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轻轻松松10万到手

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发表于 2017-5-12 08:36:33 |只看该作者 |倒序浏览

轻轻松松10万到手

2015-11-4 晴

人为什么会出现迷茫？

根源在于没有目标。

目标是方向，当你走在十字路口的时候，如果没了方向，不知道下一步该往哪里走，这时候的状态就是迷茫。

什么是心态问题？

就是一个人和某人、某事、某物连接后的反应，比如有的人晴空万里就开心，遇到阴雨连绵就忧愁。还有一种人，不管天晴下雨，都保持那份恬静和淡然。

这个反应怎么产生的？

是由你过去思维系统（价值观）的外在显现。

如果你思维是积极、正面、乐观的，你自然可以从危机中看到转机，在困难中看到希望，你对未来永远保持一份美好的期待和纯真。

如果你思维是消极、负面、悲观的，你就可以从转机中寻求到危机，在希望中寻求到困难，你对未来永远心怀恐惧和不安，时刻活在焦虑和担忧中。

面临的人、事、物都没变，你有什么样的思维，你就会有什么样的反应，然后你就有什么样的心态。

想改变心态，先改变思维系统，只需要从消极变为积极，一切都会发生翻天覆地的变化。

你变了，一切都会变。

你不变，一切都不会变。

人为什么会有心态问题？

根源在于闲的。

心停必生恨事，人闲必生乱。

一个人做事最怕情绪化、没感觉、没状态，有了这三条，就代表做与不做基本没区别，甚至做了结果更惨。

昨天，有个读者是做地产的，她刚卖了一套房，按道理说，她应该开心才对，但是她却很纠结。

她：“我今天成交了一套我们项目单价最贵的房子，同事说自己宁愿说没有都不卖给客户，我二话没说居然卖了，说我有点坑客户，搞得我现在有点负罪感，不知道该怎么化解？”

我：“你觉得同事说的是真话还是假话？”

她：“真话！”

我：“你太可爱了！”

她：“为什么？”

我：“如果有客户要买房，而你又有，你会说没有吗？”

她：“当然不会！”

我：“那你怎么就信你同事说的这些‘鬼话’？”

她：“不是一个同事说，有两三个同事都这么说。”

我：“你和同事是什么关系？”

她：“朋友关系。”

我：“你自己信这种说法吗？”

她：“有时感觉是朋友，有时感觉是对手。”

我：“不是有时候，什么时候都是，只是偶尔需要配合，这时候就是朋友，其他时候你们就是竞争关系，同事关系就是同而不和，可以一起干事，但目标不同，各自都为自己的利益着想，出现这种情况纯属正常。”

她：“可以理解为羡慕嫉妒恨。”

我：“这次你算是小丫头长大了。”

她：“还有客户也觉得贵，刚刚还在打电话给我抱怨，听同事吹吹风，再看看客户的反应，本来我对我们项目很有信心的，现在都这么说，我也不淡定了。”

我：“你说假话也不脸红？”

她：“我可说的都是真话。”

我：“这不怪你，无数人自欺欺人还不自知，知行合一是做人的最高境界，如果能这样，不管你做什么、说什么，都极具影响力和杀伤力。如果说的和做的不一样是什么？”

她：“骗子。”

我：“你说的和做的一样吗？”

她：“我…我…我是被别人影响了。”

我：“被别人几句话就影响了，你还说你相信你们的项目，谁会信你说的？这不是一派胡言吗？”

她：“我还是不够坚信和确定。”

我：“为什么我要这么给你说？你应该是销售小白，刚入行不久。”

她：“我才上班不到一个月。”

我：“业务员与业务员之间的区别有很多，只要大家都去努力行动，如果说最后结果有差别，根本差别在于对产品的信念，谁对产品坚信，谁就更容易开单，连你自己都不确信，你怎么去打动客户？”

她：“这一点今天体会非常深。”

我：“相信产品是销售最核心的点，之所以你心虚或有这种表现，根源就在于你对产品不是发自内心的确信，你要像确定自己的性别一样确定你的产品，这是打动客户的精髓，也是影响人的命脉，如果没有这一条，会再多销售技巧都无济于事。”

她：“这次真的听明白了。”

我：“客户交了定金吗？”

她：“交了。”

我：“多少？”

她：“8万。”

我：“这个定金能退不？”

她：“不能。”

我：“客户有说想退的意思吗？”

她：“客户知道退不了，也就是给我抱怨一下而已。”

我：“客户是自愿选择的还是被你诱导的？”

她：“我哪有诱导的本事啊？当时我给客户两个选择：一个是便宜的，朝向不太好，一个是贵的这套高层，朝向也好，她喜欢南向高层。”

我：“价格比普通的贵多少？”

她：“每平方贵600。”

我：“总价贵多少？”

她：“七八万吧。”

我：“客户总给你诉苦说贵，当时你给她推荐价格便宜的没有？”

她：“推荐了，但客户说不喜欢也不想要，客户就喜欢这套。”

我：“现在客户说贵，根源在什么地方？”

她：“我跟她交流过程中，她貌似是听了别人的意见，别人都说贵，她也觉得很贵。”

我：“你都没明白客户的心理，客户不是觉得这房子贵，而是觉得买的价格有点贵，心理有些不平衡，这个贵是对比出来的。”

她：“你说的太对了，她就是这个心理。”

我：“还有一点就是你的底气不足，听同事一说，加上客户这么一诉苦一抱怨，你也不淡定了，结果连你自己都不信了，客户自然就觉得真的买亏了。”

她：“你说的太对了，这是真的，本来我是底气十足的。”

我：“你所有的回复只需要指向一点，就是客户买这个房太值了。”

她：“我不知道具体怎么干。”

我：“你这么说：买房子是一辈子的事，我相信你是经过深思熟虑的，现在你之所以有这样的想法，不是你内心真实的想法，而是受到了周围人的影响。我听你说了这么多，无论是你自己，还是给你意见的人，都把焦点放在了价格上，你和我都知道，买房都会注重性价比，但这不是买房最重要的指标对吗？”

她：“说得太好了。”

我：“如果只看价格的话，我相信你肯定不会选这个楼盘，偏远的、低层的、朝向不好的，你都没选择，可以看得出来，你是有身份、有地位、有品味的人，你才会选择这个楼盘，买房是人一生的大事，是要住一辈子的，自己住着舒适最重要。”

她：“听你说的觉得好有道理，虽然我还没说完，我自己都被你说服了。”

我：“好比你选老公，好不好只有自己知道，别人说什么不是最重要的，好比鞋子，舒适不舒适只有自己知道，房子也一样，住着舒服开心快乐，而且是一辈子，就算是贵一点又有何妨？难道一辈子的舒坦还不值几万块？！”

她：“哈哈，说得实在太好了。”

我：“如果你买个价格便宜的，住在里面心情不好，一家人不开心，总是觉得别扭，想卖难转手，住吧又堵得慌，如果是那样，你估计肠子都悔青了，如果真是那样，想哭的心都有了，到时候别说贵七八万，就是十万估计你也分分钟答应。”

她：“我要立即行动，这段话太有说服力了！”

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附录：123健身计划（208）天：静走100分钟。

1、总目标：2016年3月1日前把体重减到（61.5）Kg。

2、月目标：2015年11月30日前把体重减到（63.0）Kg。

3、日进度：2015年11月（3）日体重为（64.80）Kg。差距：（1.80）Kg。

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