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第 4~14 节：创意 BE 老师

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发表于 2015-4-22 19:43:37 |只看该作者 |倒序浏览

● BE 老师是在大学里搞科研的，我一直都没搞懂，你在那里天天帮他整理的是学术论文
吗？

★ 不是，他已经退休了，他的主要工作是去现实中、网络中搜集一些"短平快"的项目，然后自己给予升级以及测试，然后包装成创意销售出去，他的英文版的主要销售给老外，中文版的是销售给留学生的，就是一个卖思维的人。

● 哈哈，听说过卖策划的，也听说过卖服务的，就是没听说过卖思维的，你越说，这个 BE
老师越神秘了，你能否简单的描述一下，他到底卖的是啥？

★ 他选择项目的标准：合理、合法，同时个人又可以操作，投资小，见效快。他获取项目的方式：买别人发布的创意、日常观察。他包装项目的方法：他本身就有丰富的小项目经验，他拿过来别人的创意，很快就会给予新概念的包装和延伸，因为他是善于提取思维的人，他会把过去成功的思维模式给加上去。他测试项目的方法：他有几个助手，专门为他做项目测试，而且都是和他年龄差不多的。他销售项目的平台：法国创意交易平台。

● 卖点子的一般都是江湖忽悠人士，他作为一个在名校工作的人也搞这个，太意外了？！

★ 我问过他同样的问题，他的回答是：帮助更多的年轻人实现自己的创业梦。

● 帮助年轻人，那应该去研究一些可持续性的项目，为什么要找一些短平快的业务呢？

★ 你和我当年一样好奇，这个问题，我也问过他，他的回答："合情、合理、合法前提下，赚钱是硬道理，创业初期的人，需要的是创业信心和赚到钱，可持续项目，轮不到创业新人去做。"

● 这个理由我认为不成立，如果真想帮助更多的人，为什么不去分析一些高端的经济市场？

★ 你这三个问题，我都问过他，他的这个回答你会更意外的："高端经济分析不了，另外帮助低端人群比帮助成功者，更有社会价值和意义。"

● 他的助手和他是同龄人，是拿工资还是股份制？

★ 基本上等于义工，偶尔会获取一些工资。

● 既然这些东西都是赚钱的，而他的助手拿很少的工资，为什么他们不去自己操作这些东西呢，是不是说明这些项目不赚钱呢？

★ 这个问题，其实我就可以回答你："有些时候，工作不完全为了钱，也许是为了兴趣，也

许是为了快乐，也许是为了帮助别人。"

在我刚去的时候，也理解不透，为什么这几个老头这么傻啊，拿那么少的工资还愿意干活，而且兢兢业业，所以初期我以为他们是有股份的，后来才知道，都没有股份，他们都是义工性质的，他们的想法都是帮助更多的创业人。

● 我感觉理解不透，是我内心肮脏呢，还是他们太高尚，那我问个问题：既然他们想帮助
创业者，为什么又收费提供这些项目呢？

★ 这个问题，不光是你问，每个认识他的人都会问的，他一般都会这么说："免费的是最贵的，同时只有收费，才能够保证他比别人先行动，才能够保证他能够比别人先跑一步，同时只有他花钱买到的创意，他才会去认真的执行的，得到的太简单，没人会用心去做，同时只有我们本身也是赢利的，才能够有更足够的资金去测试新的东西，慈善以及帮助别人，并非说不以此作为赢利，赢利是为了为更多的人提供创意。"

● 一个项目，是否真的要经过测试，才进行销售，还是仅仅是有个点子就销售？

★ 每个项目的测试期为一个月，写教程的周期为 10 天，所以每个项目从开始确立选题到销售，是 40 天的时间，承诺收入为测试日均收入的 2/3。例如测试一个项目每天可以收入 300 欧元，那么这个项目在出售的时候，就会承诺：日收入 200 欧元的项目。

项目的测试是非常严格的，因为创意是要经过创意销售平台来销售的，如果项目不够优秀，
那么是卖不掉的。

● 一个创意，时效性多久？定价标准以及销售数量是如何的？

★ 时效性，一般为半年以上，定价为这个项目收入的一个月收入，销售数量是 10 份，例如一天收入 100 欧元的项目，收费是 3000 欧元，销售数量是提供给 10 个人。另外提供的是思维模式，哪怕是这个项目失效了或者进入了高竞争状态，他也是可以把这个思维延伸到其他的行业去的，是对这一类进行了公式性总结。

● 第一次听说还有做这一行的，太特别了，但是我感觉与他的身份不符。

★ 上海也有类似的半公益性的创业中心，在这里面注册的导师都是一些成功人士，他们为一些初期创业者提供创业指导，但是也是收费的，《赢在中国》上好几个项目，都是经过这家创业中心指点才走上去的。

对于这个行业，我认为倒是很容易理解，我过去最不理解的就是为什么是收费的，但是我现在也理解了，而且深刻的领悟到了"免费的，是最贵的"。

一个大学生，通过创意交易平台买到项目，自己操作，能够赚钱，这个大学生得到了真正的实惠，当然前提是这个创意是优秀的，相反，如果这个创意是免费的，可能这个项目就会为 N 多人知道，马上就进入了高竞争状态，谁都赚不到钱。

● 会不会有人通过交易平台，购买了创意不确认付款？

★ 不会，因为创意交易平台已经把这些情况给考虑过了，另外法国的诚信体系还是不错的，除非创意的确不行，否则很少出现跑单现象。创意交易平台的规则是非常合理的，优秀的创意是不会被人恶意骗到的，同样垃圾的创意，也不会让你销售出去的。

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