2013-11-10：生意的根本是什么？

canglang

11月10日，晴，家

今天，发了个说说，一石激起了千层浪，很多人还就此延伸出来一个结论：有其父必有其子，原来懂懂是个
如此虚荣之人，儿子也如此虚荣。

说说原文如下：儿子从幼儿园回来，很郁闷，原来他跟小伙伴们拼爹失败了，人家的爹，要么有钱，要么有
权，而自己的爹呢？啥也不是。我一听，大怒！这简直是胡来，咱不是上层社会吗？咱这么牛的人咋能受到
鄙视呢？太受不了了，我去找他老师理论理论去，凭啥让俺家娃受歧视？！我左手拿着两部苹果5，右手拿
着三把车钥匙。到了办公室，我强忍着怒火很温柔的问老师："凭啥让俺家娃受歧视？"老师说："人家小
朋友根本没嘲笑他，就是挨着介绍自己父母是干啥的，轮到你儿子时，你儿子说不知道你干啥的！你是干啥
的？"，"我，我，我~~老师，谢谢你了，我回家开导开导我儿子！"，回家的路上，我在想，我到底的
是干啥的呢？当初真不应该送儿子到这个县直幼儿园，初衷是想让他有个好的同学圈子，没想到这群官二代
竟然这么欺负我们……哎！

这是我写的一个段子，我儿子还没读幼儿园，我是拿这个段子来调侃拼爹的社会现象，拿别人调侃不合适
呀，于是我就拿自己开涮了。

作为家长，总是想把孩子送到最好的学校，甚至不惜一切代价，如果交20万可以让孩子读北京四中，N多人
愿意交……

《长江七号》就是一个很典型的例子，父亲在建筑工地打工，供孩子就读贵族学校，父子都受欺负，根本没
有尊严，孩子渴望有个亲密无间的伙伴，最终长江七号出现了。

孩子到底去哪里读书，这就是我们面临的问题。

为什么纠结呢？

因为，选择太多，如果我们就是靠种地维生的农民，那么也不会考虑这个问题，孩子就在本地读书即可，也
有成才的可能，我就是从这里爬出去的。

如果，我是在县城上班，工作很稳定，那么孩子就在县城读书就行了，也根本不会纠结。

之所以纠结，就是因为貌似有点钱了，貌似感觉自己是"贵族"了，貌似可以进入上层社会了，可以去接受
最好的教育了。
我媳妇总是嫌我不关心家事。

昨晚，我们俩在QQ上聊了一会，我说："这些事，我作为男人肯定考虑的更多，我希望得到你的信任和支
持，你要相信我的判断和选择。"

媳妇是担心我和我爹真把我儿子送到了农村小学。

她说："我想明年继续在外面学习，我不在农村了。"

我说："这些事，你不用操心，我只需要得到你的支持就行了。"

她问："什么支持？"

我说："资金！"

她说："钱本来就是你赚的，你是一家之主，有权支配。"

我说："之所以无数次纠结，就是缺了这句话，我有无数条路可以选择，但是没钱，我什么路都走不了。"

最初，牛哥给我们规划的很好，让我们在济南买两套房子，我们自住一套，另外一套给老人的，我父母去，
就是我父母住，我岳父岳母去，就是我岳父岳母住，这样还可以帮我们照顾孩子，房子也买了，过了一年，
房子又退掉了，有运气的成分，还有就是媳妇想去深圳发展，她不想在济南，因为我没有资金，就没发言权
了，这个事就这么拖着了，后来还有个事，把蝉禅折腾了一顿，定了一套别墅，到了付款程序时，也是遇到
了这个问题，愿赌服输，定金也没指望要回来了，后来蝉禅给要回来了。

在济南，虚晃了三枪，把大家都晃晕了，不是我善变，而是没发言权，如果按照牛哥最初给的规划，现在已
经入住了，而且花钱也不多，两套房子首付才55万，再花20万装修，基本就可以入住了。

我儿子马上就三岁了，相比同龄人而言，他稍微内向了一些，但是他是接地气的，从小在农村长大，又蹦又
跳，身体素质很好，我觉得孩子健康是第一位的，学会观察和学会思考是第二位的，至于掌握那些所谓的技
能或知识，我认为是第三位的。

昨天，得到了媳妇的批准，她允许我在济南或青岛买房、落户，开始着手准备孩子读书的问题，再过4年，
儿子就要读书了。

女人总是觉得男人不替这个家考虑，实际上，男人为什么如此的拼搏？还不是为了这个家嘛，男人可能不表
现出来焦急，更多的是愁在心里。

我这个年龄是最幸福的，父母还比较年轻，我姐姐都出嫁了，父母的心思都放在我身上了，替我分担压力，
再过几年可能情况就变了，需要我照顾他们了，我们有了孩子以后，往往只考虑孩子，很少有人考虑过父
母，我就在想，既然孩子需要我们如此的用心，为什么父母不需要我们如此的用心呢？

我真把父母带到济南，他们能适应吗？

他们一直都过的挺幸福的，因为在村子里他们很有优越感，假如到了济南呢？岂不是扒着井沿看了一眼，接
着又掉到了井里，过去一直在井里，感觉整个世界就是井口那么大，也挺幸福的，如今知道了外面的世界是
什么样子的，而又身在井中，不是更难受嘛。

我的理想目标是什么？

在县城买三套房子，我们一套，父母一套，再买一套门面房，我做个小生意，让我媳妇、我父母去照顾着，
我姐姐也在这里，周末的时候，儿子可以去姑姑家玩耍，可以跟哥哥们在一起，多好呀？

我觉得，孩子教育一定不能脱离了根系，家庭影响是非常重要的，我们不能把自己孤立起来，我们这里与济
南差距真的那么大吗？

如今，我在县城周边转转，我觉得变化挺大的，我们这里有一家五星酒店，三家四星酒店，各个连锁酒店品
牌都有分店，也有银座和恒隆，虽然是个县城，但是也是大地方……

关键是我，我不喜欢拥堵的生活，我喜欢小地方，喜欢静静的生活。

很多孩子是在父母的吵架声长大的，我儿子貌似就没见过我跟媳妇吵架，因为我不吵架，关键是我们俩也很
少见面，要么我在外面，要么她在外面，我父母一辈子也没真正吵过架，一直都是乐呵呵的，偶尔生个闷
气，朝儿女告告状，仅此而已。

我觉得，这种氛围是很难得的，如果我们去了大城市，就我们三个人生活在一起，是孤独的，是无助的，孩
子需要的不是伙伴，而是根系，他要的是亲人，而不是朋友。

我姐夫说："我的亲身经历是，千万不能让孩子进入与自己身份不匹配的学校读书，会加剧孩子的自卑感，
我就是典型受害者。"

我姐夫是农村的，但是父母很有眼光，把他送到县城去了……

我就在思考一个问题，县城里的那些高官富商子弟，都去哪里读书呢？

我姐夫说："基本都在本地读书，哪有跟你们这么折腾的？本地教育环境一点都不差，高考成绩在全省也是
排名前列的。有去青岛读书的，受挫了，又回来了，两边都耽误了。"

对于知识体系，我认为本地跟大城市差别不会太大，因为我就没指望他通过高考改变自己的命运，时代不同
了。
至于眼界跟经历，这个取决于家庭个体，有人虽然在大城市，但是基本如同笼中鸟，很少飞出去，有人虽然
身在农村，但是自由自在，行走于世界。

咋这么多纠结呢？

让钱烧的，孩子其实不需要我们考虑太多，我们活好自己，孩子自然就学会了精彩，我们过多的干涉了孩
子。

老胡算是合格的父亲吧？培养出了一流的大学生，但是老胡没给他小儿子报过任何培训班，他觉得这些培训
班会把他儿子给教坏了，把原本的发散思维给搞封闭了，老胡培养的是什么？

培养孩子的发现能力、思考能力、总结能力。

而我们培养的孩子呢？

我们培养孩子死记硬背的能力，随波逐流的能力。

老胡总是这么安慰他儿子："儿子，你别害怕，你的竞争对手早被他们的妈妈和老师把天赋给扼杀掉了。"

我们都是在剪孩子的翅膀，原本会飞，现在连跑都不会了……

关于孩子教育，我和媳妇是有分歧的，我是老胡派，她是教育派，并非是我受老胡影响，因为我天生就是被
散养出来的，论学习成绩我可能不如我同学，但是论发散思维，我可能算是相对优秀的。

这个没有对与错，谁都无法保证自己能培养出天才，我希望孩子拥有的是一生的幸福感，而不是所谓的成
功。

幸福感是人类追求的终极理想，网易公开课里有门课程叫：幸福学。

里面就提到了这个观点。

人，都是有个浮躁期，慢慢就沉淀了，越来越与自己的身份匹配。

你想想，咱有何德何能？不就是靠投机取巧赚了点小钱嘛，有啥得瑟的？即便是在本地县城，我们充其量属
于中等家庭，为什么呢？

跟我同龄的，在县城安家的，多是本科毕业生，现在也能混个一官半职了，咱呢？

说的好听一点，自由职业。
说的委婉一点，个体户。

说的直白一点，农民。

孩子是很在乎这些的……

谈这些，让大家笑话，家丑不可外扬，这也算不上家丑，只能算是一种磨合，探讨，我写文章的过程，其实
也是梳理内心的过程。

昨晚，恒大赢了，夺得了亚冠杯，网上一片欢呼。

我原本是想给大家泼冷水，想了想，忍住了，不撩拨大家的神经了，这一切与咱有关系吗？就是这几天日记
里提到的，都是"空"的。

1999年，我读高中，那年山东鲁能夺取了双冠王，当比赛哨声响起时，整个教学楼都是欢呼声，那天是周
末。

我是地道的鲁能球迷，平时看报纸，只看与鲁能相关的……

更疯狂的是什么？

即便是高考临近，每逢球赛，也是戴着耳机偷听收音机，太关心鲁能了，甚至差点荒废了学业，每当进了个
球，我们还得瑟的喊出声来。

我就在想，我这么爱鲁能，它能不能感受的到呢？

忽然有一天，我就明白了，我们是对不般配的恋人，无论我多么用心，它都感受不到，而且我的情绪总是被
它操纵，为它忧愁，为它郁闷。

干脆，就不再关注鲁能了。

2007年的时候，我还赞助过鲁能球迷协会，看台上的球衣是我赞助的，球衣的背面上打着"懂懂"字样。

当时，就是有点钱，唯恐天下人不知道我发达了。

球迷与球队之间，隔着一层玻璃，就如同有人支持乔峰，有人支持慕容复，甚至讨论他们俩谁厉害，其实我
们都是雾里看花……

谁赢谁输，与我们没有一点关系！
今天，我开着皮卡，猛的冲过一个水滩，水花2米多高，打到了挡风玻璃上，晓燕吓的急忙用手捂住脸。

我就在想，就是类似的关系，看似风云突变，看似波澜壮阔，其实与咱没有丝毫关系，因为我们是物理绝缘
的，有层玻璃。

别太投入！

当然，有个爱好挺好，就如同有个信仰一般，我只玩实况足球8，因为我喜欢罗那尔多，我只让他停留在最
颠峰的状态里，但是我们要接受现实，我们就是我们，他们就是他们，爱是不对等的……

早上7点，晓燕给我打电话，她说在临沂，问我方便不？见个面，她跟曾钧在一起。

我说，来吧！

他们俩坐了辆出租车，就来了，在肯德基等我，我爹在家忙着给我换门，要把夏天的门换成冬天的，也就是
透明的玻璃门，原理跟大棚相同，冬天的太阳照着特别暖和。

我急忙收拾了一下，就出发了。

晓燕觉得被我刺激了，还用这个做标题了，我看到访问量突破5000了，算是她的新高，看来标题里包
含"懂懂"很管用。

我没刺激她，我说的也是真心话，因为我也是初为人父，很理解一个母亲怀孕后三年的表现，不是你有没有
创业心的问题，而是你根本就没心思考虑其它的，而且是"傻"三年。

没有母亲能跳出这个怪圈，所以要想创业成功，必须在怀孕前把一切都理顺了。

生意的根本是什么？

生意的根本就是卖东西！

你一定要知道，你要卖什么，要卖给谁，怎么卖，你只有把生意的本质找出来，你才能找到答案。

卖什么呢？

要卖自己最核心的资源，如今市场格局变了，最初是产品经济，后来是服务经济，现在已经进入体验经济时
代了。

我们要卖"体验"，海底捞就是典型代表。
晓燕身上有什么资源？

她是拉萨队友，她能喊众多队友为她出山，她本身有一定的人气高度，她可以获取跟别人谈判的砝码，只要
她联合几个有影响力的人，她就具备呼风唤雨的能力。

那么，她需要做的是什么？

整合，也就是设计一套游戏规则，既有BOSS参与，又有玩家参与。

她，只是一个游戏的设计者。

今天，我带着他们俩去庙里转了转，看了看前几天日记里提到的"岱崮地貌"，顺便去看了看庙里的千年银
杏，叶子都黄了，特别美……

这里特别清净，很适合聊天，是会客的好地方，而且门口就是本地最有名的鸡店，很多人是来吃鸡顺便烧
香，很多人是来烧香顺便吃鸡。

我们三个在山上逛了逛。

我表达了我几个观点：

第一、做聚会，两个点是核心：嘉宾、观众。

你找谁做嘉宾，决定了整个聚会的高度和魅力，如果喊马云来分享，可能是人山人海，你要喊我爹去分享，
也许只有我去给捧捧场了。

所以，在选嘉宾上，一定要选已经有知名的，已经有粉丝群体的，已经有影响力的，而且是真正的实战家，
不是瞎忽悠的那种，如果选做淘宝，最低门槛是年成交额500万以上的。

举个最简单的例子，大志有自己的粉丝群体，上万人，而且文章写的好，他也的确是实战家，如果是他来参
加，那么他的粉丝为了捧他的场，也会参加。

胡律师有自己的粉丝群体，如果他来参加，那么他的粉丝也会捧他的场。

牛哥的粉丝群体最大，比我的还大，那么他出场，就会有更多的人愿意捧场。

如果你选的嘉宾需要你反复解释和介绍，那么这个人对于你而言，就是累赘，没有任何意义，即便是给钱，
也不让他当主讲。
这是你的核心优势，你能喊动的一群真正有粉丝的人，而且是有铁杆粉丝的人，你不要光听谁的名气有多
大，那都是虚的，你看看他有几个人关注？他的名气都是在会议营销时吹出来的，没有杀伤力。

做会议的根本，就是招人，你会议组织的再好，噱头再好，没人参加，你也赚不到钱，所以你要把焦点放到
如何最大化的把人吸引到现场，最好的办法就是一拖二，什么意思呢？假如一张门票1000元，那么他可以
带2个人参加，这样的作用就是可以扩大参与人士，同时他们在寻找拼票伙伴时，会在群上探讨，其实无形
就是对会议的宣传。

卖票谁厉害？

刘克亚！

他卖30万的课程，如果我帮他推，15万一个，分红给我，你说我能不使劲给推？就是我亲爹找我卖花生
米，我也未必这么用力呀，因为我喜欢钱呀。

如果是1000元的门票呢？刘克亚会直接告诉我："懂懂，你去卖吧，卖了都是你的。"

这就是刘克亚的高明之处，他舍得花钱在前端，他坚信只要你参加了会议，就会成为他的粉丝，后面会贡献
更多的价值给他。

能不能招到人的根本是什么？

就是你舍不舍在渠道上花钱，有渠道和话语权的人特别多，但是凭你的"面子"大家最多就是客套的给你写
写，但是不会用心，用心和不用心的结果是不同的，我用心，我能把刘克亚卖出去，我不用心，我连你也卖
不出去。

在于引导嘛！

假如，我搞个会议，我自己宣传卖门票，可能能卖300张，假如我稍微变通一下，我联系老胡、大志、王通
这些有粉丝群体的人，我跟他们说："帮我推一下门票，面值1000元，我只要300元，我把票给你发过去，
你卖就行了，钱你来收，会议结束时你再把钱给我就行，我也不着急。"

这样，可能就卖到了1000张，甚至更多，因为大家有了驱动力……

所以，一定不要把自己搞成零售商，而是建立属于自己的渠道，渠道包括批发商、代理商，这样大家可以反
复为你服务，你搞济南聚会，大家帮你卖，你搞深圳聚会，大家还是帮你卖，都是为利益服务。

第二、搞聚会，赢利的核心是后端。

会议上，大喊大叫的去推销东西，我认为是很傻的，也赚不到钱，因为现在的人很反感这些，真正的高手是
卖自己，卖实力。

我们三年搞了一场聚会，300人参加，我们约定任何人不能卖东西，跟台下的观众也约好了，只要有卖东西
的现象出现，大家就把他赶下台。

因为反复给大家这种信号，大家就觉得整个会议特别绿色，对台上的讲师也特别热情，很认可，事后呢？

每个人都至少又赚了30万，因为台下的是企业家呀，需要找人做网络营销呀，就跟王通似的，报价不低
于30万，现代牧业就是通过这场会议找到了王通。

不急功近利，但是又要撮合成亲，这个利润太猛了，搞一场500人的聚会，后续收入不会低于50万，是分给
你个人的。

这就需要你一定要突出"绿色"，并且事实也是这么搞的，就是跟大学上课似的，没把台下的人当潜在客
户，而是当朋友……

你会发现，很意外，大家特别支持你！

当时我是准备出去旅行，我想买辆越野车，会议结束后，钱柜KTV的老板找到了我，他让助理给我拿10万
元，赞助我去旅行，我第一辆车，就是会议结束后买的，但是钱柜的那10万元我没要，因为他要做全盘的网
络策划，卖钻石，我对这些东西不懂，我让他去找刘克亚。

第三、会议隐性收入很高。

曾钧做会议还是比较有经验了，前些日子刚组织了河南聚会，300多人参加，曾钧分享的隐性收入是指广告
赞助，每个人不是发个手提袋嘛，里面可以放一些广告页，每个广告页售价1万元，一般要拉10个赞助商。

我跟晓燕也说了，最差的结果就是你只赚了这10万元，你觉得少，就别去做了，觉得可以接受，就绝不能退
缩，一旦喊出了口号，就不能停下，哪怕亏本也要做。

赞助商还是蛮容易找的，前些日子刘红波组织的武汉线下聚会，鱼子泡泡就发出了赞助。

搞会议是很容易赚钱的，必须要建立好游戏规则，既要满足嘉宾需求，更要满足观众需求，最关键的是要建
立卖票通道，其实就等于你做了个梦，大家都来帮你圆梦，你什么都不用管，结果什么都做好了，全程都是
借力实现的。

第四、事情是你的，不是别人的，不要把希望寄托在任何人身上，而是把希望寄托在自己身上，不要指望别
人给你面子，生意跟朋友是两回事，要用游戏规则来做事，多赢才是根本，不能大家都输了，光让你赢了。

我的作用只是起到抛砖引玉，至于能走多远，在于自己，可以站在我肩膀之上，但是不能试图我驮着你跑，
无论做什么事，要为别人加分，而不是要觉得谁应该帮自己，没有谁是应该为我们做什么的。

曾钧多次找我合作搞线下聚会，我都没同意，因为我不想抛头露面，也不想搞的过于商业化，我可以帮助大
家去做类似的事，但是我自己不能参与，晓燕如果牵手曾钧，我觉得能把事情搞的很好，下午他们俩去临沂
了，晓燕准备在临沂待几天，跟曾钧的淘宝团队学习一下。

他们走的时候，我跟晓燕说了这么一句话："一个人，必须要有以自己为中心的圈子，这才是根本之计，做
类似的事，你既可以安心准备怀孕，又可以遥控关注进展，就跟设计了一套游戏一样，游戏是全自动进行
的，也是一个可以做大的生意，深圳也很值得搞，深圳圈子大，人数多。这是一个很好的契机，希望你能抓
住，聚会真的可以改变一个人，你想想以前谁听说过曾钧，他不就是搞了几场会议才出名的嘛，就是这么简
单，而且人才都聚集在他的周围，他是最大的受益人呀，大家有项目都告诉他，他就安排团队把项目做起来
了，他比咱小5岁，你想想吧！"

我能做的，就这些了！

在路上，曾钧告诉了我一个很好的生意，就是微信订阅，他搞了一个军火库，赚钱还不错，他现在同时运营
了几个类似的订阅号。

我觉得这个生意真的很不错，我还有个观点，为什么嘉宾是最容易请的呢？因为嘉宾是受益最大的，王通就
是研究了曾钧以后，决定回去也做个类似的玩意。

为什么付费订阅很容易呢？

因为，人们喜欢花钱买文章看，就如同有网友专门调查我日记的付费会员，他们觉得这些人好傻呀，免费也
可以看，为什么非要付费呢？

这就是消费观不同！

我是认可这个生意的，这是一个很好的契机，其实无论什么行业，都可以搞一个类似的订阅帐号……

但是，能不能听懂，能不能做，在于你们，不在于我。

我能做的，就是把他分享给我的核心，再分享给大家。

今天，就写这么多，有点俗，光谈钱，一点都不高雅，有想帮晓燕做这次聚会的，可以联系一下她，我觉得
对于大家而言，都是一次锻炼，我也给她打了预防针：毕竟是第一次搞聚会，无论成也好，败也好，都要欣
然接受，哪怕没有人参加也无妨，你把拉萨队友喊到了一起喝个小酒，不是挺好嘛，大家也感激你，既然能
接受最差结果，还怕啥？又没有任何成本投入！

蝉禅的创业经就是俩字：相信！
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樑少

不是吧  

myweb123

帮你顶，人还是厚道点好  

erp2003

只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。  

花猪54288

努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!  

游牧

知道了 不错~~~  

huafengboy

希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！  

lhj1968

你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....  

cmurejj

我在努力中  

czxxj

谢谢楼主啊！