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国庆促销又赔钱了？是你不懂这些营销干货！

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发表于 2017-2-5 15:28:28 |只看该作者 |倒序浏览

导读：期待已久的国庆长假，做电商的你，却一定要守在家里盯着电脑，否则这个绝佳的促销时机就被你自己错过了。其实，很多人都不明白国庆节到底为什么一定要做促销，只是看别人在做...

　　期待已久的国庆长假，做电商的你，却一定要守在家里盯着电脑，否则这个绝佳的促销时机就被你自己错过了。


　　其实，很多人都不明白国庆节到底为什么一定要做促销，只是看别人在做，自己就跟着做了。但这样人云亦云的促销方式，对于你的电商事业来说不会有太大帮助。


　　只有从根本上了解为什么要抓住“国庆黄金周”这个时间做促销，才能选出合适的促销手段，得到恰到好处的效果。


　　Hi叨叨今天就来跟大家系统地讲一讲，国庆黄金周到底为什么要做活动，以及怎么做活动。

　　一、为什么?

　　国庆长假对于消费者来说，是不是一个出门旅游买买买、宅家随手buy buy buy的时间呢?是!

　　假期是购物行为的高峰期，此时消费者的购物行为很多是不理性、无逻辑的，这也是不管线下商场还是线上电商都在假期纷纷做活动的原因。

　　另外，消费者在假期会偏向于购买实用性不强但能提升愉悦性的东西，比如装饰品，而这类物品一般是给电商网站带来收益的主力军，因此这时候做活动也能得到好的效果。

　　其实，不要以为国庆长假大家都去旅游没有人买你的东西了，抓住旅游间隙秒杀、狂抢，更能为消费者增加旅游乐趣!所以，放心大胆的搞活动吧!

　　二、怎么做?

　　国庆做活动一般有以下几个目的，我来编个号：

　　1、吸引客流量

　　2、提高购买率

　　3、提升盈利

　　4、提高复购率

　　5、赚口碑

　　大致这么几种。在做活动之前，你应该想清楚这次国庆活动你想要达到以上哪几种效果，哪种是主要目的，哪些是附带目的。一般来说第四、五条都是附带目的，而且需要由过硬的产品来完成，其他三条均可作为主要目的。


　　我们再来分析一下常见的营销活动：


　　1.拼团

　　可以达到1、2条目的。

　　这是朋友圈热了整个夏天的活动，一般适用于水果等生鲜、快消品，主要目的很明显就是吸引客流量，让更多人进入商城并提升购买率，具有一定的趣味性。

　　拼团活动在国庆期间操作时，需要注意的是，不能将时间定得过长，也不能将价格定得过高，最好是三天团、5-10人团。要保持活动连续性，可以隔天用另一个产品开团，以及尝试阶梯团方式。


　　2.抽奖

　　可以达到1、2条目的。

　　抽奖这种促销方式大家都用烂了，但越是经久不衰的方法越是有效，在形式上做些创新，抛弃传统的大转盘，改成H5小游戏，就可以得到非常好的效果。

　　抽奖带来的也是大量客流量和部分购买，建议奖品多设置点优惠券，却又一定要有其他吸引人的东西，比如你的王牌产品或者Iphone7，这样可以促进传播。

　　还要注意，在朋友圈传播要把握“度”，不然很容易被微信封掉。建议多挖掘一下微博。


　　3.捆绑销售

　　可以达到2、3条目的。

　　捆绑销售这个事情很有好处，而且可以通过多种方式实现。

　　比如，你可以设置满减活动，满多少减多少，非常刺激消费，本来不想买的东西也买了;

　　比如，可以设置套餐价，推荐购买套装，将有关联性的几样物品放在一起卖，也很有效;

　　比如，可以设置积分回馈，积分加点钱换购有吸引力的小商品，促进销售。

　　总之，方法多种多样，都是让消费者买了这个买那个，营造出多买几样东西就能多享受些优惠的气氛。


　　4.老客户专享优惠

　　可以达到3/4/5条目的。

　　老客户这个词儿说得太多，很多消费者已经麻木了。所以，你就得玩出点不一样的东西，比如给你的老客户分级别，V1、V2、V3等等，可以参考腾讯游戏的充值套路。买产品相当于充值升级，升级后享受更多特权，让老客户有种玩游戏的感觉，就更容易投入金钱。

　　当然，这种制度一定要放到客户眼皮底下不断宣传才能有效，并且多做反馈，让得到你的优惠的老客户主动自发的传播。

　　老客户的力量是非常强大的，如果国庆节前你没有重视他们，那么这次国庆节，请给他们一次大优惠，并一定要体现出VIP特权感。


　　5.限时促销

　　可以达到1、2、3条目的。

　　限时促销在国庆等节假日期间一般是必备的，形式有秒杀狂抢、限时优惠、先到先得等等，看产品情况自由组合。

　　限时促销可以在国庆期间选取某一两天来当做主要活动内容，保持一个主题，利用一款产品降价甚至亏本，来吸引客流，从而引起其他产品的销售。

　　当然，国庆这个大好的营销黄金周，还有更多有才的人能想出更有效的营销活动。只不过，什么活动都得牢记一条原则，那就是：贵精不贵多，口碑第一销量第二。

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