查看: 831|回复: 193

告诉你中小卖家如何增加店铺流量的方法

98 主题	0 好友	296 积分

版主

Rank: 11

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2017-3-9 08:50:44 |只看该作者 |倒序浏览

　　方法一：懂得标题关键词设置秘密，店铺流量立即蜂拥而至!

　　新手们做淘宝，大多都有着个共同的想法，就是把几百款宝贝放上去，挂着旺旺生意自动就会找上门来了。如果抱着这种想法做淘宝，那你再等上几个月都可能还是0交易男(女)哦。谁都知道，淘宝现在80%左右的店铺流量是通过搜索进来的，所以研究一下淘宝搜索是如何给店里带来店铺流量就十分重要了。

　　升121皇冠”之asdfp类的上近

　　我们一开始做淘宝时就订购一些店铺流量分析工具(量子统计)，然后每天观察进店里的顾客是通过哪些关键词搜索进来的，久而久之便悟出了一些道理来。下面我就用图片来向大家来讲述如何设置宝贝的标题关键词。

　　之asdfp类的上截图一张，看近

　　我个人对首饰类的商品比较有兴趣，所以我就以“项链”为例子来与大家讲一下我是如何设置关键词的。首先给大家看一下从我家店铺流量分析工具中看到的搜索进店铺里的关键词，如下图：

　　从上图可知，在淘宝搜索框中搜索“项链”进入我家的有非常多的关键词，例如：项链长款短款女包邮复古韩国夸张欧美颈链珍珠等等。

　　这些关键词几乎成为我的店铺项链类IP的主要来源，那什么样的关键词才适合放到宝贝标题里呢?这些关键词又是从哪里找来呢?下面再给大家看张图:

　　升121皇冠”之asdfp类一张，看近

　　看到上面的两张图，大家都基本清楚了，就是在淘宝搜索框里面输入“项链”时出来的热门搜索提示，很多顾客就是通过下拉的方式，直接用这些热门词去搜索宝贝的，而您家的宝贝中刚好含有这些关键词的话，被搜索的机会就增大了，店铺流量就这样来了哦。

　　当您在搜索框里按“搜索”时，出来的搜索结果上面会有一行提示：

　　这里也是找到相应关键词的好地方哦

　　为宝贝找到热搜关键词的方法还有很多，比如“淘宝排行榜”网址是：http://top.taobao.com大家可以开动脑筋来不断地找到更多合适的，热搜的关键词。

　　那当我们为项链找到了很多关键词，我的做法是先把众多的关键词分成必用关键词，推荐关键词以及选用关键词三类，如下表：

　　看上表

　　必用关键词：是我们做项链这类宝贝的标题时必定要用到的;

　　推荐关键词：就是最好也用上的那些关键词;

　　选用关键词：就是在标题不够30个字时可以增加一些补上去。

　　好了，有了足够的关键词，我们就举一个例子来看一下我们应该如何用这些关键词来为一个宝贝写一个尽可能多地带来IP的标题，在为商品做标题之前，我们要永远记住一个道理就是【尽可能地用最热搜并且最适合该宝贝的关键词来做标题，标题尽量要写满30个字】请看下面的一个宝贝图片：

　　看到上面这个猫头鹰项链的商品图片，我们就可以直接在项链类商品关键词表中选出最适合的来做标题，并选够30个字，看下图：

　　我们通过对上表选出来的关键词自由组合就成了该宝贝一个完善的标题了：

　　满包邮韩国古典流行颈链可爱饰品淑女长款复古猫头鹰时尚项链

　　这样，一个囊括了大部分热门关键词而且与商品属性非常贴切的标题就出炉了。而接下来的工作就需要大家通过举一反三，按照自己店出售的商品来为每类宝贝收集好热门关键词，像照顾孩子一样细心地为自己的每一个宝贝起一个能带来好搜索量的标题。

　　升121皇类的上截图一张，看近

　　当你做完这一步，你会发现你的店铺IP曲线已经开始慢慢往上爬了。再高一点…再高一点…再高…呵呵，不用急，下面另外一个方法，还可以让您的搜索店铺流量再高一点呢!

　　升121皇的上截图一张，看近

　　方法二：把宝贝上架做精做深，店铺流量就能翻几倍!

　　开始做淘宝的时候，我跟很多新手卖家一样都有着共同的理解，就是把宝贝做好图片，编辑好标题与属性等等，直接上架然后挂着旺旺就会有生意来了。然而现实与理想总是有差别的，那时不但很长一段时间生意很差，而IP也是少得可怜呀。

　　【浏览量：216访客数：85】

　　当时的我根本不知道宝贝的上架时间与搜索排名的关系，只是把宝贝直接上架了，有些是深夜上架，有些是白天，有些是早晨上架。有些时候很多宝贝同时上架，有些时候就根本没有宝贝上架。

　　后来经过在论坛的不断学习，才知道原来宝贝上架一周后淘宝系统就会自动把它下架，而宝贝越接近下架，在淘宝搜索时的排名就越靠前，此时宝贝所带来的店铺流量就越高。因此，我们就不由自主地想到应该把宝贝尽量多地放在一天中搜索量比较高的时间的段来上下架，就会让店铺流量多翻几倍了。

　　但一天有24个小时，究竟哪些时间段搜索量大，哪些时间段搜索量小呢?淘宝没有告诉我们准确的时间，即使在一些帖子中有介绍也是大概的说一天中下午与晚上搜索的人次比较高。但具体几点到几点有多高，却没有人能够说明清楚。因为淘宝上面有几千个行业，不同的行业有着不同的购买人群，而不同的人群购物与搜索习惯都是不同的。所以我们只能通过一些工具来测试出一天中，每个时间段在宝贝数量相同的情况下，店铺流量的变化。我们就可以清楚地做出调整计划：没有店铺流量的时段就不安排宝贝上架，店铺流量大就安排多些宝贝上架，店铺流量少就少安排宝贝上架。

　　升121皇冠”之asdfp类的张，看近

　　而我测试店铺流量的工具是一款上架调整助理软件。它是一款在线软件，能一键均匀把宝贝分配在一周七天，每天24个时段上架，当然还能灵活地调整哪个时间的段上架的宝贝数量多或者少。软件可以直接在下面网址订购网上试用：

　　我们用软件测出最优的一周上架时间安排计划，三小步就行了。首先，用软件一键均匀分配一周的宝贝上架;其次，一周后观察每天各时段的店铺流量变化;第三步，从店铺流量变化趋势来制定宝贝一周上架计划。那我们就能制定出最适合自己行业以及店铺的宝贝上架时间计划了。下面我们就详细讲讲这三个步骤如何实施：

　　1.用软件一键均匀分配一周的宝贝上架

　　我们先进入上架调整软件，并进入自动调整设置功能，如图：

　　升”之asdfp类的上截图一张，看近

　　在调整调整范围中选择“全部宝贝”，并在快速设置中分别设置0及24，并点击“开始分布”，如图：

　　(注：上图中第一个框中填写0.6%就代表在周一的0-1点上架全部宝贝的0.6%，假如您店铺有1000个宝贝，那在该一小时内就上架6个宝贝)

　　我们马上可以看到软件已自动把店铺中的所有宝贝平均分配在一周七天，每天24个小时均匀上架了，最后我们点击页面最下方的“保存设置”并到【上架调整开关】页面中把开关设置为“运行中”，如图：

　　升121皇冠”之asdfp类的近

　　这样软件就开始为我们店铺均匀调整宝贝上架时间了，因为宝贝的下架周期最快是一周，所以软件调整完毕的周期也最少需要七天，因此我们等七天后从量子统计软件(如果没订量子统计软件其它的也行)中看接下来几天的店铺流量24小时变化趋势。

　　2.一周后观察每天各时段的店铺流量变化

　　下面我就截取七天后其中一天的店铺流量图给大家看看，下图：

　　【浏览量：1036访客数：263】

　　这样我们很清楚地看出了，该天24个时段的宝贝上架数量都相同的情况下，访客数以及浏览量都在不同时段有不同的变化。我家的访客数在当天的早上10点，下午16-17点以及晚上21-22点达到了顶峰。而浏览量在下午15-16以及晚上20-21点达到了很高的水平。

　　这样就能看出不同时段来我店铺看宝贝的人数不同，而浏览宝贝页面数量也有不同。如果我们把深夜以及早晨一些浏览量与访客数都比较少的时段不安排宝贝上下架，而把这些宝贝加在店铺流量高的时段，特别是下午15点左右以及晚上21点左右放多一些宝贝上架，那店铺流量不就是会更高了吗，?

　　皇冠”之asdfpfsd121234类的上截图一张，看近

　　3.从店铺流量变化趋势来制定宝贝一周上架计划

　　从上面的图可以看出，从早上9点到晚上24点，店铺流量都是有比较多的，因此我们把宝贝先均匀地分配在一天中9-24点，然后再把下午15-16点，晚上20-22点的上架比例调高一些，七天后观察店铺流量是否有更大的变化，看下面的图设置：

　　经过对每个时段的上架比例调整，最终9-24点的宝贝上架比例分布如下：

　　设置完后，我们同样是“保存设置”以及打开运行开关，然后观察调整周期一周后店铺流量的变化情况。

　　【浏览量：1688访客数：389】

　　升121皇冠”98394857900-242截图一张，看近

　　从这里可以看到，我家的宝贝开始之前是无序地上架，想上架就上架，完全没有一个时间概念，所以访客数一直徘徊在90之间，而通过一些工具及方法来找出店铺宝贝最佳的上架时间后，店铺流量就开始有了突飞猛进了，访客数直接升到了380多。所以对于宝贝上架时间安排方面做得精做得深，店铺流量比其它推广来得更直接，更快哦。

　　为了减少读者们经常加我旺旺问我软件在哪订购，特意加上淘店长自动上架免费试用订购链接：

　　方法三：橱窗推荐位，你真的懂得如何用吗?

　　1.橱窗位是什么?

　　这是一个非常重要的概念，绝对不能跟掌柜推荐位相混淆。橱窗位是淘宝给不同信誉等级的店铺相应数量的搜索优先展示位，淘宝搜索时会优先排列有推荐橱窗的宝贝，所以我们把有限的橱窗推荐给最接近下架时间的宝贝，这样宝贝搜索排名就会大大提前。橱窗宝贝一旦下架了就需要把该宝贝的橱窗位空出来推荐到另一个宝贝上。

　　2.哪里可以看到有多少橱窗?

　　登陆淘宝后台“我是卖家”然后就可以看到您一共有多少个橱窗位了，如下图：

　　3.怎样才能最合理地推荐宝贝上橱窗位?

　　在淘宝搜索中，其它条件完全相同的两个宝贝，一个有推荐橱窗，另一个没有;那很明显推荐橱窗的宝贝排名会比没推荐的排前很多。所以有效地利用好橱窗推荐就显得十分重要了。开店以来，我对于如何最大限度地利用好橱窗所得到的经验有以下三个：

　　A.推荐最接近下架的宝贝上橱窗位，排名会双倍靠前

　　B.把两三个最热销的宝贝长期推荐橱窗位，让它一直接热销

　　C.把与引店铺流量无关的宝贝(如邮费专拍宝贝、差价补拍宝贝)等永远不推荐上橱窗

　　如果推荐了橱窗位的宝贝下架了，我们需要马上把它的橱窗位让给其它接近下架的宝贝，这样才能最有效地利用橱窗。但是我们不可能时时刻刻地去人工监视着什么时候有宝贝下架，然后人工推荐其它宝贝上橱窗，因为这样太费时间了，而且也不科学。

　　升12124235类的上截454，看近

　　而刚好上面提到的淘店长软件中，也有一款自动橱窗推荐的软件，所以也顺便用起来了。下面给大家介绍一下这款软件是如何帮我自动实时地推荐橱窗位，让我能无忧无虑地让橱窗自动带来高店铺流量。

　　淘店长自动橱窗软件订购：

　　第一步：进入自动橱窗设置，如下图

　　第二步：选择橱窗推荐范围，如下图

　　大家可以看到，我是选择“推荐全部宝贝”，然后在指定一些不推荐宝贝以及必推荐宝贝，这样整个设置就完事了，软件会在您所设置的宝贝范围内推荐最接近下架的宝贝上橱窗，而不用手动一个个去推荐这么麻烦了。

　　第三步：启动自动橱窗开关，如下图：

　　升121皇冠”之348SA;图一WE张，

　　这样自动橱窗推荐就自动地运行起来了，我们可以通过【自动橱窗列表】来观察哪些宝贝被软件推荐上了橱窗位哦，如图：

　　做到这一步，得出的效果，肯定比手动推荐橱窗好很多哦，至少软件能十分及时地推荐，不会浪费哪怕是一秒的橱窗空位，当橱窗达到最大限度的利用时，店铺流量也会最大限度地提升了。

　　为了减少读者们经常加我旺旺问我软件在哪订购，特意加上淘店长自动橱窗免费试用订购链接：

　　好了，几个方法都完完整整地介绍完了。可能每个人都有自己的一些方法，但当您还是个新手时，无论方法是什么，我觉得先从标题优化、上架时间安排以及橱窗设置三方法入手为你带来店铺流量是性价比最高的。所以不要一开始进入淘宝就想着花大量的钱去搞推广，如果基础店铺流量搞不好，我觉得其它推广你也一样搞不好的，呵呵。最后送大家一句话：做淘宝一定要讲方法讲策略，否则只会很缓慢地成长，世界都是快鱼吃慢鱼，你不追赶别人就会吃掉你了。有好的方法，店铺流量销量都不会是问题哦!

收藏0