成合作，小区业主的子女可以去实验二小上学，要知道，实验二小，可是北京数的着的好学校，没有过硬的关系，给钱也进不去的。

4、有钱人多，有钱人更看重的是价值，而不是价格。在价格对他们不是问题的情况下，挑选任何产品，唯一的标准就是价值。

其实，除了这些外，最根本的原因，是定位。方兴地产给金茂府的定位，就是高端楼盘，全部是200平米以上的大户型，送价值6000元的精装修，配套北京最好的学校，正是因为有了高端的这个定位指引，才会有这些手笔。而这个定位的背后，很显然隐含了方兴对于客户心理的把握和认知，据称，金茂府的买家，来自各行业，更多的是企业高管、经商人士、演艺界人士等，可以确定的是，方兴之前一定对这些客户做了市场调查和研究。

低端楼盘，打折也卖不出去，高端楼盘，涨价还卖的很火，进一步印证了这句话：不怕价格高，就怕价值低；只要价值足够高，越暴利越好卖。

价值

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