- 注册时间
- 2015-3-28
- 最后登录
- 2024-4-30
- 阅读权限
- 200
- 积分
- 38973
- 精华
- 0
- 帖子
- 12755
|
随着生活水平的提高，未来人们更侧重于享受，更倾向于四维空间，同样是吃喝玩乐，人们更倾向于环境和享受，星巴克就是一个很典型的例子。前不久大学城附近的小区出现了一个有趣的娱乐服务。
就是日租一整套房子供学生聚餐聚会使用，可以做饭、K歌、遥控游戏电视、打桌球、打麻将、沙发、烧烤烤肉等等精装修设备配备齐全，价格也不贵，大概1500元左右一天（纯房价）。
相对于传统活动方式，这种娱乐更侧重于享受，也更符合大学生的需求，不再是单纯的户外烧烤，单纯的KTV，单纯的烧烤摊饮酒。目前大学生市场已经有这项服务了，已经有人开始操作了，挺受学生欢迎。
首先有人做，能做起来是因为需求很大。在大学生活中活动是非常多的，就单靠社团就能撑起一片蓝天。就比如小钟学校的社团就有30多个，一个社团至少会有5个部门，每个部门一个学期里至少有一次活动，那么就是150次活动了（如果一次都没有那么你也许上了假的大学，进了假的社团了吧）。
其实还有很多群体，比如院学生会以及部门、各大系学生会以及部门、班级、学院交友的群体等等，细分开来加上社团的也有个几百个。
没有房那是不是没有戏了？不不不，可以以租转租，到附近的小区租一套3房二厅精装修的房子，一个月也就大概5000-8000左右吧（地区房价不同）。转租形式还是有利可以赚的，最最最保守些从几百个有需求的群体中捞到15个群体不过份吧？也就是说能有15天成租，一个月下来也有个22500元，同样的一套房，包租婆能赚到这么多钱吗？
不过，目前这种形式有一个弊端，就是和小钟之前写的那个卖零食一样，没有做好推广，没有做好品牌的推广。之前朋友带小钟去过一次，后来想带小伙伴过去，却不知道怎么联系，不仅是我，也有很多想去的朋友不知道怎么联系。这就形成一蒙蔽的状态了，想去的人不知道怎么去，想让别人进来却没有人来。
如何打破蒙蔽状态？
大家觉得问题出在哪儿？我觉得是没有一个固定的实体店，这个实体店也不需要多大，主要是用于引导客户，毕竟有一个实体店消费者放心，同时也好打造你自己的IP。学校一般都会有小铺面出租的，价格也不算太贵，大概一千块左右一个月，稍做装修，把逼格提高点，至少说在别人不懂这家店是什么鬼的情况下，还忍不住进来瞄几眼。
拥有一个门面就同等于你拥有了一个品牌，如何让你的品牌声誉拓展到整个院校以及周边呢？这就需要一些活动的辅佐，这里小钟有两种活动方法。
（1）奖金征招店名：最好的活动效果莫过于是让更多的人参与当中，这里我们可以创立一个Q群，设置一个500元的奖金，用于征集大家帮忙取店名，学生向你提供店名时被你录用，对方就能获的500元的奖励的形式来吸引大家前来参与互动。
这样的效果还不是最好的，我们还可以采取一些小套路，让效果炸开花，设立一些取名的小规则，声明我们的取名活动是严格的，必须是在空间发表一条说说，必须得到50个点赞认可，然后截图给当事人才有投稿录用资格。
说说话术硬性要求，你懂的，我们的目的是推广裂变，话术可以是“新店即将开业，位于学院内xxx，我在xxx（群号）参加证招店名活动，奖金500元，脑洞大开的你快来抱走这500块奖金呗，我的投稿名是xxx，你觉得怎么样？”
这个方法有两个好处就是参与活动想获得奖金的人就会想方设法的去拉人头点赞以达到投稿的标准，其二就是能获得大量的好友曝光，感兴趣的或者有疑问的就会问当事人或者加群。设置一条置顶公告，让后进来的人自己去执行，躺着裂变就好了，至于没有录用的人，发个大红包意思意思，让大家对你的店印象加深。
（2）高效地推，擒贼先擒王：如果你能认识或者撩到那些社团会长或者学生会会长那些头头是最好的，因为我们这些业务都是和他们相关的，一般不会太难上手。撩不上也没关系，我们还可以采取地推来擒王的方式。
大家在上大学的时候是不是经常收到邀请函，一般这些邀请函都是给某个部长或者会长的。我们可以将地推的传单包装成邀请函，至于传单内容呢，主要是介绍我们店的业务以及活动的形式，活动主要是引导学生关注公众号，然后转发指定推文到朋友圈，凭此凭证指定时间到店前20名可以半价，没有抢到的后面是几折优惠的形式来制作推广裂变。
招几个学生兼职，结合话术“学妹，你是哪个协会哪个部门的？我们这有一个活动，请帮我把邀请函哪个你们部长好吗？”抽出对应部门的邀请函给她就好了。还有一个就是瞄准例会，社团中或者学生会每周都会有例会，瞄准时机打扰一下把邀请函给他。
擒贼先擒王，当部长或者会长转发后他的空间里的干事干部都会得到曝光，这样就能把学院的消费主体都给传染了。
我的野心是无限的
如何赚更多的钱？看文章的相信大多数朋友都是自媒体或者网赚的朋友，对于这些消费者那可都是一个精准学生粉丝，如何把这些粉丝给全部吸收转化这是一个流量为王的互联网人必须做的事。
圈粉，第一个方法就是房里弄一个扫码连接wifi自动关注公众号，第二种就是房间内设置相片打印机，扫码关注公众号免费打印相片，第三个就是传单上印有公众号二维码，通过活动让其为我们吸粉。
有了粉丝能做什么？变现当然是必不可少的，一般活动的菜或者零食饮料都是自带的，那么我们可以打破常规，在公众号里绑定微店，从公众号导量入微店，在微店售卖菜零食饮料等等，在下单和付场地费时一同付款包送上去。这里的货源我们也不用出，提前寻找商家合作，批量提货，从中赚取差价。
|
|
发表于 2017-3-20 08:13:11
收藏
发表于 2017-4-2 16:04:54
