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做微商这么简单，你的产品咋卖不出去？

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发表于 2017-2-1 21:51:17 |只看该作者 |倒序浏览

　　1、经商是倒数第二简单的事情

　　书店里很多关于经商的书，写的都非常厚，讲了非常多的注意事项和条条款款，最后让你明白一个道理：经商，是一门很大的学问。很多人也都是这样看待经商的，以为有多复杂，以为必须是最最聪明的人，才可以成功。其实，真相是这样的：经商，是这个世界上，倒数第二简单的事情。排在倒数第一的，是吃饭、喝水、拉臭臭。

　　当然，这个真相，很多人是不会承认的。因为经商的人多如牛毛，成功的人却九牛一毛——起码，正在看此文的你，虽然暂时还谈不上彻底的失败，却依然看不到成功的希望。但有个现象，比较值得大多数人玩味：在商人里面，有很多成功者非但不具备高智商高学历，反而连小学都没毕业，甚至，只会写自己的名字……

　　这个例子其实我都不用举，在我们自己的身边，肯定存在这样的人。你爸妈肯定向你念叨过：那谁谁谁的娃，听说以前在学校学习差的跟豆腐渣一样，可现在，人家都成老板啦……我以前在成都工作的时候，我那个老板，就是典型的文盲，据说只会写自己的名字。

　　现在很多家长逼自己的孩子早早放弃学业去社会上打拼，学做生意，不就是因为眼红村里某些早早辍学的孩子，成为了一个有钱的老板嘛。这个现象，至少说明了一点：经商的门槛是非常低的。一个行业，只要它的门槛低，就表明它的本质是非常简单的。

　　微商也是经商，它同样非常简单。

　　2、简单的事情复杂化，是病，得治！

　　自然有人会问：既然经商被你说的如此简单，那为什么成功的总是少数人，失败的是大多数？尤其尤其……像我这么聪明的人，为什么会失败？这简直天理不容啊！

　　原因很简单，正因为你太聪明，所以，你把简单的事情想复杂了。

　　把复杂事情简单化，有可能是智慧，也有可能是低智；但把简单事情复杂化，这就一定是病，得治！

　　在生活中，很多笨蛋都可以轻松搞定的事情，聪明人却往往束手无策，为毛？就是想的太多了。

　　比如怎样快速开一把密码锁，就在大学生正在想怎样演算，怎样排列数码的时候，没上过学的莽夫早就用锤子把锁给砸开了。

　　再比如泡妞吧，很多很涵养的帅哥，往往竞争不过一个长相一般的愣头青，为毛？因为在帅哥考虑该怎样讲礼貌、该不该牵手、该去城东还是城西约会……的时候，愣头青早就已经过去一把拉起美眉的手，牵着去浪漫了。

　　经商就如开锁，就如泡妞，讲究的就是极简模式。

　　有人开始不耐烦了：你BB这么多，都是别的事情，经商到底简单在哪，你咋不说？

　　好吧，我告诉你，经商简单就在这个地方，你只需要看准两个条件就行：

　　1、多少人需要这个商品；

　　2、我大概能卖出去多少。

　　第1个条件，是第2个条件的基础，必须两个条件相结合，才会成为一个完整的成功的营销案例。

　　很多人做微商，你扪心自问，在卖产品之前，有没有细细考量过这两个条件？

　　在朋友圈里，每天刷微信的人太多太多，试问，你有没有想过，你的刷屏是否太过盲目？

　　你朋友圈里的人都需要你的产品么？你连第1个条件都达不到，又怎能去想第2个条件呢？

　　3、产品才是永远的核心

　　微商发展到现在，几乎沦为传销。

　　我想说的是，你做微商，如果不考虑能卖多少产品，而只考虑找多少下级代理商，那我劝你还是趁早离开这个行业，以免最后钱没赚到，还要得罪不少人。

　　经商，无论你是怎样形式的经商，包括微商在内，都要记住一点：只有产品，才是永远的核心。

　　做好产品永远是第一步。

　　如果产品都做不好，连你自己都认为是骗人的，那还做个毛啊，顶多几个傻子上当，做了几笔一锤子买卖，钱没有赚到多少，人品却已经臭了大街。

　　产品不好，连三鹿这种国家著名品牌都可以倒掉，你小小微商又算个毛线？！

　　很多人代理微商，只听信厂家的片面之词，就去代理，根本没有实地考察，自己试用。

　　还有很多人直接看别人都代理这款产品，连这款产品具体效用是什么都不知道，就敢代理下来。

　　要想知道产品好不好，就必须去厂家实地考察，就必须自己亲自检验（当然，有些产品自己不能试，可以找人试，比如谁把壮阳产品免费让我试试，哈哈）。

　　只有自己对产品质量有足够的信心，才有资格来做微商。

　　产品，是做微商的入门。

　　当然，如果你只想做几个一锤子买卖，只想随便兼兼职，根本不想投入什么，感觉失败了就失败了，没什么大不了……那么，本文你请直接掀过就是。

　　4、把草卖给牛，把骨头卖给狗

　　有份把产品做好的心之后，做微商的你，下来应该考虑的，就是上文两个条件中的第一个了：多少人需要这个商品。

　　这个条件，其实就是客户定位。

　　客户的需求，才是你卖产品的先决条件。

　　比如，你微信里有一群牛和一群狗，你不在朋友圈刷它们爱吃的草和骨头，却一直刷什么吗咖壮阳、周末流量，这怎么能卖出去呢？

　　这个时候，你需要做的，要么，把产品换成草和骨头，要么，去找阳萎患者或需要流量的人。

　　无论你换产品还是换客户，客户都必须是精准定位好的。

　　定位好客户之后，就算你只发朋友圈，也自然会有牛或者狗前来垂询。

　　当然，等客户上门这是懒人的做法，如果你再稍微勤奋点，去主动推销，去发展更多的牛和狗，你手中的这把草这只骨头，岂不是会越来越畅销？

　　知道牛需要草而卖草，知道狗需要骨头而卖骨头，这就是经商的要义。

　　畅销商品的定义，永远不是华丽，不是高大上，而是客户的需求。

　　其实，只要能够精准定位客户，微商就差不多能成功了。下面的第5点，不看也可以。

　　5、怎样卖的更多？

　　当然，光有客户的需求有时候也是不够的。

　　比如需要壮阳的人很多，但卖壮阳产品的人更多，他妈的傻子小王小张小毛都赚了钱，可我咋就偏偏赚不了！

　　别急，这是因为，在市场上，永远存在有同行没同利。

　　在同等产品质量的条件下，到底怎样才能卖出更多的产品，这就需要看一点：这个市场有没有饱和。

　　太多人做微商，看到别人这款产品卖的还不错，就赶紧代理下来，根本就不想想，同类型的卖家已经太多太多，人家比你起步早，早就已经把市场份额给占完了，你这时候起来，去抢谁的客户？即便能抢来一些，但多数是不挣钱的吧……

　　要想产品卖的多，就不能干饱和市场的生意，除非你的产品质量、服务质量比别人有着十分显著的牛逼，这个当然就另论了。

　　那么，就有人要问了：既然不能干饱和市场的生意，那我还能干什么生意？

　　不饱和的市场，要么是人们没有需求，要么是咱发现不了市场，如何是好？

　　这个，其实就是商机的重要性。

　　人们没有需求，这个咱自然难以改变，但发现商机，咱还是可以做到的。

　　因为，真正的商机，往往就在你的眼前，有人的地方就有商机。不能在眼前发现商机，就表明你不适合经商。

　　举一个老例子，大伙们都去挖金矿了，你如果随波逐流也去挖金，能保证得到收益吗？聪明的做法，就是在金矿边卖水、卖食品之类。

　　周边产品，也是相当重要的。

　　当然，商机的重要性，就是比别人起步早。这个就看你能不能及时的去干，不要怕刚开始没有人理解。

　　太多太多的大公司，在开始的时候，都是非常不起眼的小商小贩。

　　结语：

　　不要一听微商，就觉得是传销，是骗子，连微商经营者自己都不自信。

　　微商只是平台，产品才是重点。

　　包括微商在内，任何平台，都有可能起来一座商业的帝国大厦。

　　愿正在做微商的你，早日成功。

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