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浅谈商品宣传的别样手法

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发表于 2017-2-14 14:13:54 |只看该作者 |倒序浏览

在各企业部门中，销售部无疑是最受重视的，因为销售业绩的好坏都会与公司利益相挂钩，因此，有不少广告都在宣传销售是成就高薪的职业。可是，销售真的好做吗，没有高技术的宣传产品能打动客户吗，这些显然都是否定的，在此，小编为大家呈现的就是这些别样的宣传技巧。
放大优点
现在的客户都是非常精明的，他们都知道每一款产品都有自己的优缺点，单一强调优点就会让客户产生怀疑，即商家自己会说自己的产品好，但是缺点他没说，这就会成为自己的一大疑问，有这个疑问存在客户自然不会轻易购买产品。而聪明的销售员则会巧妙的介绍产品，即先讲优点，并且是许多的优点，后讲缺点，而且是微小的缺点，这样对比之下，客户不仅会认为此销售员比较可靠，而且也会在自己的心中做出优缺点对比，当过多的优点包围着，充满激情的客户就有消费的可能。
否定法营销
市场上同质化产品太多，客户们往往会出现选择障碍，因此，高明的营销师是要学会帮客户做出选择。如市场上食用油品种繁多，有转基因的，非转基因的，按照健康指数来看当然是非转基因的比较好，因此有商家就比较聪明，其在瓶表面就标明了此油为非转基因，这样明确的否定给人传递着有利信息。因此，商品营销员们在宣传自己产品之前，不妨做些市场调查，看看用户对哪些产品满意度高，对哪些产品给予不好的评价，这样宣传的时候也会有针对性。
激发客户兴趣
大家对上门推销的人想必都没有好感，然而即使在这样的市场环境中，还是有人能做出业绩，实在非常可贵，也值得大家学习。要做到这样，小编认为，首先进门要大方，给人留下良好的印象，其次，不要打扰到客户，在人多的场合可以和客户小声的交流，如果客户反感，不要扭头就走，应该留下产品的宣传单页，这样当客户闲暇时就有可能浏览，只要客户对其感兴趣，还是会主动去购买的。当然，有些产品还是可以实行体验式营销的，给客户真实的感受才会激起其兴趣。
商品宣传不要直截了当的就说产品的优点，应该有个良好的开头，关注客户的细节，善于发现其需求的产品是比较重要的。

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