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新品如何在价格战厮杀中存活

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发表于 2017-2-15 08:22:35 |只看该作者 |倒序浏览

问：老师我的产品和其他家产品都一样没什么区别。可以采用价格战。
答：那么遇到这种情况的话就有一种比较惨烈的一个打法，那就是用价格战把后面的对手全部打死，如果说你没有这个能力达那么你，你的市场那就有可能会慢慢的被蚕食或者呢，处于一个光跑量不挣钱的一个状态，这种这种状态其实很难避免吧！因为这是产品的问题，而且产品一样的话大家再怎么玩出花样，所以不建议采用价格战。
你可以采用定位人群—定位人群心里—寻找周边需求的卖点这类的。同质化的产品本身没有区别，但是客户买产品的一个心里需求和人群是不一样的，通过不同的定位策划是可以把人群留在店里的。你需要讲清楚你产品的特色是什么。也可以搞一些周边礼品的赠送等等。
问：一个新品要做起来，是不是刚开始价格不能太高，等到后期有销量了才能慢慢上升？
答：这个不一定，也取决于你的这个产品和你的价格是否匹配。如果说你的产品给消费者的感觉值得这个价格，那么你的价格就不是绝对因素，而是让消费者考虑你的东西值不值得这个价格。这个可以关键词的渠道搜索之后看看消费者更乐意接受哪方面的价格来进行定价。我们的原则是，出客户能接受的最高价。

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