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微商，你不是在卖货，是在“卖自己”！

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电梯直达

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发表于 2017-2-1 21:55:06 |只看该作者 |倒序浏览

　　1.把自己打造成明星

　　流水的代理、变化的产品，唯一不变的就是你的粉丝！

　　如何做好粉丝，做产品达人？

　　我们可以成为明星吗？我们有粉丝吗？肯定有！

　　事实上我们最忠诚的粉丝有两个，那就是爸爸妈妈！想一下爸爸妈妈为什么会是你的粉丝，因为你是他们的骄傲和未来，为了这两个粉丝，我们会做什么？孝敬她们，给他们最好的！

　　由此道出：做好粉丝，首先我们要做的就是，我们怎么成为别人可以信赖的骄傲，其次，我们要付出什么行动去回馈他们，去服务，去帮助他们！

　　换句话说，完成为圈子里的明星达人，让别人看得到你的成长和努力，同时让别人看得到你未来能够帮助到他！

　　微商现在趋于稳定，这些群体有2000多万，不管你是拒接还是排斥，甚至你非常讨厌。就像保险、房地产、培训一样，这些群体更为强大，也不会因为谁讨厌就会停止就会被淹没。

　　所以，不如静下心来看看他以后的变化，我们期待着微商转型，用一种全新的面貌去做。

　　2.做小众而不是大众

　　社交电商，社群营销。做的是小众而不是大众。

　　所有还在刷屏，被人屏蔽，着急卖货的微商，更应该好好看下面的内容。

　　1.客户是我们的粉丝，我们是客户的医生

　　医生是什么？就是要对症下药。

　　好不容易有人来咨询产品的时候，很多人都是第一时间不停的去说产品有多么好，公司有多么的牛逼，一下子就发长篇大论的信息，里面包涵产品功能10大功效，公司的宣传视频全部都发。

　　这种帕里啪啦的一大堆，对他们是没有用。因为你连他想要什么东西，都不清楚。

　　这种情况最常见的在哪里？地铁口的房地产销售人员，就是这么干的。当有人路过就说“0首付”“海景房”“全市最低价”等等在叫卖是一样的！

　　2.成交是最后一步，节奏要踩对

　　为什么有些人做得成功，零售做得好？是因为能力强吗？还是因为他比较漂亮，人缘好？粉丝人数多？

　　其实都不是！

　　我们要明白，成交固然重要，培养粉丝更是为了成交。

　　所以我们说要想成交，前期要养粉丝。

　　一般的节奏是这样的，需要从这几个问题来思考：

　　A.我如何让对方主动来找我咨询，并心甘情愿消费，消费完还会感谢我？

　　B.我要给粉丝留下一个什么印象（标签）

　　比如说做化妆品，你能否给人留下的印象是一个懂美，爱美，发现美的女神。

　　为什么要这样子，就不能实实在在卖货？在粉丝看来，哪怕你长得一般，但是你都不懂什么叫做美，比如眼线怎么画比较好看？化妆品怎么用？面膜怎么敷？什么裙子搭配什么高跟鞋好看？

　　你都不懂美，不懂生活。别人怎么放心把自己的美丽交给你呢？

　　C.每一次成交都是有节奏的，并不是张口就开价

　　没有建立信任感之前不谈产品或者服务，说了也没用，不会相信。

　　没有了解需求不随便介绍产品的功能和价值，了解不到他想要什么，怎么给都不对。

　　没有了解产品的价值不随便谈产品的价格，不明白价值，永远都会觉得贵。

　　没有肯定对方的购买意向不谈产品的优惠政策，只是来问问的，就更不能亮底牌。

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