查看: 956|回复: 175

微商创业，用微信卖茶叶一年多的真实体会

132 主题	0 好友	402 积分

超级版主

Rank: 13

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2017-2-4 13:41:51 |只看该作者 |倒序浏览

微商太火了！每天都有成千上万的新手进入这个行业，试图通过微商创业来发家致富。虽然理想很丰满，但现实很骨感。我想分享自己微商创业一年多的经历，来提醒真正想用微信做微商创业的朋友，要保持头脑清醒，不要被忽悠了。以下是我自己这一年多微信卖茶的一些真实体会。

微信是什么？

微信自己定义为“一种生活方式”。这句话将微信的定位说到了极致。但很少有人能够懂得其中的内涵，并使之服务于生活。

我把微信定位于自己的“第二生活”，它是第一生活的延伸和补充。微信上发生的事情，遵循着生活本来的规律和你做人的基本原则。

微信之于营销是什么？

微信绝对不只是一个信息分发渠道或者商品销售渠道，而是一个目标用户的基础生态。他们在这里交朋友，在这里展现自己的生活，在这里经营自己的生意。

从这个角度讲，微信对于营销的意义，就是带给目标用户一个新的生活方式、交友方式、生意方式。做到这一点，你就跟罗胖和雷军一样牛×了。

你把微信当什么？
微信不是渠道。渠道越来越失效，渠道为王之后就是控制，然后就是等着被颠覆瓦解。多数渠道都是平台的幌子、帝国的梦想，中国没有一家真正的平台式的渠道，小鸡贼的事儿所有互联网大佬都在干。

微信也不是工具。工具用到一定时候都会被抛弃。

每一个微信账号都是一个活生生的人

无论你是代表个人，还是一个微店，或是一个公司。你的本质都是一个人，而且是你的产品或是品牌最具代表性的一个人。

你要在微信上有所作为，你必须要一直可爱地存在于那里，然后再通过互动建立信任，建立强关系，最后才可能形成生意。说白了，我们要做更好的自己，俗话称有麝自然香。

微信不是万能药

不要过分相信那些被吹大的泡泡。微博有微博的好处，QQ有QQ的优势，淘宝有淘宝的意义。我们的使命不是要依附于谁，求得一条活路，而是要借助微信、微博、QQ、阿里带给我们的启发，开辟自己独特的道路来。所以，保持实践探索、稳步调整、小步快跑的姿态，你就不会落下来。

千万别被粉丝经济忽悠了
在你能够输出足够有料的内容、产品和能量之前，这跟你没啥关系。在这之前，只是熟人经济，最多是体验经济，因为熟人觉得你的事情就在身边，是一种见证、是一种参与。

从体验到膜拜成为粉丝，是一个漫长的系统的自我修正、修炼的过程。让粉丝经济与你有关，你准备好了吗？

如何玩转微信营销？

微信营销的基础

首先，你是个好人，传递正能量，这也是所有营销的基础。但很多人做不到这一点，尽管坏人都挣了钱，我仍然鄙视他们。
其次，具备综合营销能力，文案、创意、网感、广告、媒介各种都要懂。

最后，要有好产品，能持续输出有价值的东西。

如何给自己的微信取名？

我的建议是：实名。因为名字即品牌，名正则言顺，名字代表着父母恩典，名字折射人的初心。同时，实名代表着信任。微信是所有社交工具中关系最强的产品，更应该实名。实名更意味着平等尊重，不论资排辈，直呼其名是另一层面的尊重。

当然，实名+公司/项目名称也是很好的推广。即便你不发任何产品信息，只要你足够活跃、内容足够有吸引力，你的产品、项目、公司就会保持持续曝光。

不要以为在自己名字前加个“A”，你就能占据别人通讯录最前面。对方改个备注你就消失了，这种做法也挺令人反感，互动与否是根据关系强弱来决定的，你喜欢被强插嘛？中枪的是不是得感谢我？

如何通过微信营销自己？

微信是真实社交的线上部分，要做个真实的人、值得信赖的人。做人这事儿这里不讲。用微信拉近真实社交的距离，老朋友联络起来，让新朋友关系更近。

同时，建设自己的场域力，打造自己的“微信场”。正能量也好、专业度也好，找到符合你个人的联结点。

想想你的独特定位是什么？

比如，我现在是专注黑茶的创业者、微营销实践者。
想想你的气质能量是什么？

我认为我是正能量、奋斗、开放，当然有时候也会有负能量。

有了“微信场”，会聚集 “臭味相投”的人，人以类聚、物以群分，无论是目标客户还是合作伙伴，“对味”更长久。

在这个过程中，首先，要放弃推销思维。一加上就发广告，一转帖就是求转发，一入群就是扔几坨广告，这是无礼、这是霸王硬上弓。谁喜欢半夜被敲门呢？

其次，要有用户思维，想想朋友们能否从你这里获取价值，想想朋友们会怎么想。

最后，要有平台思维，人是个体，但你包容、你给别人机会，就是在建立无形的平台。要把自己当一个平台，让彼此参与直到发生关系。

收藏0