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如何点燃客户心中的购买欲望

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发表于 2017-2-2 20:33:27 |只看该作者 |倒序浏览

　　真正牛逼的销售是怎样的？不是仅仅抓住在谈客户，而是能点燃起客户心中购买的欲望，将潜在客户转化为客户。那究竟他们是如何做到的呢？

　　一、激将法

　　简单地说，就是用反面的话激励别人，使之痛下决心去做什么事，从而起到良好的语言表达效果。

　　二、物以稀为贵法

　　在网络推销中，现在许多搜索引擎都推出关键词排名，或者热门词和火爆词之类的。而这类词和关键词排名靠前的卖的都很贵。

　　三、攀比心利用法

　　攀比心人皆有之，而且中国人是最爱讲面子的。推销人员可以将用户资料归类，将这个用户资料的小册子给用户看，并送上一句话：

　　四、好奇心利用法

　　客户对于网络的好奇心，是对网络产品的神奇产生好奇心。把客户的目光和注意力引到电脑上，在电脑上实际演示给客户。使客户对自己的介绍有一个从虚拟到现实的感知，从而增加客户对产品的认可与认同。

　　五、利益吸引法

　　(1)讨价还价

　　讨价还价的过程让客户觉得自己买到性价比高的商品，并且顾客享受其过程。但是，推销人员切不可轻易让步，不然就显得商品不值钱。

　　(2)促销

　　一个产品出台之后，都会有相应的促销政策。多年份购买，就保证了客户的延伸利益。

　　六、假设成交法

　　有了顾客一定会购买的信念之后，销售人员在向顾客解说商品时，就会假设顾客购买到产品后，会获得怎样的价值。假设成交法，就是让客户进入一种情景，从而强化客户购买的欲望。

　　七、借势增势法

　　力量来说服客户，借用第三人的推荐来让客户购买。要注意的是，你向客户提到的人，一定要是客户熟悉或者具有权威，值得信赖的人。

　　八、最后机会法

　　推销人员巧妙利用促销政策的时间概念，从侧面向客户施加购买压力。最后机会法，就是利用客户的心理，促使客户有紧迫感、压迫感，从而坚定客户购买的决心。

　　九、亲身体验法

　　让顾客接触尝试商品，这是通过顾客的亲身感受去提高、激发其兴趣的方法。在体验过程的引导交谈中，还能获得顾客对这种商品的看法和意见。

　　其实，只要你能站在客户的角度去分析问题，你往往就能找到解决问题的方法并会深得客户之心。

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