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2017年什么产品将最适合做微商

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发表于 2017-2-1 22:20:18 |只看该作者 |倒序浏览

　　打开我们的朋友圈，每天充斥着各种面膜等化妆品、食品、私护用品、保健品等商品信息。销售模式多样，有单打独斗自己卖货的，还有招募代理的。而海外代购已经饱和，竞争越来越大，真假难辨，昙花一现。

　　2016年的微商已经不是红利期，想要在如今的微商界杀出一条属于自己的道路，真的需要“八仙过海、各显神通”。

　　如何选产品，真的是老生常谈，但是不能不谈，因为这是微商成功开始的第一步。

　　1、轻资产、高成长。通俗讲就是“投资少，高回报”，用很少的钱和精力，短时间内看到效益，赚到更多的钱。举例，微商几乎没有卖电脑的，因为投资资金较大，回本时间长，不是所有人都有经济能力进货。另外，一台电脑的生产周期很长，运输成本高，仓库面积需求大，卖电脑也需要专业的销售知识。那面膜的火爆，正是因为投资资金小，下游群众基数大，面膜的学问并不像电脑那么复杂，皮肤问题属于生活最常见的问题，易于学习接受，利于快速上手去销售，面膜的利润也很可观。

　　2、市场容量大、竞争力小。上面说到面膜，只有以上优势是不足的，木桶盛水多少取决于木板最短的那块，16年的面膜市场需求依然大，但是大大小小的品牌已经将市场做到饱和，竞争力太大。如今想再做一款火爆朋友圈的面膜乃至护肤品品牌恐怕难度加大了十倍，这个时候再去切入做，恐怕需要花费巨大的精力，也不见得一定做的非常好。所以，一定要选择蓝海市场产品。

　　3、客户粘性高，回购率高。举例，从传统美甲来看，美甲的客户粘性还是相当不错的。比如说美甲，适合所有年龄段女性，老年、中年、青年、幼年女性均有做美甲的权利，手是女人的第二张脸，爱美又是所有女性的特征，漂亮的美甲会让女人看起来更精致，千万不能粗枝大叶。做美甲不会只做一次，重度客户的回购率会为我们创造很大的利润空间，轻度客户也会带来许多惊喜。所以，新型美甲技术甲油膜具备此特质。

　　4、能够解决客户痛点。还是拿甲油膜来举例，5分钟完成需2小时才能做好的指甲油、甲油胶，不用闻有害刺鼻的指甲油气味，不会腐蚀指甲，轻薄透气不厚重等等。这样可以做痛点营销，产品的销售如虎添翼。

　　5、适合于口口相传。举例，好看的美甲和好的用户体验，会带来不错的口口相传，女性客户尤为擅长分享产品，好的口碑会为我们带来更多客户。

　　6、方便发货。另外，从产业角度看，选择的产品需运输成本低，仓库面积需求小，打包简单，易于与快递讲价。

　　7、支持囤货，也支持一件代发等多种模式发展。

　　8、专业、负责的团队，能进行一对一辅导为佳。

　　9、根据自身条件制定产品选择方案。首先自己要认可，不认可是做不长久的。如果是女性，自然选择适合女性消费者的产品，而男性可以选择男女都适用的产品。就目前的市场来看，专门做男士用的微商产品相对来说比较少，还是以女性为主，婴幼儿为辅的大环境。当然，如果有一款产品是蓝海市场，而覆盖了所有女性，从幼年到老年都可以使用的话，又具有高安全性的产品，那么就放手去做吧！

　　10、不要盲目跟风。某类产品或者某个品牌很火，就跟着去做。但是没有做全方位分析，不一定百分百适合自己。另外，很火的产品或者品牌很多人在做，竞争太激烈，不再是蓝海。尽量选择一个有市场前景的产品或品牌，第一批去做的人往往能赚到大钱。

　　11、选择不受季节影响的产品。

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