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呐，做用户和变现之前先把你的傲娇扔进垃圾桶

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发表于 2017-1-24 21:19:58 |只看该作者 |倒序浏览

　　80后，前LADYAMERICAMA高级策划，资深运营，原创公众号：三十八度五（almadness），分享二马菌运营手记，职场感悟，人生思考。

　　之前我的那篇《干货|从初级到高级：运营汪的自我进阶修炼》在「腾讯大学」、「姑婆那些事」、「鸟哥笔记」等运营界内二十几个公众号和门户网转载之后，好多的自媒体人加了我私人微信，这其中就包括了早有耳闻的推神（就是下面这个93年的爱装逼的大神，看上眼的自行扫码勾搭）。

　　推神说要找我约聊，我当时是内心是拒绝的，不是我傲娇，关注了「三十八度五」的读者都知道，我这个从来没有露脸过。尽管加了我私人微信的人都想和我约聊，但毕竟长得比较挫，加之我又比较闷，我担心把人吓了事小，让人觉得无趣瞎耽误人家时间就无趣了。

　　后来他又再约了一下，想着人家那么有诚意，而且也是在业内算是小有名气的90后了。也很好奇他的一些变现运营方法，于是就有了我的第一次与同行线下交流体验。第一次和同行约聊，感觉很好，没有想象中的尴尬，也让我学习了很多自媒体人变现的方法，更打消了我对于未来针对我的读者用户推行付费服务的顾虑。

　　之前我也在那篇《自媒体人有哪些变现赚钱的方法？》中有介绍一些当下比较常规的自媒体人变现方法，但都是一些要么比较常规的玩法，要么是比较有门槛的玩法。对于非常小非常小的自媒体人，例如像二马菌这样的奶爸，要想实现变现，给饭团赚点奶粉钱，也并不是一件容易事。而推神的变现玩法却颠覆了我以往的思维定式，交流之后然我有了一种豁然开朗的感觉。

　　总结今天的约聊，二马菌悟出了一个道理：自媒体人要想做粉丝用户，实现变现赚钱，首先把自己放低，把那一点点傲娇都扔进垃圾桶。

　　为什么要放下自己的傲娇呢？推神跟我说，他的公众号从去年就开始做了，现在是七千几的粉丝。他觉得粉丝涨得太慢了，但又不想特意去推广（和二马菌一样，粉丝爱来就来，爱走就走，文章爱看就看，不看拉倒。说得直白点，就是不愿意做那种好不容易憋了一篇文章出来，还要分享到群里去，发个红包求粉丝粉丝分享到朋友圈的事情。至于让同行大咖在公众号或者朋友圈帮忙推荐一下自己的公众号，这种事情就更加拉不下面子了。

　　其实这样的思想在自媒体人里是相当的普遍的，包括我在内都要检讨反思的。做微商的，尚且可以刷脸去地铁里举着二维码求扫描，好友群发，朋友圈刷屏。而我们呢，一方面想要做用户，另一方面又不愿意刷脸。你说，天地下怎么有这样的好事情呢？

　　做运营推广的，如果你不是知乎达人，豆瓣红人，没有什么可以利用的资源，那请你从现在开始，扔掉你的傲娇，能利用的资源都利用上，逮住一切机会去推广你的产品。

　　只有放下自己的身段，你才能站在更高的平台。

　　虽然我觉得推神的文字功底不怎么样（推神，别生气），但在变现方法上我是打心底里佩服的。他分享了很多他玩过的变现方法，例如文章预览版付费阅读、赞助文章为你写一个故事（实际上是付费软文）、付费社群（借人图书馆）、线下付费约聊、线下付费沙龙（很可能我也会以嘉宾身份加入他的线下沙龙分享会哦，敬请期待）等。这些玩法，一方面是一种很好的运营创新尝试，另一方面也是培养粉丝的付费意识和增进粉丝粘性的很好的方法。据他说法，那些付费积极的用户，反而是那些线下有过见面交流的用户。

　　前两个我们都很好理解，但说付费可以增进粉丝粘性可能很多人都不理解。之前我也认为，尽可能的减少商业化成分，为粉丝创造优质的阅读体验才是最好的运营之道。所以，我也很难理解罗振宇为什么要千方百计压榨粉丝的钱，也很难理解他的那些各种商业炒作。今天我却突然从推神的身上悟到，粉丝之所以愿意留下来看推神的文章（尽管真的文笔不怎么好，哈哈哈），甚至是愿意付费，更多的是对他这个人的认同。

　　也就是说，用户的付费，实际上更深层次的是一种情感表达和信息交换，而不是等价值的物物交易。

　　于是，你就理解了，为什么罗振宇卖什么，粉丝都会买单，为什么他的会员卖得多贵，照样有粉丝买单。他们真的是「脑残」吗？不，你以为他花上千元买个会员券是亏了，但实际上他买到了和罗振宇对话交流的机会，他买到了进入那个高端圈子的入场券，而这个价值是远远超越了他的一千多元年费的。

　　这个道理同样适用于，为什么那么多的企业老板喜欢去读MBA。我们都知道，实际上MBA课程都很水，老板们也不真的想在那里学点真材实料。其一，老板们希望通过读MBA给自己镀镀金，其二呢，很多老板在MBA研修班里可以广交人脉，拓展商业合作机会。

　　表面上推神在做这些付费尝试好像都赚不了什么大钱，但实际上他也通过与粉丝的线上和线下交流互动结识了各路英豪，也促进了他的业务发展（他负责公司「开心推H5游戏」的市场推广）。而粉丝呢，也通过这个见面交流，更加的了解了推神这个人的个性，也就更加信赖这个人了。这也解释了，为什么他的公众号持续不断的做广告推广也不会导致掉粉的原因。

　　情感的背书是最强大的，要知道即使你的闺蜜基友在朋友圈卖保险，卖面膜，你也是不任性把他拉黑的。

　　付费还能让用户有尊贵感，例如我好友里的自媒体人「小木头の如是说」，她就玩过「一块钱包养小木头」的活动。粉丝只要付费当月只要在文章中付费一元，就可以「包养」作者，让粉丝觉得负担不重而且很好玩。而这样的动作，一方面解决了小木头的经济困难问题，另一方面也让付费过的读者更加珍视与小木头的感情，也会更用心的看她的文章。而要做到这样似乎很low的行为，你就需要放下自己的傲娇。

　　从去年解散了我的社群之后，我再也没有搞过社群了。第一是觉得当时还没有想好怎么玩社群，能给大伙带来什么价值。第二呢，也是觉得没有经过筛选过滤的社群质量很低，乱糟糟的，管理起来很累。

　　现在我还是很赞同付费服务的，第一，我们应该尊重知识的劳动付出价值，第二，通过付费也可以过滤和筛选优质粉丝，进而一对一的提供更深层次的咨询服务。

　　也许很快我就会重新开放二马菌的社群了，当然玩法也会不一样了，会针对各种兴趣的人群做区分，并做付费入群的方式过滤掉一些劣质粉丝，可能会以运营兴趣组作为尝试吧，费用呢，可能是50元或者100元一年？可以提供服务是一对一线上运营指导，同城线下见面机会一次（非会员付费约聊），资源对接，其他的暂时还没想好。不过我不是很确定到底会有多少人想要加入，如果有兴趣的大家反馈一下给我，我再考虑什么时候建群。

　　我发觉，除了看书和实战，与人交流是学习的一个很好的手段。

　　现在开始，我也接受和粉丝的同城线下约聊，牛逼的人我付费见面，自觉不够牛逼的，那就给我打赏（100元、200、300元随意）。

　　生活处处有惊喜，希望你也给我惊喜。

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