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新手怎样做好微商微营销怎么把客户引进来？

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电梯直达

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发表于 2017-2-9 14:46:33 |只看该作者 |倒序浏览

如果你不知道客户想要的是什么，客户的渴望是什么，你是很难成功对他进行营销的。但是，即使你知道这些，却也一样无法使用准确有力的语言去加以描绘，也同样无法让客户产生的购买欲望。

　　成交的心理过程一共分为三步：

　　第一步，进入对方的世界(描绘客户的内心)；

　　第二步，把客户带到他的世界的边缘(引导客户)；

　　第三步，将客户带入你的世界(实现营销)。

　　实际上，近年来所流行的“顾问式营销”丶“营销教练技术”等等这些，都是由这一条引发出来。而这其中的关键，恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。

　　2丶建立强大的信赖。

　　没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。

　　除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交较大的订单，那么你就不妨设计多步成交环节。

　　第一步，比如让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益；

　　第二步，对客户开展咨询，为客户使用产品提供指导；

　　第三步，完成全部交易。

　　第四步，让客户进行产品的服务见证，然后再通过客户的见证去发展新的客户。

　而　这样做的好处是：

　　一，你可以通过较低的金额投入，轻松完成第一笔交易，扩大客源的前端；

　　二，在完成交易后，你可以通过迅速的为对方提供服务，让客户来验证你的诚信，享受你提供的产品的价值；

　　三，当你获得了和客户进行更多交流的机会时，要记住更多的交流，就意味着将会有更多的营销。

　　3丶让客户享受你提供的产品的价值，然后你就可以收取回报。

　　为什么到如今QQ丶微信丶微博丶360等等大巨头都是靠免费起家，却能够创造出巨大的回报呢？真正的原因就是他们先让客户先享受了他们所提供的产品的价值，把客户引进来，然后再慢慢的进行营销！

　　我告诉你，除非在你能给予客户10倍的价值时，才会有资格来收取1倍的回报。

　　你要设计你的整个营销流程，要让客户首先体验到你的产品的价值，而后再去支付金钱。这样去做，那么你的回报将会是成倍成倍地增加，因为客户只有在获得想要价值后，才会支付金钱，而你则需要将所有交易的风险都一肩承担就行。

　　你都做错了什么，才会将你的客户挡在了门外?对了，正是产品的价值。如果你还是坚持先获得回报，再去提供价值，那么你终会硬生生的将潜在客户赶出大门；而如果你将这些反过来时，你不但能够赢回失去的客户，你也将会获得的更多。

　　4丶激活客户的好奇心。

　　好奇害死猫。同样地，好奇也会促使客户花钱购买你的产品。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以成功激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心营销了。

　　营销其实就像是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将会褪色不少。

　　现在，就立即去修改你的宣传软文和对产品的描述，

　　“一定要让宣传软文像魔术丶像谜语丶像半裸的少女。让客户忍不住，想要掀开面纱，看到内在。而揭秘的代价，就是购买产品!”

　　但是，有一个前提那就是你的产品必须能够给客户带来实质的价值，不要存在欺骗的行为，不要挂羊头卖狗肉，欺骗只能做一时，只有产品能够给到客户真正的价值，才能让客户跟随你，成为你忠实的粉丝！

　　精准客户的筛选丶引流

　　从各个方面去搜集我们的精准客户，博客丶微信丶QQ群丶论坛丶社团丶俱乐部等等，这里说的比较笼统，自然越精准越好。

　　然后再去想办法和他们搭线，引到我们自己的微店或者朋友圈里。这里的办法需要自己想，就不多说了，因为有好多事，只有去做才行。

　　同时要包装好自己，当顾客光临我们的店里时发现我们的店铺没有任何诱惑力且破烂不堪，我们凭什么让顾客购买我们的东西呢，所以说要包装好自己，然后从各个方面，都要让顾客认为自己这钱花的值。

　　最重要的一点是多读点书，多去听听那些专家的课，自己的脑袋里没东西是永远做不大的，做微商我认为和做网赚是一样的，销售都一样都是万变不离其宗，只要多花点时间都去投入学点东西，就比其他的强。

　　只有自己摸索出来的东西才是最适合自己的。

　　而未来的趋势,则是微时代确实已经来了，市场巨大。但是会对个体的微商会来一次冲击，而那些生存下来的微商就会有大前途的价值。

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