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今天要说的这位大学生，可以说是一位初入互联网的小白，我们就叫他小A同学吧。听别人讲了淘宝客的项目，觉得不错，比较适合自己。因为不需要什么本钱嘛，大多数学生的经济实力还是受限的。
他比较专注，没有像其他一些人，看别人说哪个项目赚钱就跟着去做，到头来，项目接触了不少，做成的一个没有。心浮气燥，不够专注，是这一类人失败的最大原因。小A同学不是这样的，他觉得淘宝客适合自己，就一直关注着、研究着这个领域，没有受其他项目的干扰。
一开始的时候，小A同学和大家做人都差不多，建立QQ群，发空间说说，拉微信群，发朋友圈这些。坚持了一段时间，有了一些收益，但是并不多，基本就是个零花钱的样子。小A没放弃，没有更好的方法就坚持原有的方法，没有更好的收益就寻找新的机遇。
有一天，小A想把自己的一台旧手机处理了，就到淘宝闲鱼上去卖。闲小A做事很认真，也实在，旧手机的照片拍得很清楚，文字介绍也说的很详细，贴了一个实实在在的价格挂了出去。令他没想到的是，半天的时间他就将这台二手手机卖掉了。他突然觉得自己找到了那个一直苦苦寻找的“赚钱灵感”。
去淘宝闲鱼上买东西的人很多，大家都是图便宜。而且闲鱼上有很多全新或者九成新的东西，因为各种各样的原因，可能是不喜欢，也可能是不适合，反正原主人没有怎么使用的，这些是最受闲鱼买家喜欢的。因为可以以一个更低的价格买到几乎全新的东西，性价比比较高。
小A的赚钱方法是，将淘宝客与闲鱼结合起来。他通过阿里妈妈的后台去筛选产品，主要选择那些佣金高，需求大的。然后在这些产品的评价里去找买家秀，找那些以展示产品实情和细节图为主的。
收集好以后，就把这个产品挂到闲鱼上，价格自然是要比日常的零售价要低一些。然后写上“全新闲置转让”。等到有顾客下单以后，他再去原店主那里购买，赚取优惠券和佣金。
一个人的精力总是有限的，为了能够快速扩张，小A同学开始招募代理，主要以自己的大学和周边的大学为主，方便交流、沟通。有时候还会见面交流一些销售技巧什么的。
组建团队以后，小A同学最主要的工作就是负责选品，每天花很多时间去选那些高品质的，需求大的，佣金合适的产品，然后放到闲鱼上去卖。小A 的代理们并不清楚他的整个链条，他们只负责复制产品和销售，然后赚取差价。
除去淘宝客选品以外，做得轻车熟路的小A还把选品的范围扩大到了阿里巴巴批发市场上，同样是选需求大品质好的，价格合适有足够的利润空间的产品，然后挂在闲鱼上，顾客下单以后，他才去进货。从头到尾，不压资金不压货。连打包抄快递单这种事都省了。月收入现在已经过万，销售团队20人。
小A同学为什么看中的是闲鱼呢？因为相比淘宝而言，闲鱼有很多的优势：
首先，闲鱼上传产品简单，会拍照，会传图片就行，文字介绍清楚就可以。而在淘宝，上传一个产品，有着非常多的细节要求，一处不达标，整个产品都不能完成上传。尤其是产品描述部分，对设计水平要求很高。
其次，闲鱼获得流量的规则比淘宝要简单得多。闲鱼有一个“擦亮”功能，只要“擦亮”一下产品，产品就可以获得更多的曝光量，和产品销量、评价这些关系不大。而且闲鱼有非常多的“鱼塘”，相当于我们线下的社区，大家共住一个片区的可以建一个“鱼塘”。可以到每个鱼塘去发布产品，让更多的人看到。而在淘宝，同一家店铺一个产品只能有一个链接。
最后，闲鱼的“二手”标签意味着“更实惠”“更高的性价比”，有着天然的顾客群体。目前产品与产品之间没有明显的竞争关系，更适合没有资金实力，不太懂淘宝玩法的人去做一些产品销售。
从小A同学的故事中我们可以看出，其实赚钱的项目可能都是大同小异的，但是结果往往不同。我想，这其中的差别最主要的还是在于执行力和思考力。“知道不等于做到，做到不等于做好”，这是需要我们每个人去铭记的。 |
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发表于 2017-6-16 15:00:04
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发表于 2017-7-13 13:55:39
