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标题: 轻轻松松10万到手 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-5-12 08:36
标题: 轻轻松松10万到手

轻轻松松10万到手

2015-11-4 晴

人为什么会出现迷茫？

根源在于没有目标。

目标是方向，当你走在十字路口的时候，如果没了方向，不知道下一步该往哪里走，这时候的状态就是迷茫。

什么是心态问题？

就是一个人和某人、某事、某物连接后的反应，比如有的人晴空万里就开心，遇到阴雨连绵就忧愁。还有一种人，不管天晴下雨，都保持那份恬静和淡然。

这个反应怎么产生的？

是由你过去思维系统（价值观）的外在显现。

如果你思维是积极、正面、乐观的，你自然可以从危机中看到转机，在困难中看到希望，你对未来永远保持一份美好的期待和纯真。

如果你思维是消极、负面、悲观的，你就可以从转机中寻求到危机，在希望中寻求到困难，你对未来永远心怀恐惧和不安，时刻活在焦虑和担忧中。

面临的人、事、物都没变，你有什么样的思维，你就会有什么样的反应，然后你就有什么样的心态。

想改变心态，先改变思维系统，只需要从消极变为积极，一切都会发生翻天覆地的变化。

你变了，一切都会变。

你不变，一切都不会变。

人为什么会有心态问题？

根源在于闲的。

心停必生恨事，人闲必生乱。

一个人做事最怕情绪化、没感觉、没状态，有了这三条，就代表做与不做基本没区别，甚至做了结果更惨。

昨天，有个读者是做地产的，她刚卖了一套房，按道理说，她应该开心才对，但是她却很纠结。

她：“我今天成交了一套我们项目单价最贵的房子，同事说自己宁愿说没有都不卖给客户，我二话没说居然卖了，说我有点坑客户，搞得我现在有点负罪感，不知道该怎么化解？”

我：“你觉得同事说的是真话还是假话？”

她：“真话！”

我：“你太可爱了！”

她：“为什么？”

我：“如果有客户要买房，而你又有，你会说没有吗？”

她：“当然不会！”

我：“那你怎么就信你同事说的这些‘鬼话’？”

她：“不是一个同事说，有两三个同事都这么说。”

我：“你和同事是什么关系？”

她：“朋友关系。”

我：“你自己信这种说法吗？”

她：“有时感觉是朋友，有时感觉是对手。”

我：“不是有时候，什么时候都是，只是偶尔需要配合，这时候就是朋友，其他时候你们就是竞争关系，同事关系就是同而不和，可以一起干事，但目标不同，各自都为自己的利益着想，出现这种情况纯属正常。”

她：“可以理解为羡慕嫉妒恨。”

我：“这次你算是小丫头长大了。”

她：“还有客户也觉得贵，刚刚还在打电话给我抱怨，听同事吹吹风，再看看客户的反应，本来我对我们项目很有信心的，现在都这么说，我也不淡定了。”

我：“你说假话也不脸红？”

她：“我可说的都是真话。”

我：“这不怪你，无数人自欺欺人还不自知，知行合一是做人的最高境界，如果能这样，不管你做什么、说什么，都极具影响力和杀伤力。如果说的和做的不一样是什么？”

她：“骗子。”

我：“你说的和做的一样吗？”

她：“我…我…我是被别人影响了。”

我：“被别人几句话就影响了，你还说你相信你们的项目，谁会信你说的？这不是一派胡言吗？”

她：“我还是不够坚信和确定。”

我：“为什么我要这么给你说？你应该是销售小白，刚入行不久。”

她：“我才上班不到一个月。”

我：“业务员与业务员之间的区别有很多，只要大家都去努力行动，如果说最后结果有差别，根本差别在于对产品的信念，谁对产品坚信，谁就更容易开单，连你自己都不确信，你怎么去打动客户？”

她：“这一点今天体会非常深。”

我：“相信产品是销售最核心的点，之所以你心虚或有这种表现，根源就在于你对产品不是发自内心的确信，你要像确定自己的性别一样确定你的产品，这是打动客户的精髓，也是影响人的命脉，如果没有这一条，会再多销售技巧都无济于事。”

她：“这次真的听明白了。”

我：“客户交了定金吗？”

她：“交了。”

我：“多少？”

她：“8万。”

我：“这个定金能退不？”

她：“不能。”

我：“客户有说想退的意思吗？”

她：“客户知道退不了，也就是给我抱怨一下而已。”

我：“客户是自愿选择的还是被你诱导的？”

她：“我哪有诱导的本事啊？当时我给客户两个选择：一个是便宜的，朝向不太好，一个是贵的这套高层，朝向也好，她喜欢南向高层。”

我：“价格比普通的贵多少？”

她：“每平方贵600。”

我：“总价贵多少？”

她：“七八万吧。”

我：“客户总给你诉苦说贵，当时你给她推荐价格便宜的没有？”

她：“推荐了，但客户说不喜欢也不想要，客户就喜欢这套。”

我：“现在客户说贵，根源在什么地方？”

她：“我跟她交流过程中，她貌似是听了别人的意见，别人都说贵，她也觉得很贵。”

我：“你都没明白客户的心理，客户不是觉得这房子贵，而是觉得买的价格有点贵，心理有些不平衡，这个贵是对比出来的。”

她：“你说的太对了，她就是这个心理。”

我：“还有一点就是你的底气不足，听同事一说，加上客户这么一诉苦一抱怨，你也不淡定了，结果连你自己都不信了，客户自然就觉得真的买亏了。”

她：“你说的太对了，这是真的，本来我是底气十足的。”

我：“你所有的回复只需要指向一点，就是客户买这个房太值了。”

她：“我不知道具体怎么干。”

我：“你这么说：买房子是一辈子的事，我相信你是经过深思熟虑的，现在你之所以有这样的想法，不是你内心真实的想法，而是受到了周围人的影响。我听你说了这么多，无论是你自己，还是给你意见的人，都把焦点放在了价格上，你和我都知道，买房都会注重性价比，但这不是买房最重要的指标对吗？”

她：“说得太好了。”

我：“如果只看价格的话，我相信你肯定不会选这个楼盘，偏远的、低层的、朝向不好的，你都没选择，可以看得出来，你是有身份、有地位、有品味的人，你才会选择这个楼盘，买房是人一生的大事，是要住一辈子的，自己住着舒适最重要。”

她：“听你说的觉得好有道理，虽然我还没说完，我自己都被你说服了。”

我：“好比你选老公，好不好只有自己知道，别人说什么不是最重要的，好比鞋子，舒适不舒适只有自己知道，房子也一样，住着舒服开心快乐，而且是一辈子，就算是贵一点又有何妨？难道一辈子的舒坦还不值几万块？！”

她：“哈哈，说得实在太好了。”

我：“如果你买个价格便宜的，住在里面心情不好，一家人不开心，总是觉得别扭，想卖难转手，住吧又堵得慌，如果是那样，你估计肠子都悔青了，如果真是那样，想哭的心都有了，到时候别说贵七八万，就是十万估计你也分分钟答应。”

她：“我要立即行动，这段话太有说服力了！”

感谢转载和分享，你的举手之劳可能正好帮助一个需要帮助的人。

实干QQ：449057873 微信订阅号：sgnote

附录：123健身计划（208）天：静走100分钟。

1、总目标：2016年3月1日前把体重减到（61.5）Kg。

2、月目标：2015年11月30日前把体重减到（63.0）Kg。

3、日进度：2015年11月（3）日体重为（64.80）Kg。差距：（1.80）Kg。

作者: psn1102 时间: 2017-5-15 17:42
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: ShannanKon 时间: 2017-5-15 17:42
不错的东西持续关注

作者: xuling3301h 时间: 2017-5-21 10:23
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xuling8635h 时间: 2017-5-21 10:23
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xl16371b 时间: 2017-6-22 22:23
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl8145b 时间: 2017-6-22 22:23
帮顶

作者: xuling10263h 时间: 2017-6-22 22:23
风物长宜放眼量

作者: xuling10263h 时间: 2017-6-22 22:23
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl1035b 时间: 2017-6-27 04:10
谢谢分享了!

作者: ChristyFle 时间: 2017-6-27 04:10
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: cvtmson 时间: 2017-6-27 04:10
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl21744b 时间: 2017-6-27 04:10
先顶后看

作者: xl19837b 时间: 2017-6-27 04:10
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: vasiitiwurepe 时间: 2017-10-18 11:48
写得好啊　估计有马甲

作者: xl8853b 时间: 2017-10-18 11:48
我顶啊。接着顶

作者: Kisha7254 时间: 2017-10-18 11:48
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xl2694b 时间: 2017-10-18 11:48
朕要休息了..............

作者: xl16883b 时间: 2017-10-18 11:48
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl1647b 时间: 2017-11-9 08:13
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: iqaoogomagiga 时间: 2017-11-9 08:13
不错的东西持续关注

作者: owoxekilaw 时间: 2017-11-9 08:13
今天再看下

作者: xl24533b 时间: 2017-11-9 08:13
不错不错比我强多了

作者: xl11054b 时间: 2017-11-11 13:30
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl8090b 时间: 2017-11-11 13:30
一个子没看懂

作者: xl2909b 时间: 2017-11-11 13:30
活着，以死的姿态……

作者: MercedesCo 时间: 2017-11-22 17:08
很好！很强大！

作者: xuling10202h 时间: 2017-12-14 20:20
慢慢来，呵呵

作者: xuling1439h 时间: 2017-12-14 20:20
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xuling10589h 时间: 2017-12-14 20:20
…没我说话的余地…飘走

作者: xuling3929h 时间: 2017-12-14 20:20
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xuling1072h 时间: 2017-12-14 20:20
我又回复了

作者: xl11106b 时间: 2017-12-28 13:52
HOHO~~~~~~

作者: xl13982b 时间: 2017-12-28 13:52
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xuling6648h 时间: 2018-1-8 20:07
今天无聊来逛逛

作者: xl3394b 时间: 2018-1-8 20:07
…没我说话的余地…飘走

作者: xl23980b 时间: 2018-11-14 16:19
这贴？不回都不行啊

作者: xl6396b 时间: 2018-12-12 20:55
晕不信啊

作者: xuling10420h 时间: 2018-12-25 16:08
先顶后看

作者: xl12342b 时间: 2018-12-25 16:08
你加油吧

作者: zjlssz 时间: 2018-12-25 16:08
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl25910b 时间: 2018-12-25 16:08
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xuling4250h 时间: 2019-1-4 12:52
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl10874b 时间: 2019-1-4 12:52
没人理我。。。。

作者: xuling8065h 时间: 2019-1-4 12:52
我的啦嘿嘿

作者: qige 时间: 2019-1-4 12:52
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl10874b 时间: 2019-1-4 12:52
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xuling3494h 时间: 2019-1-7 08:12
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl24839b 时间: 2022-3-31 04:01
都是那么过来的

作者: xuling2019h 时间: 2022-3-31 04:01
正好你开咯这样的帖

作者: handsomesu 时间: 2022-3-31 04:01
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl24337b 时间: 2022-4-1 03:13
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling3008h 时间: 2022-4-1 03:13
不错!

作者: 茶茶丸 时间: 2022-4-4 12:45
顶你一下，好贴要顶！

作者: LoreneToro 时间: 2022-4-13 04:53
回个帖子支持一下！

作者: hudong 时间: 2022-4-13 04:53
赚点分不容易啊

作者: xl0517b 时间: 2022-4-13 04:53
貌似我真的很笨????哎

作者: hudong 时间: 2022-4-13 04:53
呵呵都没人想我~~

作者: forthegirl 时间: 2022-4-18 11:44
谢谢哦

作者: xuling8194h 时间: 2022-4-18 11:44
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling3122h 时间: 2022-5-14 03:57
不知道说些什么

作者: marco 时间: 2022-5-14 03:57
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl3602b 时间: 2022-5-30 00:54
顶下再看

作者: xl18454b 时间: 2022-6-21 05:21
回个帖子支持一下！

作者: ofuokapix 时间: 2022-6-21 05:21
哈哈我支持你

作者: xl16907b 时间: 2022-6-21 05:21
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl15567b 时间: 2022-7-20 18:15
这个站不错！！

作者: xl2619b 时间: 2022-7-20 18:15
都是那么过来的

作者: akusijaon 时间: 2022-7-20 18:15
谢谢分享了!

作者: xl25020b 时间: 2022-7-20 18:15
我的啦嘿嘿

作者: xl15705b 时间: 2022-7-20 18:15
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xuling8218h 时间: 2022-7-26 17:49
不错啊! 一个字牛啊!

作者: eluyokougequg 时间: 2022-7-26 17:49
没人理我。。。。

作者: xl7161b 时间: 2022-7-26 17:49
谁都不容易啊 ~~

作者: xl6784b 时间: 2022-7-26 17:49
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: uriwonpugev 时间: 2022-7-26 17:49
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl16125b 时间: 2022-8-28 10:59
站个位在说

作者: ohonrejupt 时间: 2022-8-30 16:50
这个贴好像之前没见过

作者: xl0071b 时间: 2022-8-30 16:50
先看看怎么样！

作者: xuling3813h 时间: 2022-8-30 16:50
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl18745b 时间: 2022-10-15 12:42
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl6377b 时间: 2022-10-15 12:42
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl5199b 时间: 2022-10-15 12:42
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: idorigenog 时间: 2022-10-27 09:24
谢谢分享

作者: 飞天大盗 时间: 2022-10-27 09:24
谢谢分享了!

作者: xuling6636h 时间: 2022-10-27 09:24
鉴定完毕.!

作者: tzb000000 时间: 2022-10-27 09:24
长时间没来看了～～

作者: xl6162b 时间: 2022-11-2 05:09
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl9847b 时间: 2022-11-2 05:09
进行溜达一下

作者: exorivluriyu 时间: 2022-11-2 05:09
慢慢来，呵呵

作者: xl1171b 时间: 2022-11-2 05:09
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl15875b 时间: 2022-11-2 05:09
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xuling8023h 时间: 2022-11-18 20:58
应该加分

作者: xl9859b 时间: 2022-11-18 20:58
谁都不容易啊 ~~

作者: xuling9880h 时间: 2022-11-18 20:58
你加油吧

作者: xl25718b 时间: 2022-11-23 19:44
晕死也不多加点分

作者: xl18821b 时间: 2022-11-23 19:44
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: linxi 时间: 2022-11-23 19:44
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl5139b 时间: 2022-12-14 01:58
在线等在线等

作者: xuling8533h 时间: 2023-1-13 13:52
不错，感谢楼主

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